多家出版社攜手ofo小黃車 騎行和閱讀一同在路上

• 2017年10月16日 WangXiaoYu來源：人民網(wǎng) 傳媒 1085 69
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ofo天津公關(guān)經(jīng)理朱紅表示，“文化圈涵蓋了很大一部分有文化影響力的人群，跟其合作，也是充分體現(xiàn)了共享精神的力量?！?/p>

“買指定圖書即可獲得價(jià)值20元ofo騎行月卡”，無(wú)論是在亞馬遜網(wǎng)上書店，還是在各大實(shí)體書店，新蕾出版社黃黑顏色搭配的海報(bào)都很顯眼。9月以來，愛好讀書和騎行的人，發(fā)現(xiàn)了一樁新鮮事，ofo小黃車和好幾家出版社“搭幫過日子”，讓騎行和閱讀形成無(wú)縫連接。動(dòng)靜結(jié)合之中，呼喚閱讀、呼喚綠色生活方式的大情懷在這個(gè)秋天愈發(fā)珍貴。

接下來的幾家出版社出招更是干脆，不用買書，直接就能免費(fèi)獲得騎行卡?？茖W(xué)出版社在其微信公眾號(hào)發(fā)布消息：“科學(xué)出版社為你免費(fèi)買單，免費(fèi)暢騎90天。”而機(jī)械工業(yè)出版社在官微上的用語(yǔ)更加直白、親民，稱聯(lián)合小黃車推出免費(fèi)騎行卡，純粹是“為了吸人氣、攢人品、求關(guān)注、拉好感”。同樣，在各大地面書店、圖書館、大學(xué)以及網(wǎng)上書店等地，機(jī)械工業(yè)出版社的海報(bào)鋪天蓋地。而在微信公眾號(hào)、頭條、微博等各處，這家出版社免費(fèi)推騎行卡的頁(yè)面也比比皆是。在天貓商城，機(jī)械社與小黃車合作推出的定制書簽引來眾人圍觀，書簽上書“唯有讀書不可辜負(fù)”，通過掃描二維碼即可領(lǐng)取三張免費(fèi)月卡，書簽則會(huì)隨書贈(zèng)送。

這場(chǎng)小黃車與出版社的捆綁之作，雙方互贏的局面已經(jīng)初步開啟。新蕾出版社營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人郭龍說，目前該社指定購(gòu)買圖書品種大約有兩三百種，活動(dòng)自9月初啟動(dòng)以來，網(wǎng)上書店圖書銷量已呈增長(zhǎng)勢(shì)頭。

對(duì)讀者而言，如此新鮮的體驗(yàn)從未有過。在樂呵呵領(lǐng)著騎行卡的同時(shí)，還有讀者冒出了新點(diǎn)子。有的說，可以在車筐里放本書，到指定地點(diǎn)搞個(gè)騎行讀書會(huì)。有的說，可以利用車筐，搞個(gè)圖書漂流。

機(jī)械工業(yè)出版社媒體經(jīng)理成佳蓉清晰記得當(dāng)初面見小黃車相關(guān)負(fù)責(zé)人的情形，雙方一拍即合?！靶↑S車從今年七八月份開始，與眾多品牌進(jìn)行了商務(wù)對(duì)接，而與出版社合作對(duì)他們來說是一個(gè)全新的合作。”成佳蓉說，通過小黃車APP平臺(tái)，消費(fèi)者要花1元錢，才能獲得價(jià)值20元的月卡。但通過機(jī)械工業(yè)出版社的平臺(tái)，則變成了“免費(fèi)”領(lǐng)取，“其中的奧秘正在于，我們將出版社的媒體、平臺(tái)、讀者資源進(jìn)行了置換，這些是小黃車擴(kuò)大市場(chǎng)份額所需要的。剛開始只是嘗試一下，但是越來越深入之后，我們發(fā)現(xiàn)推廣閱讀的心意變得逐漸清晰起來了?！背杉讶卣f，當(dāng)推廣綠色生活和推廣閱讀的兩種情懷撞擊到一起時(shí)，大家都被感動(dòng)了。

新蕾出版社副總編輯楊麗萍說，此次營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋104個(gè)城市、256家地面書店和包括亞馬遜在內(nèi)的十余家網(wǎng)上書店。她坦言：“出版業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，此前很多出版社試圖通過跨界合作尋找新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。”據(jù)了解，新蕾社曾針對(duì)“神奇動(dòng)畫涂色書”系列與百勝集團(tuán)旗下的必勝客品牌開展過一系列合作，提高了該書的銷量和知名度。蒲公英童書館市場(chǎng)總監(jiān)鄧宇則透露，通過和全國(guó)各地的肯德基門店合作，“神奇校車”系列圖書作為兒童套餐的禮物贈(zèng)送，贏得了小讀者和家長(zhǎng)的認(rèn)可。

成佳蓉特別開心地表示，跨界合作盡管剛剛露頭，但這次的成功嘗試，將使出版社有更多的閱讀公益行動(dòng)。機(jī)械工業(yè)出版社將和貓小館、天橋藝術(shù)中心合作，以擺放定制書架和圖書的形式推廣閱讀，圖書品種則以大眾生活、經(jīng)管社科等為主，“國(guó)慶節(jié)期間，在北京的一些咖啡館，大家將會(huì)有驚喜發(fā)現(xiàn)?！?/p>

事實(shí)上，出版社紛紛看好跨界合作的未來。楊麗萍直言：“對(duì)出版社來說，不僅紙價(jià)的上漲會(huì)造成難以預(yù)知的影響，線上平臺(tái)也在不斷地?cái)D壓圖書銷售的利潤(rùn)。所以我們?cè)敢鈬L試各種形式的跨界營(yíng)銷，嘗試創(chuàng)造新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)?！彼治龅溃缃绾献骰锇榭梢詭椭鷮?duì)出版社的目標(biāo)讀者進(jìn)行細(xì)分，營(yíng)銷因此會(huì)更高效、更精準(zhǔn)。

楊麗萍認(rèn)為，對(duì)其他行業(yè)來講，也迫切需要通過一種“文化”的形態(tài)出現(xiàn)在大眾面前，“與從前價(jià)格策略為重不同，目前企業(yè)的文化含量對(duì)企業(yè)形象的建立和品牌的發(fā)展變得至關(guān)重要。這也是圖書品牌應(yīng)該勇于嘗試跨界合作的原因之一。”

跨界合作，更是一個(gè)互相激發(fā)的過程。ofo天津公關(guān)經(jīng)理朱紅表示，“文化圈涵蓋了很大一部分有文化影響力的人群，跟其合作，也是充分體現(xiàn)了共享精神的力量?！?/p>

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