a2奶粉英美市場(chǎng)持續(xù)虧損 對(duì)手可不僅僅是愛他美、美贊臣、雀巢

• 2017年8月25日 lihuizhen來源：消費(fèi)日曝 651 38
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網(wǎng)紅奶粉品牌a2風(fēng)頭無兩，2017財(cái)年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)200%。

網(wǎng)紅奶粉品牌a2風(fēng)頭無兩，2017財(cái)年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)200%。

a2奶粉賣了3.94億新西蘭元，折合人民幣約19億元。澳洲和各方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，a2奶粉超過60%直接與間接賣到了中國(guó)，中國(guó)的消費(fèi)者購(gòu)買奶粉的數(shù)量超過12億元。

A2milk公司 凈利9060萬(wàn)紐元，至少會(huì)有一半是中國(guó)的消費(fèi)者貢獻(xiàn)。

但是a2奶粉風(fēng)光無限的背后卻是非常尷尬，a2奶粉在英國(guó)、美國(guó)卻是連續(xù)虧損，2017財(cái)年虧損超過1億元人民幣，2016年也是虧損近1億元。原因好像是人家不認(rèn)。

為何那么好的a2蛋白生產(chǎn)的a2奶粉英國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)不認(rèn)、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者不喜歡?反而是中國(guó)的消費(fèi)者大肆購(gòu)買，并由此產(chǎn)生龐大的代購(gòu)大軍，哄抬奶粉價(jià)，讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者搭上更多的銀子也樂意?

為什么沒有學(xué)習(xí)英美的消費(fèi)理念對(duì)待a2奶粉，這真是一個(gè)矛盾，要知道，國(guó)內(nèi)很崇拜英美國(guó)家的。

a2奶粉2017財(cái)年?duì)I收5.495億紐元，同比上漲56%，息稅折舊攤銷前利潤(rùn)(EBITDA)上漲159%至1.412億紐元，同時(shí)稅后凈利潤(rùn)9060萬(wàn)紐元，上漲198%。

一看這么好的業(yè)績(jī)，就知道是是中國(guó)的消費(fèi)者支撐起來的，也是由代購(gòu)大軍打拼出來的，a2奶粉真的應(yīng)該為這些代購(gòu)們頒發(fā)大獎(jiǎng)，要不是他們，a2還是澳洲一個(gè)不起眼的小品牌。

據(jù)說，這一年，存貨下降了46%至2840萬(wàn)紐元，反映了中國(guó)的熱衷于澳洲奶粉的消費(fèi)者對(duì)a2奶粉的強(qiáng)勁需求，但也顯示了供應(yīng)不足的隱患。

業(yè)績(jī)這么好，當(dāng)然，a2執(zhí)行董事Geoffrey Babidge很高興，“中國(guó)仍是未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的直接銷售也在繼續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>

奶粉大賣，銀子大賺，當(dāng)然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線了，a2計(jì)劃在新財(cái)年推出一系列新產(chǎn)品，其中包括a2白金嬰幼兒配方奶粉4段產(chǎn)品，以及普通奶粉系列的延伸。

A2官方說了，a2奶粉大賣，當(dāng)然本土很牛叉。從地區(qū)市場(chǎng)來看，澳新地區(qū)仍為a2的核心銷售市場(chǎng)，并且業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍然強(qiáng)勁，有著持續(xù)的增幅;該部門2017財(cái)年銷售收入上漲48.3%、運(yùn)營(yíng)EBITDA上漲83.4%。

事實(shí)上，代購(gòu)大軍將這些奶粉的一半以上搬到中國(guó)去了，算業(yè)績(jī)落到澳洲頭上，代購(gòu)們的貢獻(xiàn)沒有給出非常明確的說明。A2奶粉很吝嗇。

最大的市場(chǎng)中國(guó)，這里的描述是這樣的，中國(guó)市場(chǎng)的銷售收入增速不斷加快，運(yùn)營(yíng)EBITDA的增幅高達(dá)275.6%。實(shí)際只有10%是通過官方渠道賣到中國(guó)的，其他90%是灰色的海淘。

這里顯示的中國(guó)市場(chǎng)僅為官方在中國(guó)直接銷售的產(chǎn)品。a2在澳新地區(qū)的大量產(chǎn)品，特別是嬰幼兒配方奶粉，其實(shí)都通過代購(gòu)的灰色渠道源源不斷地運(yùn)往了中國(guó)。因此中國(guó)市場(chǎng)的需求和規(guī)模遠(yuǎn)比財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)更大，也體現(xiàn)出了中國(guó)市場(chǎng)的重要性。至少a2奶粉60%以上的銷售額是中國(guó)的消費(fèi)者貢獻(xiàn)的。

而a2一直希望拓展的新市場(chǎng)——英國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)的部門業(yè)績(jī)?nèi)匀槐憩F(xiàn)不盡人意。銷售收入漲幅疲軟，運(yùn)營(yíng)EBITDA為虧損2250萬(wàn)紐元，2016財(cái)年為虧損2050萬(wàn)紐元。

