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三次高考吊車尾 步入職場創(chuàng)晨光 陳湖雄靠賣考試文具成為身家50億的“筆王”

  • 2017年12月1日 lihuizhen來源:柳先說 370 17
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他連續(xù)三年高考,年年倒數(shù),一氣之下跑文具推銷,并從底層一路做到地區(qū)總代理。30歲開始創(chuàng)業(yè),10年后終成行業(yè)老大,靠一支筆賣到50億身價。他就是晨光集團創(chuàng)始人——陳湖雄。

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學(xué)生時代陪伴你最多的,或許就是手里的“晨光”文具了吧!

在中國文具界,無人不識晨光,它被稱為“隱形冠軍”。晨光一直以來采用相對比較務(wù)實低調(diào)的風(fēng)格,幾乎很少接受媒體的采訪,從1989年晨光文具成立至今,在過去的20多年中一直保持高速增長,最近5年更以每年超過40%的增長速度創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的“晨光奇跡”,長期占據(jù)國內(nèi)文具市場第一的位置。

他連續(xù)三年高考,年年倒數(shù),一氣之下跑文具推銷,并從底層一路做到地區(qū)總代理。30歲開始創(chuàng)業(yè),10年后終成行業(yè)老大,靠一支筆賣到50億身價。他就是晨光集團創(chuàng)始人——陳湖雄。

1970年,陳湖雄出生于廣東汕頭,他從就很聰明,不過心思沒用在學(xué)習(xí)上。小學(xué),同桌都在認真聽課,他卻在看武俠小說,到了初中,隔壁鄰居家小孩在寫作業(yè),陳湖雄卻在窗外對著樹枝練朱砂掌。所以,整個小學(xué)、初中8年,陳湖雄的考試成績一直穩(wěn)定在班級后三名。1987年,17歲的陳湖雄連著3年參加高考,分?jǐn)?shù)卻一次比一次差,他徹底絕望了,決定去打工。

“17歲開始做推銷員,剛開始各地跑,后來接觸了文具行業(yè),當(dāng)時感覺挺有意義。”陳湖雄回憶稱,當(dāng)時創(chuàng)業(yè)選擇文具行業(yè),考慮著其關(guān)乎千萬家庭孩子的成長與學(xué)習(xí),覺得是非常驕傲的一個行業(yè)。文具行業(yè)意義非凡,但與眾行業(yè)相比較,其影響力相對有限,并不被特別關(guān)注。比如人們平時寫字用的筆,不少人認為這是門檻很低的一個行業(yè)。

說來也怪,陳湖雄讀書總無精打采,工作起來卻如同打了雞血。每天早上5點起床,晚上10點還在客戶家門口守候,一套推銷的文具沒離過手。客戶一個電話,他一溜煙功夫就到人家那里,唾沫星子四濺,直到把客戶坎暈了才算數(shù)。

第一個客戶是一個60歲的老太太,看陳樹雄實在,一下子買了20支圓珠筆,50塊橡皮“過年就不給兒孫不發(fā)紅包,改發(fā)文具了”。自此,陳樹雄一下子找到感覺,第一個月就賣出了100多套產(chǎn)品,半年里推銷出2000多。第二年他就當(dāng)上了銷售2組組長,半年后升為銷售經(jīng)理。1989年夏天,陳湖雄成為了長沙地區(qū)的銷售代理。

此后連續(xù)8年,陳湖雄一直是廠里的銷售冠軍,一個人承擔(dān)了廠里40%的銷售額,陳湖雄也攢下20多萬元存款。

晨光原名中韓晨光文具,從代理起家,主要代理韓國和臺灣的產(chǎn)品,是當(dāng)時國內(nèi)做流通領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的公司。1997年的遭遇金融風(fēng)暴,供貨商倒閉了,于是開始自己創(chuàng)業(yè)之路。因為覺得韓國的設(shè)計非常好,也有一些資源,于是將設(shè)計部放在韓國,所以當(dāng)時叫做中韓晨光文具。

陳湖雄的花樣多。比如銀行等服務(wù)臺上常用的底座可粘貼筆,通常都是簡單的黑色底座,他偏要把底座做成一張卡通微笑臉,令人耳目一新;又比如推出“考試專用筆”,專攻考生消費。僅這個主題,晨光銷量就上升了20%。

剛開始沒有經(jīng)驗,第一批1萬套價值30萬的筆就出現(xiàn)筆頭松動的問題,陳湖雄二話沒說當(dāng)場銷毀,同時賠了對方30萬違約金“6天之內(nèi)交付你合格的產(chǎn)品”。此后,陳樹雄與老師傅熬了三個通宵,終于搞定筆頭關(guān)鍵技術(shù),如期交付了產(chǎn)品。

陳湖雄常對人說:“一支筆看似簡單,單筆頭的制造就有21道工序,別看筆頭上這一個小小的球珠,我們有一整個科研團隊在研究它,我們的加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件?!币恢币詠?雖然晨光文具生產(chǎn)的文具單品價值低,但是復(fù)雜工藝絲毫不遜于價格10倍、100倍的產(chǎn)品。在這數(shù)以萬計、數(shù)以億計的小東西背后,是晨光人十多年如一日一絲不茍的堅持,正是這種堅持,才有了晨光產(chǎn)品過硬的品質(zhì)和口碑。

晨光文具的品質(zhì)管理不僅僅局限于產(chǎn)品,對于渠道和服務(wù),也有獨立的一套質(zhì)量管理套路。營銷中心會定期對各下屬渠道進行從銷量、形象、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、串貨、價格體系到服務(wù)體系等全方位考核,如未達到標(biāo)準(zhǔn),即使銷售業(yè)績再優(yōu),仍會被取消經(jīng)銷資格。

2008年,晨光文具啟動連鎖零售,加盟商按照要求統(tǒng)一店面形象,投放晨光VI門頭形象。漂亮招牌吸引路過的人多看了幾眼,消費就在這一兩眼中產(chǎn)生,那天一家門店的銷量就有300多,是平時的五倍!當(dāng)晨光新門店規(guī)模普遍化,晨光品牌口碑逐步從學(xué)生領(lǐng)域擴展到成人領(lǐng)域。

2009年,晨光文具銷量以50-100%的速度瘋狂增長。2010年,實現(xiàn)營業(yè)收入超過20億。晨光的市場份額增至90%,取代真彩,成為國內(nèi)文具行業(yè)的龍頭。陳湖雄一躍成為身家50億的“筆王”

在過去近30年中,晨光文具秉承“國人良品”的初心,以高性價比的產(chǎn)品,陪伴了一代人的成長。其產(chǎn)品覆蓋100多個國家和地區(qū),每年推出新品2000余款,每天超過100萬人在購買晨光產(chǎn)品;擁有近500個產(chǎn)品專利;工廠占地25萬平方米,有著行業(yè)最大的現(xiàn)代化、立體式、全自動物流中心,囤貨量高達60萬箱。2016年,晨光文具主營銷售業(yè)績達46.6億。

陳湖雄曾深感自豪和驕傲的說:“我們所從事的工作不僅僅是文具產(chǎn)業(yè),而是一份關(guān)乎無數(shù)孩子未來的美好事業(yè)?!?/p>


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