杜蕾斯母公司利潔時公布三季度財報 將對美贊臣實(shí)施新一階段整合

• 2017年10月24日 lihuizhen來源：小食代 1043 66
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利潔時首席執(zhí)行官Rakesh Kapoor在會上進(jìn)一步解釋了包括美贊臣在內(nèi)的公司業(yè)務(wù)架構(gòu)改組的原因，并詳細(xì)談到利潔時在整合和提振美贊臣業(yè)務(wù)方面正在做的事情。

日前，英國快消巨頭利潔時在公布三季度財報的同時，宣布對美贊臣實(shí)施新一階段整合。隨后，這家杜蕾斯和美贊臣的母公司舉行了國際分析師會議。

利潔時首席執(zhí)行官Rakesh Kapoor在會上進(jìn)一步解釋了包括美贊臣在內(nèi)的公司業(yè)務(wù)架構(gòu)改組的原因，并詳細(xì)談到利潔時在整合和提振美贊臣業(yè)務(wù)方面正在做的事情。

利潔時首席執(zhí)行官Rakesh Kapoor

整合的最佳辦法

“今天，讓我先來談?wù)勔湍銈儌鬟_(dá)的三點(diǎn)信息?！盞apoor在會議一開始的時候說。首先，他用“疲軟”來形容利潔時的三季度業(yè)績，稱主要由一些“一次性問題”造成，以及整體市場大環(huán)境增長放緩所致。

接著，他表示隨著對美贊臣的初步整合進(jìn)展良好，為了實(shí)現(xiàn)更好地聚焦發(fā)展和長期跑贏市場，公司將實(shí)施改組，創(chuàng)造出兩個新的業(yè)務(wù)單元。最后，Kapoor解釋了這次改組對公司中長期發(fā)展的預(yù)期影響。

小食代上周報道過，按照品類，利潔時將旗下產(chǎn)品劃分為兩大全新業(yè)務(wù)單元，即“利潔時健康”(含美贊臣)，以及“利潔時家庭衛(wèi)生”，這一新架構(gòu)將在2018年一季度生效?！袄麧崟r健康”占該集團(tuán)凈收入的六成，將由首席執(zhí)行官Kapoor本人直接領(lǐng)導(dǎo)。

在國際分析師會議上，Kapoor進(jìn)一步解釋了為何要做出這項重大調(diào)整。

他表示，美贊臣為利潔時提供了未來10年的機(jī)遇，但隨著公司聚焦于消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)，近年來利潔時在家庭衛(wèi)生業(yè)務(wù)上并沒有充分把握住機(jī)遇，而事實(shí)上，利潔時七大家衛(wèi)品牌在各自的領(lǐng)域里都是“全球排名第一或第二的”。

他說，拆分為獨(dú)立業(yè)務(wù)單元能讓家衛(wèi)業(yè)務(wù)不會因為美贊臣而被邊緣化。

“因此，我們正在創(chuàng)造兩個各自聚焦的、反應(yīng)敏捷的、損益完全獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)單元。”Kapoor說。據(jù)他透露，健康業(yè)務(wù)單元的年收入約為75億英鎊，家衛(wèi)業(yè)務(wù)單元的年收入約為50億英鎊。

在提問環(huán)節(jié)，Kapoor表示，整合美贊臣可以有很多途徑，而利潔時認(rèn)為能夠創(chuàng)造長期價值的最佳辦法是創(chuàng)造一個消費(fèi)者健康平臺。而在今年6月份正式完成對美贊臣的收購時，這家公司曾表示美贊臣將“作為獨(dú)立部門開展運(yùn)營”。

與此同時，Kapoor否認(rèn)了這兩個端對端的、損益獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元日后拆分上市的可能。

修正美贊臣業(yè)務(wù)

在提問環(huán)節(jié)，有分析師問及：“利潔時迄今為止已經(jīng)采取了什么具體措施來提振美贊臣?”在收購美贊臣之前，這家公司從未有過嬰幼兒食品領(lǐng)域的經(jīng)驗。

