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京東“二選一” 服飾品牌紛紛撤出京東

  • 2017年11月8日 SuDanMin來源:騰訊科技 599 34
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在國內(nèi)知名服飾品牌商劉云(化名)看來,這些服飾品牌之所以選擇從京東撤店,還是因為自身的實力不夠強(qiáng)大:“如果你是耐克、李寧這些國內(nèi)外的強(qiáng)勢品牌,就不會有電商平臺去逼迫你二選一,而是去選擇和你談判,盡量滿足你的需求?!?/p>

京東對服飾品類的不斷加碼,京東集團(tuán)董事長劉強(qiáng)東甚至宣稱,服裝服飾類目5年內(nèi)將成為京東的第一大品類。按理而言,在傳統(tǒng)零售業(yè)不景氣,很多品牌商線下渠道增速趨緩乃至負(fù)增長的背景下,這些商家應(yīng)該留在京東廣開門路。而商家在京東頻繁加大投入、補(bǔ)貼的情況下依然選擇撤出京東平臺,只能被理解為受到了“二選一”的威脅。

如果沒有“二選一”,服飾品牌紛紛撤出京東確實讓人不懂:一方面,京東2016年財報數(shù)據(jù)顯示,京東全年凈收入高達(dá)2602億元,同比增長44%,實現(xiàn)扭虧為盈,在資本市場的表現(xiàn)也頗為亮眼;另一方面,這些從京東撤出的服飾品牌,在京東平臺的業(yè)績并不差,如今年1到8月,太平鳥、真維斯的業(yè)績同比增長分別為90%、40%,增速最快的GXG更是超過了120%。

服飾品類,京東,二選一

在國內(nèi)知名服飾品牌商劉云(化名)看來,這些服飾品牌之所以選擇從京東撤店,還是因為自身的實力不夠強(qiáng)大:“如果你是耐克、李寧這些國內(nèi)外的強(qiáng)勢品牌,就不會有電商平臺去逼迫你二選一,而是去選擇和你談判,盡量滿足你的需求?!?/p>

這意味著受到傷害最深的是那些中型品牌,一位業(yè)內(nèi)人士對騰訊科技表示,現(xiàn)在在天貓的平臺上,最難受的就是這樣的商家:“一些垂直品類的小商家,商品不錯,如果細(xì)心經(jīng)營,可能一年內(nèi)的的銷量就能從幾千萬迅速到一兩個億,而以下線下的渠道商則差不多能夠做到三五個億,達(dá)到線下十分之一左右的體量。這些企業(yè)往往占據(jù)行業(yè)的百分比不足兩位數(shù),正處于快速增長時期?!边@時候,天貓就來了,談到這里,劉云也是一臉無奈:“那些參與二選一的店,往往都是正在快速增長的店,被天貓一打壓,傷害很大?!?/p>

而那些選擇和阿里獨家簽約的商家,其實日子也并不算好過。有資料顯示目前入住天貓的商戶,其總運營成本已經(jīng)達(dá)到40%以上,其中廣告費占比15%-20%,物流費占比5%-8%,平臺傭金費占比5%,倉庫配貨費占比5%,人員工資占比10%,若按照50%的毛利計算,15%到20%的推廣費用已經(jīng)是很正常,傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個億,其中4000萬就交給了入駐的平臺,基本上是給平臺打工。

在運營成本以外,入住平臺的賣家還要面臨平臺頻繁發(fā)動價格戰(zhàn)的危機(jī)。目前許多電商平臺都是通過大打價格戰(zhàn),達(dá)到搶占更大的市場份額,從而獲得天使投資的青睞。平臺與平臺之間的相互競爭,商戶成為最終成為價格戰(zhàn)的買單者,拼價格、拼促銷、拼流量,讓入駐的商戶為配合平臺的運營需求,而不得不額外增加公司的運營成本。這意味著商家不得不通過惡性競爭的方式獲取用戶,進(jìn)而帶來仿貨、假貨、刷單等行為盛行。依靠壓縮商家利益的方式看似帶動了電子商務(wù)的繁榮,但最終只會造成對商家的傷害,影響商家的再投入,讓企業(yè)陷入創(chuàng)新洼地。

在劉云看來,解決二選一的辦法還是要有固定的規(guī)則:“我們商家更希望看到的是各個平臺有各個平臺自己的合理固定規(guī)則,你不能天天改變。而且這個規(guī)則不應(yīng)該是有導(dǎo)向性的,服務(wù)好我就愿意在你的平臺銷售,服務(wù)不好我們就不銷售,品牌方應(yīng)該是一個被服務(wù)的對象而不應(yīng)該是一個被打壓的對象,不能把品牌當(dāng)做打擊競爭對手的工具?!?/p>

在采訪中,劉云多次對阿里巴巴的行為表示無奈:“本來你們(天貓)就是賺我們錢的,但是你們卻把對我們的服務(wù)變成了打壓,這是一個很可悲的事情。一些年銷售額幾億的公司的總裁被一個天貓小二教訓(xùn),不然你的位置可能就沒了?!?/p>

今年6月1日,努比亞宣布新機(jī)Z17在京東首發(fā),邀請京東3C事業(yè)部總裁胡勝利站臺,卻遭到天貓手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理潘志勇攻擊,努比亞總經(jīng)理倪飛隨后表態(tài):與各家都有合作。

但在未來,“與各家都有合作”的樸素經(jīng)營理念在天貓操作下可能已成奢望,商家們未來也許只能跟一家電商平臺合作,這是何等的無奈。

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