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京東宣布進軍汽車售后服務市場! 京東汽車后市場B2B業(yè)務正式上線

  • 2017年12月1日 FanTianQing來源:鳳凰財經 363 16
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11月30日,京東在上海召開發(fā)布會,宣布完成收購“淘汽檔口”公司,并進一步打造國內首個汽車后市場全產業(yè)鏈一體化平臺——京東汽車后市場B2B業(yè)務正式上線。

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京東宣布進軍汽車售后服務市場!京東下一步會如何走?汽車售后服務市場前景有多大?

11月30日,京東在上海召開發(fā)布會,宣布完成收購“淘汽檔口”公司,并進一步打造國內首個汽車后市場全產業(yè)鏈一體化平臺——京東汽車后市場B2B業(yè)務正式上線。所謂汽車后市場,廣義上指汽車實現銷售后,圍繞汽車使用所衍生出的一切產品與服務,包括保養(yǎng)維修、零配件更換、汽車美容裝飾、汽車用品等多個部分。

“淘汽檔口”是汽車配件的B2B采購平臺,成立于2014年。

京東集團副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍對媒體表示,三年前,自己就開始關注汽車后市場,為此與劉強東專題討論了不下三次,希望能夠利用京東的倉儲技術、用戶流量及大數據能力為汽車后市場賦能,“劉總在年初的大會上提出,京東要從科技零售公司轉向零售業(yè)的科技公司,為汽車后市場賦能,這符合戰(zhàn)略?!?/p>

據了解,在發(fā)達國家成熟的汽車產業(yè)鏈中,汽車后市場占比通常能達到50%到60%,而中國目前只占10%。車齡超3年,售后需求開始遞增,車齡到6年達到頂峰。

據公安部交管局數據顯示,截至2017年6月,中國汽車存量已達2.05億輛,平均車齡已接近5年。據京東BD研究院估算,汽車后市場有望在2017年至2018年達到萬億元規(guī)模。

但龐大市場的背后,卻蘊含著兩大痛點:一是汽車維修服務店存在結構性缺失,總量達40萬家,但擁有二級以上資質的不足十分之一,難以滿足消費者需求的同時,又存在激烈的內耗競爭;二是分銷層級復雜和市場銷售零散,零配件廠商難以了解下游市場,壓貨與區(qū)域性缺貨并存,使得倉儲及負債成本居高不下。

辛利軍介紹,京東希望借此提高社會效率,“以某合資一線豪華車品牌為例,其每年零部件庫存金額就動輒以幾十億計,這是巨大的資源浪費?!?/p>

“鮮花掌聲給了主機廠,臟活累活都給了維修廠。到處是坑,都是套路?!毙晾娙缡峭虏燮嚠a業(yè)生態(tài),“而從消費者的來說,購買配件和維修車輛時,無法感知產品質量?!?/p>

用辛利軍的話說,三年的蟄伏是為了等待如今的東風:首先是互聯網行業(yè)對各界的全面滲透,中國互聯網生態(tài)已經贏得全球性先機;另一方面,京東通過收購“淘汽檔口”這家創(chuàng)業(yè)公司,“以金錢換時間”拿到了為維修廠和零配件供應商服務軟件平臺。

京東汽車后市場總經理慶巖介紹,京東的運作模式是,通過淘汽檔口提供的維修廠、零配件供應商的第三方管理軟件,提升用戶管理能力,降低維修廠庫存壓力;同時,連接保險服務商,拓展保險公司在銷售端和理賠端的合作,將非原廠品質配件,非4S店的高品質修理廠納入理賠體系,降低賠償費率;此外,還將建立機動車維修電子檔案,打通線上線下維修記錄。

汽車后市場領域內早有資本和巨頭布局。今年4月,專業(yè)研發(fā)車輪的金固股份?定增27億元,全部投入特維輪網絡科技(杭州)有限公司所設的汽車超人品牌,實現汽車后市場配件O2O終端銷售。作為整車企業(yè)的上汽集團,也在2016年12月將150億定增資金中的4億元,專項孵化上海車享家科技服務有限公司的車享家品牌,后者通過直營和加盟模式培育線下維修店,正在謀劃獨立上市。

慶巖認為,這些與京東的切入點不同,“京東汽車后市場B2B業(yè)務并不是一個簡單的買賣交易平臺,而是一個行業(yè)服務商,未來,京東將會把用戶、技術、供應鏈、金融等方面的優(yōu)勢以模塊化的組合方式向整個汽車后市場產業(yè)鏈開放?!?/p>

“維修廠修完車,就斷了與用戶的聯系。如果想做特惠活動,都只能去小區(qū)低效地發(fā)傳單?!毙晾娕e例,除了管理軟件,還有京東提供的大額數據,“京東有3億會員,騰訊有9億會員,這些數據都能夠為優(yōu)質合作伙伴進行引流?!?/p>

辛利軍強調,對于汽車后市場的布局對京東具有戰(zhàn)略性意義,在未來幾年,對整個團隊并沒有盈利要求:“明年上半年跑通系統(tǒng),下半年讓合作伙伴感受到變化,未來一切都會是水到渠成。”

慶巖稱,京東的目標是幫助銷售、維修門店提升能力,不會直接貼身赤膊做直營、推廣加盟。但未來有可能為高水平的汽修廠,掛上京東認證的匾額。

京東商城居家生活事業(yè)部汽車后市場研發(fā)部總監(jiān)唐勇暢想了未來場景:遼寧某地的冬天,車輛意外出事故,左前保險杠受損。15分鐘后,京東后市場認證的維修人員及合作保險公司人員,完成上門定損。并且保障消費者次日就能提車。

唐勇介紹了京東提供的服務,在當地大雪前,京東通過大數據調取當地的車輛品牌,及可能的出險率。提前十天,可能用的車輛備件就已經在距離遼寧最近的倉儲完成備貨。

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