企業(yè)扎堆轉(zhuǎn)戰(zhàn)家電市場的背后 這要搞多大的事？

• 2017年11月13日 LuYouJun來源：中國家電網(wǎng) 1126 72
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  2017-2022年中國家用電器加工行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  家用電器加工研究報(bào)告對(duì)行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提...

提到京東、天貓、蘇寧、國美等電商平臺(tái)及連鎖企業(yè)，家電實(shí)體店經(jīng)銷商們頭疼不已。更加“過分”的是，現(xiàn)在又有新勢力入局瓜分既有市場空間。

買家電上京東、天貓、蘇寧、國美，現(xiàn)在我們有了新選擇。

有家電經(jīng)銷商向中國家電網(wǎng)記者透露，主營有線電視業(yè)務(wù)的廣電網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)全面入局家電市場，在線下廣泛建設(shè)“廣電商城”銷售家電產(chǎn)品。

廣電營業(yè)廳變身廣電商城，廣電系、金融系、圖書系紛紛入局

廣電網(wǎng)絡(luò)公司原本就以有線電視服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，依靠關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)以及日常繳費(fèi)等機(jī)會(huì)順帶銷售電視產(chǎn)品也無可厚非。有家電經(jīng)銷商告訴記者，除了廣電網(wǎng)絡(luò)公司外，以前也經(jīng)常有自來水公司銷售凈水器，有燃?xì)夤句N售煙機(jī)、灶具等廚電產(chǎn)品。

不過這次，事情“搞大了”。

家電通經(jīng)銷商聯(lián)盟負(fù)責(zé)人張少碩告訴中國家電網(wǎng)記者，現(xiàn)在廣電網(wǎng)絡(luò)公司銷售的不僅僅是黑電產(chǎn)品。在最近的一兩年，全國各地的廣電網(wǎng)絡(luò)公司紛紛以電視為切入點(diǎn)，與富士康等企業(yè)達(dá)成合作，在各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)銷售夏普、看尚、夏新等品牌的黑電產(chǎn)品，并且在下半年逐漸增加了LG、TCL等品牌的洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品，與聯(lián)通、電信、移動(dòng)一樣，捆綁自身增值業(yè)務(wù)，用戶買電視就送有線電視盒子或一年免費(fèi)寬帶。

據(jù)知情人士透露，廣電網(wǎng)絡(luò)公司建立了專門的家電銷售公司，部分區(qū)域的職工每年都將分配2-3萬元的硬性銷售任務(wù)，已經(jīng)真正實(shí)現(xiàn)了全員參與家電銷售。利用原有用戶的沉淀、增值業(yè)務(wù)的捆綁以及職工人脈的拓展，再加上其他家電品類、品牌的擴(kuò)充，廣電系未來將成為家電市場中一股不可忽視的力量。

除此之外，有經(jīng)銷商介紹稱，除了廣電網(wǎng)絡(luò)公司之外，一些區(qū)域的新華書店以及郵政儲(chǔ)蓄銀行、農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)也在逐漸擴(kuò)大家電銷售體系。

“因?yàn)閺V電系銷售體量比較大，所以可以從家電廠商處直接拿貨。”張少碩告訴記者，目前新華書店等企業(yè)的家電銷售規(guī)模比廣電系少，很大程度上都是從區(qū)域經(jīng)銷商處拿貨。一旦銷售規(guī)模達(dá)到一定程度，從廠家拿貨也是遲早的事。目前，由中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)和河南省新華書店發(fā)行集團(tuán)聯(lián)合打造的云書網(wǎng)，已經(jīng)由網(wǎng)上書店發(fā)展成為一個(gè)全品類的購物網(wǎng)站。

這么多企業(yè)扎堆進(jìn)入家電市場，是一種巧合嗎?

記者通過梳理發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)家電市場都有著一個(gè)共同的背景：在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，原有主營業(yè)務(wù)的“陣地”逐漸喪失。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)家電市場的背后

與家電關(guān)聯(lián)性最大的，恐怕要數(shù)廣電系。其經(jīng)營的有線電視業(yè)務(wù)與黑電產(chǎn)品有著天然的聯(lián)系。有線電視走進(jìn)千家萬戶，承載了多少人的歡聲笑語。不過，一個(gè)時(shí)代的開啟必然伴隨著一個(gè)產(chǎn)業(yè)的沒落。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年二季度末，我國有線數(shù)字電視付費(fèi)用戶已經(jīng)下滑至15993萬戶，首次跌破了1.6億戶大關(guān)。與此形成鮮明對(duì)比的是，我國IPTV網(wǎng)絡(luò)電視用戶卻在快速上升，截止到6月底，我國IPTV用戶總數(shù)1.03億戶，1-6月凈增近1600萬戶。

事實(shí)上，現(xiàn)在很多農(nóng)村用戶都開始拋棄有線電視服務(wù)了。聯(lián)網(wǎng)后，不僅可以擁有海量內(nèi)容，而且內(nèi)容畫質(zhì)也得到了很大的提升，有線電視走向沒落已成為不爭的事實(shí)。

有線電視之外，實(shí)體圖書企業(yè)的虧損也由來已久。要知道，鼎鼎大名的誠品書店也連續(xù)虧損了15年。2016年北京商報(bào)報(bào)道稱，北京地區(qū)的數(shù)千家實(shí)體書店，超過八成都處于虧損狀態(tài)，許多實(shí)體書店靠政策扶持才得以茍延殘喘。

至于銀行業(yè)，不用羅列數(shù)據(jù)也能感受到陣陣的寒風(fēng)。有一些銀行從業(yè)人員告訴記者，在銀行工作看起來非常光鮮，其實(shí)現(xiàn)在壓力挺大，這不僅僅是某一家的問題。很多銀行業(yè)務(wù)員身上都背負(fù)著數(shù)額巨大的“存款指標(biāo)”，尤其是信用卡方面，有一些信用卡業(yè)務(wù)員把身邊的親戚朋友都篩一遍有時(shí)候也完不成任務(wù)，由此可見傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的艱難之初。

“與燃?xì)夤竞妥詠硭镜捻槑其N不同，現(xiàn)在廣電系、圖書系真的是在用心去做?！睆埳俅T告訴記者，燃?xì)夤竞妥詠硭镜闹鳡I業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，而現(xiàn)在廣電系、圖書系需要通過家電銷售來解決生存問題，因此重視程度不可同日而語。

廣電系、金融系、圖書系的到來，勢必會(huì)對(duì)弱勢的家電經(jīng)銷商形成一定的沖擊。不過，并不是所有人都這么想。

“雖然他們來搶我們的飯碗，但是仍要給他們點(diǎn)贊?！币晃贿|寧的家電經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在生意都不好做，各種跨界經(jīng)營、資源共享已成常態(tài)，學(xué)習(xí)廣電系的跨界求生比自怨自艾更有意義。

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