共享充電寶大逃殺 資金斷裂不得不黯然離場(chǎng) 行業(yè)面臨洗牌

• 2017年10月28日 GuoMeng來(lái)源：砍柴網(wǎng) 324 14
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  2017-2022年針孔廣角攝像頭行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

  第一部分 針孔廣角攝像頭行業(yè)風(fēng)投分析 第一章 針孔廣角攝像頭行業(yè)發(fā)展綜述 第一節(jié) 針孔廣角攝像頭行業(yè)定義及分類 一、行業(yè)定義 二、行業(yè)主要產(chǎn)品分類 三、行業(yè)特性及在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位...

10月11日，一家來(lái)自杭州的共享充電寶企業(yè)“樂(lè)電”，更是在其公眾號(hào)上發(fā)布了停止運(yùn)營(yíng)的通知，作為行業(yè)首家公開(kāi)宣布停擺的企業(yè)，樂(lè)電此舉也被不少媒體看做是行業(yè)面臨洗牌的信號(hào)。

為什么要放棄一個(gè)正在風(fēng)口上的項(xiàng)目?

“這本來(lái)就是一個(gè)不大的市場(chǎng)，相比單車市場(chǎng)容量小太多了。在我決定投的時(shí)候，它還不是個(gè)風(fēng)口，但4月份，大量積壓的融資消息一齊爆發(fā)，加上媒體的推波助瀾，一下子涌進(jìn)來(lái)非常多的創(chuàng)業(yè)公司，商家也開(kāi)始收高昂的入場(chǎng)費(fèi)，一個(gè)本身低毛利的生意就這樣變得無(wú)利可圖。這個(gè)項(xiàng)目也就失去了當(dāng)初的投資價(jià)值?！眳鞘来焊嬖V界面創(chuàng)業(yè)。

更重要的是，在資本的作用下，戰(zhàn)爭(zhēng)絕不會(huì)輕易結(jié)束，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，為了贏得戰(zhàn)爭(zhēng)而增加的隱形成本也會(huì)越來(lái)越多。

秉承著及時(shí)止損的心態(tài)，吳世春開(kāi)始勸服王潤(rùn)將項(xiàng)目清算，他把這稱作“為認(rèn)知買單”，“做投資，要敢于進(jìn)場(chǎng)，也要勇于在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后迅速離場(chǎng)?！?/p>

現(xiàn)如今再回頭來(lái)看這個(gè)行業(yè)，吳世春的態(tài)度依然消極：“即使創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一涌而入，這種鋪出去的硬件很難升級(jí)，靈活性差很多，總體也是很差的生意模式。”

不僅是吳世春，對(duì)小電科技的投資人朱嘯虎來(lái)說(shuō)，共享經(jīng)濟(jì)也沒(méi)有過(guò)去那么富有想象力了。在10月的一場(chǎng)活動(dòng)上，他甚至直白的告訴大家：“目前來(lái)看，今年風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向了新零售，大家都在講新零售，沒(méi)人講共享了?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，很快，朱嘯虎和王剛合投的一家新零售公司就會(huì)浮出水面，傳聞這是一家把便利店開(kāi)在滴滴快車?yán)锏墓尽?/p>

顯然，朱嘯虎已經(jīng)開(kāi)始為該項(xiàng)目造勢(shì)，而他的態(tài)度也很能說(shuō)明問(wèn)題，今年下半年以來(lái)，資本市場(chǎng)的風(fēng)向轉(zhuǎn)換的再明顯不過(guò)——新零售和無(wú)人值守設(shè)備已經(jīng)代替共享經(jīng)濟(jì)成為投資人新寵。

這不禁讓我想起今年上半年，藍(lán)湖資本合伙人殷明在一篇文章中寫到的：“最近除了充電寶和人工智能還能投點(diǎn)什么?這是我半年來(lái)被同行友人問(wèn)及最多的問(wèn)題。這恐怕是中國(guó)TMT風(fēng)險(xiǎn)投資歷史上最焦慮的一段時(shí)光?！?/p>

而現(xiàn)在看來(lái)，這樣的焦慮仍然沒(méi)有過(guò)去。資本仍在扎堆，人造的風(fēng)口也仍在繼續(xù)。

過(guò)去人們總說(shuō)共享充電寶能在資本層面獲得成功有賴于共享單車對(duì)投資人的教育，然而，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的模式驗(yàn)證，大多數(shù)投資人都意識(shí)到了這是兩種完全不同的商業(yè)模式。

首先，從需求來(lái)看，出行是高頻剛性需求，在室外給手機(jī)充電卻是一種應(yīng)急需求，不可否認(rèn)這種需求切實(shí)存在，但它支撐不了十幾家公司一同涌入。

其次，充電寶要想觸達(dá)用戶需要比共享單車多經(jīng)過(guò)一輪B端渠道，而目前行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)玩家都有著豐富的O2O經(jīng)驗(yàn)，路徑依賴會(huì)讓他們不自覺(jué)的復(fù)制此前的慣用打法。過(guò)去的幾個(gè)月，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了大量給商家分成或入場(chǎng)費(fèi)的做法，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的財(cái)務(wù)模型及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都有很大損害。

最后，共享充電寶的使用頻次和可見(jiàn)性與共享單車也不可同日而語(yǔ)。想想看，十幾輛單車放在地鐵口，和十幾個(gè)充電寶放在餐廳桌子上的效果完全不同，這說(shuō)明充電寶要想通過(guò)規(guī)模鋪設(shè)來(lái)達(dá)到教育市場(chǎng)、激發(fā)用戶需求的目的也會(huì)比單車難很多。