這聽起來不可思議，這么好的a2β-酪蛋白,這么好的牛奶生產(chǎn)出來的奶粉，英國(guó)人，美國(guó)人不認(rèn)，真是不懂科學(xué)。

要知道，中國(guó)的代購(gòu)大軍不遠(yuǎn)幾千里往中國(guó)市場(chǎng)搬運(yùn)，有一些消費(fèi)者以自己的孩子喝了a2奶粉為榮。

要知道，代購(gòu)的a2奶粉所有的營(yíng)養(yǎng)元素在35種 ，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)定的奶粉營(yíng)養(yǎng)元素在39種，歐盟的多一些，超過40種。

少了好多種營(yíng)養(yǎng)元素，當(dāng)然不能直接還淘到英國(guó)，或者美國(guó)了。

為何a2的奶粉打不進(jìn)美國(guó)，英國(guó)的市場(chǎng)?對(duì)了，外國(guó)法律和外國(guó)人對(duì)海淘沒興趣。

我們先看看英國(guó)，網(wǎng)上介紹，英國(guó)奶粉近年來備受海淘用戶的喜愛，英國(guó)奶粉以高性價(jià)比、高品質(zhì)、海淘直郵時(shí)效高等優(yōu)勢(shì)位居國(guó)際媽咪海淘母嬰商城海淘直郵奶粉銷量排行榜前列，英國(guó)嬰兒奶粉是禁止宣傳的，所以品牌知名度可能不及荷蘭、德國(guó)那么大。

英國(guó)本土?xí)充N奶粉品牌為cow&gate(牛欄)、英國(guó)愛他美、英國(guó)惠氏，還有德國(guó)賣過去的英國(guó)喜寶奶粉。

仔細(xì)想一想，cow&gate(牛欄)、英國(guó)愛他美是達(dá)能旗下的，惠氏那是雀巢旗下的、中國(guó)市場(chǎng)老大，喜寶是德國(guó)主流品牌。

英國(guó)的奶粉市場(chǎng)被歐洲的最主流的品牌占據(jù)了，當(dāng)然歐洲人喜歡歐洲自己幾十年，上百年的品牌，而a2的歷史很短，火爆也就這幾年的事，難怪歐洲人不喜歡沒有底蘊(yùn)積累的暴發(fā)戶。

看看美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)更是被大品牌壟斷了，美贊臣、雀巢(嘉寶)、雅培絕對(duì)是巨頭。近年來有機(jī)奶粉火爆，地球最佳(Earth’s Best)、貝歐萊(Baby’s Only Organic)也是表現(xiàn)搶眼，后兩者是美國(guó)有機(jī)奶粉的代表。

在美國(guó)要大品牌有大品牌，要有機(jī)奶粉有有機(jī)奶粉。而且都是做奶粉的年頭比a2時(shí)間長(zhǎng)，在全球的影響力更大。

當(dāng)然了，一個(gè)新興的奶粉品牌過于火爆，最后成了暴發(fā)戶，難怪美國(guó)人不喜歡，想擠進(jìn)去都沒門，導(dǎo)致砸錢沒用帶來虧損。

即使在新西蘭由于在可瑞康、亨氏、雀巢、惠氏等的影響力下，a2表現(xiàn)也是一個(gè)小個(gè)子。

可以簡(jiǎn)單總結(jié)下，凡是達(dá)能旗下愛他美、可瑞康、牛欄，雀巢、惠氏等占優(yōu)的歐美國(guó)家，a2奶粉都是銷售不暢，甚至根本擠不進(jìn)去。比如美國(guó)、英國(guó)，新西蘭，還有德國(guó)、荷蘭、愛爾蘭、法國(guó)等。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的a2產(chǎn)品分為顯示英文標(biāo)簽的和顯示中文標(biāo)簽兩類，其中90%以上的收入都來自于英文標(biāo)簽的a2產(chǎn)品。只有10%是通過官方渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶有英文標(biāo)簽的都是通過海淘灰色途徑進(jìn)入的。

英文版產(chǎn)品通過澳洲的商店、藥店、超市和分銷商被代購(gòu)或者游客買走，進(jìn)而由他們運(yùn)送至中國(guó)。

a2表示，關(guān)于a2白金嬰幼兒配方奶粉的注冊(cè)，已經(jīng)通過Synlait于2017年3月提交。公司和Synlait都有信心注冊(cè)申請(qǐng)將會(huì)如預(yù)期般順利。同時(shí)該公司指出2018年1月1日前出口至中國(guó)的存貨可能不會(huì)受影響。

到目前澳洲沒有一家奶粉獲得注冊(cè)，這說明了一個(gè)問題。遞交材料太晚，或者是當(dāng)?shù)氐哪谭蹚S太寒酸。根本問題還是要解決呀。

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