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永輝超市合伙人制度 根治員工怠工癥狀

  • 2017年11月21日 lihuizhen來源:績效核能SCHOOL 509 27
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激烈的市場競爭讓零售企業(yè)更多的關(guān)注于如何獲取外部客戶,既包括維系老顧客,又包含吸引新的客戶。但是過度的競爭卻也讓企業(yè)忘了她的“內(nèi)部客戶”,也就是員工,尤其是一線員工。

什么樣的企業(yè)能留住好員工,讓員工甘之如飴的奮斗?

超市員工“當(dāng)一天和尚敲一天鐘”

整個超市業(yè)的一大問題是,一線員工干著最臟、最累的活,卻拿著最低微的薪水,整個行業(yè)員工的流動性更是高的要命。永輝超市董事長張軒松曾在一次進店調(diào)研中發(fā)現(xiàn),當(dāng)一名一線員工每個月只有2000多元的收入時,他們可能剛剛溫飽,根本就沒有什么干勁,每天上班事實上就是“當(dāng)一天和尚敲一天鐘”而已。顧客幾乎很難從他們的臉上看到笑容,這對于網(wǎng)絡(luò)沖擊下的實體零售業(yè)來說,更是一個巨大的問題。

如果一線員工是一種‘當(dāng)一天和尚敲一天鐘’的狀態(tài)的話,在他們碼放果蔬的時候就會出現(xiàn)‘往一邊丟’、‘往那一砸’的現(xiàn)象,反正賣多少都和我沒關(guān)系、超市損失多少果蔬也和我沒關(guān)系。受過撞擊的果蔬通常幾個小時就會變黑,這樣就無法吸引消費者走進購買,進而對整個超市造成影響。

超市員工怠工原因:

激烈的市場競爭讓零售企業(yè)更多的關(guān)注于如何獲取外部客戶,既包括維系老顧客,又包含吸引新的客戶。但是過度的競爭卻也讓企業(yè)忘了她的“內(nèi)部客戶”,也就是員工,尤其是一線員工。盡管內(nèi)部客戶給企業(yè)帶來的是“間接受益”,但他們對消費者的購買、購買行為有著不小的影響:如果非要按照數(shù)據(jù)來折算的話,那么內(nèi)部員工的意義是,他們到底是讓80%客戶能多買一點,還是讓80%客戶少買一點。

可問題在于,直接提升一線員工收入的情況也是不現(xiàn)實的:

1、單純增加員工薪資,就會增加企業(yè)成本負(fù)擔(dān),影響超市盈利;

2、加多少合適,加多了老板不愿意,加少了激勵性弱,效果短暫。

比如永輝超市在全國有6萬多名員工,假如每人每月增加100元的收入,永輝一年就要多付出7200多萬元的薪水——大概10%的凈利潤。況且100元對于員工的激勵是極小的,效果更是短暫,總不能每隔幾個月就全員提薪100元吧。

為此,既為了增加員工的薪酬,也為了節(jié)約成本(果蔬的損耗)以及提升營運收入(吸引更多消費者的購買),所以永輝超市在執(zhí)行副總裁柴敏剛的指揮下開始了運營機制的革命,即對一線員工實行“合伙人制”。

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永輝采用的合伙人制度

最早的合伙人誕生于10世紀(jì)前后的意大利、英國等國。當(dāng)時海上貿(mào)易很賺錢,有人說,我想做這事,但我不懂航海,我可以出錢,另有人說,我懂航海,但我錢不多,我可以出力。于是,兩者展開了合作,利潤各半。自然而然地,這就逐步形成了資源互補下的利益共同體。

現(xiàn)在基本上可以認(rèn)為市面流行有三種合伙人模式:

1、合伙人就是名義股東(即股份),也有的將實際股東稱為合伙人,這只是名稱上的轉(zhuǎn)變。

2、由于公司治理結(jié)構(gòu)的需要,注冊有限合伙企業(yè)作為持股平臺,在合伙企業(yè)中有兩種角色,一個普通合伙人(GP,公司創(chuàng)辦人或控制人)、一種是有限合伙人(LP,投資人)。這里的LP都是投資人,沒有決策權(quán)和代表權(quán),分享的投資收益(即收益權(quán))。

3、以打造團隊經(jīng)營者為核心的增值合伙人(OP),OP出錢出力、做增量價值、分享增值收益。

永輝采用的即是【OP合伙人模式】

不承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險,但擔(dān)當(dāng)經(jīng)營責(zé)任;

根據(jù)價值進行多次利益分配;

靈活退出、晉級制度;

通常與法律風(fēng)險無關(guān);

關(guān)注團隊與個人的價值貢獻;

注重自身價值、人脈、資源。

永輝合伙人制度細(xì)節(jié)