甚至一味追求規(guī)模有時(shí)還會(huì)起到反效果，據(jù)界面創(chuàng)業(yè)從小電BD那里了解到的情況，一家40平的店面，放2-4臺(tái)桌面型充電寶就可以滿足全部需求，再多就會(huì)造成浪費(fèi)并拉低訂單量。這也說(shuō)明了共享充電寶無(wú)法像單車一樣采取集中區(qū)域飽和投放的策略，事實(shí)上，對(duì)充電寶來(lái)說(shuō)，單一區(qū)域越飽和，數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會(huì)越差。

然而，資本要聽(tīng)的故事卻和規(guī)模有關(guān)。于是，大量企業(yè)開(kāi)始不論網(wǎng)點(diǎn)流量如何，盲目鋪設(shè)。

交通樞紐，機(jī)場(chǎng)，醫(yī)院，景區(qū)，商業(yè)綜合體，大型政府機(jī)關(guān)，酒吧，KTV，洗浴，足療按摩，咖啡廳，電影院，西餐，火鍋，連鎖餐飲。

對(duì)共享充電寶來(lái)說(shuō)，這些差不多就是所有能夠賺錢的點(diǎn)位，但優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位畢竟有限，如果要鋪的快，就沒(méi)得選，如果要鋪的廣，就一定會(huì)鋪到一些流量很差的位置。最后就像吳世春所說(shuō)的那樣，“財(cái)務(wù)模型和當(dāng)初所說(shuō)的完全不是一碼事?！?/p>

據(jù)鳳凰科技的報(bào)道，HI電之前遇到的資金問(wèn)題，也是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)?，?shù)據(jù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致和投資人說(shuō)好的款項(xiàng)一直沒(méi)到位。

HI電的一位前BD申某也和記者印證了這個(gè)說(shuō)法，據(jù)申某介紹：“HI電早期只是單純的考核商家數(shù)量和設(shè)備數(shù)量，七月份才改成了看設(shè)備使用率和訂單量。那之后我們才慢慢撤掉了大部分轉(zhuǎn)化很差的店面。"但想必整改時(shí)間太短，數(shù)據(jù)未能達(dá)到投資人預(yù)期，不然也不會(huì)有8月中旬那次花樣裁員。

所以說(shuō)，風(fēng)口只是少數(shù)人的游戲，對(duì)大多數(shù)迎風(fēng)而上的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你要面對(duì)的，不僅是數(shù)不清的對(duì)手，還有變幻莫測(cè)的局勢(shì)，最重要的是，市場(chǎng)給你驗(yàn)證商業(yè)模式的耐心和時(shí)間也被極度壓縮了，快則三個(gè)月，慢則一年，走錯(cuò)一步，滿盤皆輸。

在這么低的容錯(cuò)率面前，風(fēng)口能夠成就你，也能殺死你。

從百電大戰(zhàn)到四國(guó)之亂

半年前，來(lái)電科技的創(chuàng)始人袁炳松在接受中國(guó)企業(yè)家的采訪時(shí)曾下了一個(gè)判斷，“大戰(zhàn)會(huì)先洗掉一批，剩下幾家再來(lái)拼，是一個(gè)從‘百電大戰(zhàn)’到‘七國(guó)之亂’，再到三國(guó)殺的過(guò)程。這不是閃電戰(zhàn)，會(huì)是持久戰(zhàn)，拼的是資本、資源、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和用戶體驗(yàn)?！?/p>

這位草莽出身的創(chuàng)業(yè)者雖是互聯(lián)網(wǎng)外行，但對(duì)商戰(zhàn)的判斷卻沒(méi)錯(cuò)?，F(xiàn)如今，戰(zhàn)況果然如他所說(shuō)，第一次洗牌已經(jīng)開(kāi)始，大量二三梯隊(duì)玩家掉隊(duì)，仍沖在隊(duì)伍前列的只剩四家：來(lái)電、街電、小電及怪獸充電。市場(chǎng)已經(jīng)從百電大戰(zhàn)逐步演變成四國(guó)之亂。

最新的數(shù)據(jù)是，截止8月底，街電已經(jīng)在130個(gè)城市里鋪設(shè)出了35萬(wàn)臺(tái)機(jī)柜，充電寶數(shù)量達(dá)到344萬(wàn)，日均訂單則在20萬(wàn)左右。而小電則在全國(guó)覆蓋70個(gè)城市，8月的日均訂單在24萬(wàn)左右。

怪獸充電雖然一直沒(méi)有曝光數(shù)據(jù)，但據(jù)知情人士透露，其在7月份時(shí)也進(jìn)行過(guò)一輪激進(jìn)的擴(kuò)張，目前在上海、北京、成都等地的市場(chǎng)份額已經(jīng)蓋過(guò)了小電。

來(lái)電由于大機(jī)柜成本高昂的原因，在點(diǎn)位數(shù)量上一直不占優(yōu)勢(shì)，但由于其本身就是專注大場(chǎng)景，目前也沒(méi)有其他玩家能夠滲透到大場(chǎng)景與來(lái)電正面競(jìng)爭(zhēng)。

單純從數(shù)據(jù)來(lái)看的話，目前還沒(méi)有哪家真正做到了把對(duì)手甩在身后，但有趣的是，近幾個(gè)月來(lái)，街電卻隱隱有一種被眾人圍剿的趨勢(shì)。

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