家居新零售面臨“大閱兵”經(jīng)銷(xiāo)商們有何對(duì)策？

• 2017年10月27日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 325 14
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  2017-2022年新零售時(shí)代中國(guó)電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與特許經(jīng)營(yíng)模式報(bào)告

  第一部分 特許經(jīng)營(yíng)概況 第一章 特許經(jīng)營(yíng)的概念 第一節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)概述 一、特許經(jīng)營(yíng)的定義 二、特許經(jīng)營(yíng)的特征分析 三、特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)概括 四、特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展史 五、特許經(jīng)營(yíng)中的特許...

去年馬云提出五新，今年新零售大閱兵，他宣傳號(hào)稱(chēng)是全國(guó)有百萬(wàn)家店參與進(jìn)來(lái)，品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商一定要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨，這是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助讓我們降低獲客成本和轉(zhuǎn)化成本?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，我們品牌方廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)用好這個(gè)工具，時(shí)代永遠(yuǎn)

去年馬云提出五新，今年新零售大閱兵，他宣傳號(hào)稱(chēng)是全國(guó)有百萬(wàn)家店參與進(jìn)來(lái)，大家可以體驗(yàn)一下。

品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商一定要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨，這是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助讓我們降低獲客成本和轉(zhuǎn)化成本?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，我們品牌方廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)用好這個(gè)工具，時(shí)代永遠(yuǎn)在變。包括微信也在慢慢推他的行業(yè)測(cè)試，一旦測(cè)試出來(lái)，大家知道微信每天有多少人嗎?有數(shù)據(jù)說(shuō)日活躍人數(shù)五六億甚至七八個(gè)億。中國(guó)十幾億人平均每人每天要刷新朋友圈14次，這是微信自己公布的數(shù)據(jù)。淘寶也是一樣，這些工具我們?cè)趺礃佑煤?其實(shí)困惑也好，應(yīng)對(duì)策略也好，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)去做去行動(dòng)，做好利益分配，包括價(jià)格體系，做到一盤(pán)賬一盤(pán)貨，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，以及一個(gè)服務(wù)體系。

就在前一個(gè)月，湖畔大學(xué)的教務(wù)長(zhǎng)曾鳴教授提到全面互聯(lián)網(wǎng)化，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)將成為整個(gè)未來(lái)企業(yè)最重要的生產(chǎn)資料，沒(méi)有之一，算法就是他的流水線，而且零售只是商業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

我們剛才也講到了經(jīng)銷(xiāo)商做服務(wù)體系，完成營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果把消費(fèi)者服務(wù)好，那么整體把數(shù)據(jù)返回去之后，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具給我們品牌方再?gòu)V告營(yíng)銷(xiāo)，那么線下的零售到物流倉(cāng)儲(chǔ)再到供應(yīng)鏈金融等等一系列沖擊和變革之后最大的領(lǐng)域就是傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)!為什么呢?因?yàn)榫€上已經(jīng)是不斷地跟消費(fèi)者在做交互了，在做不斷的品牌宣傳，點(diǎn)你的產(chǎn)品，預(yù)約你的服務(wù)，買(mǎi)你的卡，進(jìn)而完成這個(gè)訂單，那么這個(gè)完成之后就影響你，倒推至你的整個(gè)供應(yīng)鏈。相信很多企業(yè)也知道定制行業(yè)的柔性供應(yīng)鏈已經(jīng)很完善了，全國(guó)門(mén)店一百?gòu)垎蜗逻^(guò)來(lái)之后電腦自動(dòng)匹配，把每一張板材的利用率用到最高，那么是否其他行業(yè)也能做到呢?瓷磚實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)很難，那么衛(wèi)浴行業(yè)呢?因?yàn)樵∈夜襁€有淋浴房，還有一些其他的也是非標(biāo)品。

趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，那么我們現(xiàn)有的企業(yè)該怎么做?

第一，所有的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)全面的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)的辦法，包括品牌產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)體系。自營(yíng)BtoC就是要做強(qiáng)做大做標(biāo)桿， OtoO兩條腿走路，經(jīng)銷(xiāo)商去做服務(wù)，自己也做一些直營(yíng)做好OtoO體驗(yàn)館。未來(lái)的新零售互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地圖，就是從品牌旗艦店專(zhuān)賣(mài)店包括整體家居一體流量互轉(zhuǎn)。

第二，我們這個(gè)行業(yè)流水額度非常大，線上占比非常低，轉(zhuǎn)化率又低，那么給它帶去的銷(xiāo)售額也低，所以它要拿經(jīng)銷(xiāo)商的流水。用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，那么流水被拿走又怎么樣，有利潤(rùn)何樂(lè)而不為?現(xiàn)在國(guó)家在大力在建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)安全，買(mǎi)數(shù)據(jù)，自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)未來(lái)越來(lái)越難了，為什么不主動(dòng)讓客戶(hù)來(lái)找我們呢?

線上開(kāi)旗艦店包括在京東開(kāi)店就是這樣一個(gè)套路，你吸引消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)，再把它引到線下，讓它轉(zhuǎn)化。雖然成本也很高，但是整體把品牌做上去，整體算一盤(pán)賬，一盤(pán)貨，一個(gè)價(jià)格體系，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，一個(gè)服務(wù)體系，整體看全局。那就意味著利益又放大，成本又降低，何樂(lè)而不為呢?一盤(pán)賬，一盤(pán)貨，一個(gè)價(jià)格體系，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，一個(gè)服務(wù)體系意味著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同數(shù)據(jù)智能，這就產(chǎn)生新的基因了。

數(shù)據(jù)就是整個(gè)企業(yè)品牌方最重要的生產(chǎn)資料，原來(lái)很多最重要的數(shù)據(jù)資料都在經(jīng)銷(xiāo)商手里，經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意說(shuō)我把數(shù)據(jù)給你被你控制，其實(shí)未來(lái)看到這個(gè)是必然的，數(shù)據(jù)價(jià)值你不把它挖掘出來(lái)，在你手里也沒(méi)有用的。

全面互聯(lián)網(wǎng)化，全面數(shù)據(jù)化就是趨勢(shì)。

新零售并不“新”，未來(lái)已經(jīng)早已發(fā)生了，借用這個(gè)世界未來(lái)學(xué)大師托夫勒說(shuō)的，其實(shí)我們是舊文明的最后一代，也是新文明的第一代!

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