永輝在品類、柜臺、部門達到基礎(chǔ)設(shè)定的毛利額或利潤額后,由企業(yè)和員工進行收益分成?!逼渲校瑢τ谝恍┑赇?主要是精品店),甚至可能出現(xiàn)無基礎(chǔ)消費額的要求?!霸诜殖杀壤矫?,都是可以溝通、討論的,在我們的實施過程中,五五開、四六開,甚至三七開都有過?!?/p>

這樣一來,員工會發(fā)現(xiàn)自己的收入和品類或部門、科目、柜臺等的收入時掛鉤的,只有自己提供更出色的服務(wù),才能得到更多的回報,因此合伙制對于員工來說就是一種在收入方面的額“開源”。另外,鑒于不少員工組和企業(yè)的協(xié)定是利潤或毛利分成,那么員工還會注意盡量避免不必要的成本浪費,以果蔬為例,員工至少在碼放時就會輕拿輕放,并注意保鮮程序,這樣一來節(jié)省的成本就是所謂的“節(jié)流”,這也就解釋了在國內(nèi)整個果蔬部門損耗率超過30%的情況下,永輝超市只有4%-5%損耗率的原因。

在合伙制下,永輝的放權(quán)還不止這些,對于部門、柜臺、品類等的人員招聘、解雇都是由員工組的所有成員決定的——你當(dāng)然可以招聘10名員工,但是所有的收益大家是共同分享的。這也就避免了有人無事可干,也有人類的累死的情況。最終,這一切都將永輝的一線員工綁在了一起,大家是一個共同的團體,而不是一個個單獨的個體,極大地降低了企業(yè)的管理成本不說,員工的流失率也有了顯著的降低。

OP合伙人收益分配

合伙人獲得收益的方式:

出錢—投資:保底收益、投資收益、投資份數(shù)、預(yù)設(shè)價值

出力—貢獻:增值分配、價值衡量、二次分配、貢獻價值

合伙人收益規(guī)則

第一部分:貢獻收益 60%

第二部分:投資收益 30%

第三部分:二次分配 10%

將管理層區(qū)分類型、層次,設(shè)定對應(yīng)的預(yù)設(shè)價值分,以倍數(shù)確立基礎(chǔ)資格分。

以貢獻價值作為分配依據(jù)

若實際增量值為利潤250萬元,每份實際可得分紅=5000元

每份平均分紅率 = 83.33%

但實際分配時,以價值分為依據(jù)。

例如:第一輪合伙人的總分值為400分,總經(jīng)理個人的價值分為90分,而人事經(jīng)理的價值分為13分。

總經(jīng)理實際分紅=750000/400x90=168750元

個人收益率=168750/(18x6000)=156.25%

人事經(jīng)理實際分紅=750000/400x13=24375元

個人收益率=16250/(6x6000)=67.71%

設(shè)定特別加分項、扣分項,必須屬于公共分值,對企業(yè)發(fā)展具有重大意義,以強化對合伙人的價值挖掘及相關(guān)約束。

中途有合伙人退出或進入怎么辦?

按協(xié)議規(guī)定退回合伙金,給予利息補償;

考慮新的合伙人加入給予補充;

無論是退出合伙人的份數(shù),還是預(yù)留未分配出去的份數(shù),其收益最終歸公司所有;

中途新進入的合伙人,根據(jù)加入時間核算個人合伙分紅。

永輝合伙人的顯著成果

2014中國版財富500強榜單中,零售企業(yè)共有31家,其中永輝超市以營收305.43億元領(lǐng)銜超市業(yè)態(tài)。數(shù)據(jù)顯示,近3年來,永輝超市在這一榜單中的排名一直在大踏步前進,從2012年的224名,到2013年的197名,今年已經(jīng)是第176名,其營收增長率超過20%,利潤率也從2013年的2%提升到2014年的2.3%,在整個超市行業(yè)凈利率僅不足1%的困局之下,永輝超市的利潤率幾乎可以領(lǐng)跑整個行業(yè)。

這種在業(yè)界看來很不可思議的增長都是和永輝超市的創(chuàng)新分不開的,而這些創(chuàng)新也不僅僅是其對待消費者的方式,更體現(xiàn)在永輝超市對“內(nèi)部客戶”的激勵機制和滿足,事實上這才是永輝超市告訴發(fā)展的關(guān)鍵原因。

永輝超市合伙人的成功,具有很強的代表性。經(jīng)濟形勢所逼,留住人才,激發(fā)員工積極性,把薪酬和績效掛鉤,把門店的利益和個人目標(biāo)一致化,老板想干的,也是職工想干的。企業(yè)業(yè)績增長,員工也能得到加薪。這就是OP合伙人的魅力所在。

延伸閱讀

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