Kapoor回應(yīng)道，利潔時的精力集中在美贊臣的兩大重要市場，中國和美國。第一件事就是重新組建創(chuàng)新力量。

“我相信到最后，創(chuàng)新在我們所運(yùn)營的每一個品類里都是極為要緊的。”他說，“而美贊臣在創(chuàng)新上的成績并沒有達(dá)到我們希望看到的程度?！?/p>

“我們剛剛在很短的時間內(nèi)在香港推出了一個名為Enfamil Platinum的新品?！边@位利潔時CEO說。小食代查閱的公開資料顯示，今年8月份，Enfamil Platinum系列新品在香港荷花母嬰展首次亮相，當(dāng)時該產(chǎn)品在港宣稱“非凡純凈、無添加，非基因改造、無添加成長激素、無添加蔗糖，每100克奶粉含有63毫克的DHA及MFGM(乳脂球膜)”。

他又指利潔時對美贊臣做的第二件事，是“做出一些簡單快速的決定”，包括修正產(chǎn)品規(guī)格和價格?！芭e個例子，在很多市場大包裝規(guī)格的產(chǎn)品是很重要的，但你看一下美贊臣的所有系列，它們是被忽視的，我不太能理解當(dāng)中的原因。”Kapoor稱，利潔時所做的就是確保美贊臣旗下有正確規(guī)格的產(chǎn)品系列和組合。

此外，Kapoor還毫不掩飾地指他認(rèn)為美贊臣在電商上的速度明顯“滯后”(materially behind the curve)。他表示，嬰幼兒配方食品是一個完美適合電商銷售的品類，但美贊臣在利用電商的巨大潛力上“行動遲緩”。他又說，利潔時在過去三個多月時間里已盡最大努力讓相關(guān)人員在中國和美國等市場就位，電商對其不僅意味著一個渠道，還意味著直面消費(fèi)者。

“這只是我們正在開展的工作中的三個例子?！盞apoor說。

定制化創(chuàng)新

在回答分析師提問的時候，Kapoor還闡述了創(chuàng)建兩大業(yè)務(wù)單元的“根本原因”——這樣的架構(gòu)能夠讓利潔時更好地理解不同消費(fèi)群體、不同渠道的需求，懂得如何去創(chuàng)新，并且能夠全權(quán)負(fù)責(zé)。

“在我看來，我們正處于這樣一個世界，大公司們在幾乎所有的品類上都很難跑贏市場。原因是這些大公司正面臨著來自更靈活、更細(xì)分的小公司的競爭。”他說，“所以每家公司都得想一想，為了創(chuàng)新，為了業(yè)績表現(xiàn)，為了在不同的渠道和消費(fèi)群體中銷售，自己要如何組織起來。”

Kapoor認(rèn)為，大公司能為大眾市場渠道、更細(xì)分市場和電商渠道做所的創(chuàng)新都需要有所不同，因為不同渠道的消費(fèi)者行為不一樣。“所以，創(chuàng)新也得非常定制化?！?/p>

“正因如此，我們需要不同的業(yè)務(wù)單元，能夠完全在細(xì)節(jié)層面理解如何去創(chuàng)新、去分銷、去確保這套生態(tài)系統(tǒng)能夠有效。也因此，大公司慣常的一刀切的做法在我看來已經(jīng)過時了?！盞apoor說。

本月早些時候，美贊臣營養(yǎng)品公司大中華區(qū)新上任的總裁睿恩達(dá)(Enda Ryan)曾在首次公開亮相時提到，“美贊臣將借助利潔時強(qiáng)大的資源體系以及出色的線上營銷的能力，快速發(fā)展市場?！?/p>

和Kapoor宣稱的思路一致，睿恩達(dá)表示美贊臣在華的渠道布局要滿足不同的消費(fèi)需求，“盡可能為消費(fèi)者提供不同的選擇”，并且提供更多的定制化的個性服務(wù)。

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