國(guó)慶促銷常態(tài)化 特色營(yíng)銷活動(dòng)成家居賣場(chǎng)引流新手段

• 2017年10月13日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 903 56
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每年的十一國(guó)慶小長(zhǎng)假都是家居行業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)時(shí)期，今年國(guó)慶、中秋雙節(jié)齊至，各賣場(chǎng)和裝修公司更是以豐富的活動(dòng)吸引著客流。隨著促銷的常態(tài)化，與往年相比，家居行業(yè)今年十一期間市場(chǎng)熱度普通，根據(jù)一些賣場(chǎng)給出的數(shù)據(jù)，賣場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)杂行》嵘?，但部分裝修公司出現(xiàn)了和去

賣場(chǎng)依據(jù)自身特色定位營(yíng)銷

按照慣例，節(jié)假日的家居消費(fèi)需求都會(huì)比往常要大一些，但由于小長(zhǎng)假的原因，眾多消費(fèi)者選擇外出旅游，導(dǎo)致家居賣場(chǎng)的人流量并未出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，不過，各家居賣場(chǎng)都依據(jù)自身特點(diǎn)推出了獨(dú)具特色的營(yíng)銷活動(dòng)，使得十一期間賣場(chǎng)的家居消費(fèi)依舊具有一定熱度。

集美家居在為期8天的雙節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中，在廣告推廣促銷力度上都加大了投入，商場(chǎng)銷售與去年同期相比基本持平，略有一點(diǎn)上升。在雙節(jié)期間，集美家居以“國(guó)慶中秋家國(guó)同慶全民福禮”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，刻意避開營(yíng)銷噱頭，從售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，呈現(xiàn)集美家居雙節(jié)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意。活動(dòng)前期的“老鐵大檢閱”游戲得680元現(xiàn)金券、線上狂搶現(xiàn)金20倍翻升值券、預(yù)約消費(fèi)指導(dǎo)師得1000元代金券;活動(dòng)中期聯(lián)單得紅包、抓現(xiàn)金;活動(dòng)后期的贏百萬黃金、1：1積分換好禮等都體現(xiàn)了集美家居的走心之處。

集美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，第四季度集美家居將會(huì)繼續(xù)以“走心”的態(tài)度來策劃營(yíng)銷活動(dòng)，首先，異業(yè)合作將會(huì)是接下來營(yíng)銷中的一部分。十月份開始，集美與建行、工行合作為消費(fèi)者提供12期免息、免手續(xù)費(fèi)的裝修貸款活動(dòng)，同時(shí)有滿額返現(xiàn)金活動(dòng);其次，集美金服助力雙節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，只需注冊(cè)即可享受簽單立減活動(dòng);另外，品牌聯(lián)盟還將持續(xù)發(fā)力，共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息共享、資源共享、顧客共享，實(shí)現(xiàn)共贏。特別是集美盧溝橋商場(chǎng)的多業(yè)態(tài)發(fā)展布局，包含了家居、中影、兒童娛樂、健身、超市購(gòu)物、美食小吃等，將會(huì)把集美盧溝橋商場(chǎng)打造成一個(gè)更具商業(yè)綜合體范兒的新型商場(chǎng)。

10月1日-10月8日，家和家美紅木第一城紅木奧特萊斯店舉辦元亨利紅木家具迎國(guó)慶享中秋特賣專場(chǎng)，限量提供部分小件、單件、小套家具。假日期間，家和家美紅木第一城內(nèi)的酒店用品設(shè)計(jì)定制中心推出部分驚爆價(jià)產(chǎn)品，宜店、宜室、宜家，吸引了眾多消費(fèi)者前來選購(gòu)。家和家美紅木第一城內(nèi)許多紅木家具品牌也推出促銷活動(dòng)，節(jié)日期間客流增大，銷量增加，特別是10月5日后更為明顯。家和家美紅木第一城、紅木奧特萊斯店、酒店用品設(shè)計(jì)定制中心、老家具老石刻市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)促銷，共享客流。家和家美董事長(zhǎng)田耘表示：“只要經(jīng)營(yíng)者不疲不衰，市場(chǎng)就是興旺的。”田耘說：“企業(yè)的關(guān)鍵在于企業(yè)管理者要有企業(yè)家精神，要發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神，員工要有工匠精神，要發(fā)揮工匠精神。目前的關(guān)鍵是創(chuàng)新謀變，企業(yè)就有希望?！?/p>

而據(jù)城外誠(chéng)負(fù)責(zé)人介紹，今年十一期間，結(jié)合店慶與中秋，推出了“三節(jié)同慶，返現(xiàn)狂歡”的活動(dòng)，售前補(bǔ)貼與售后返現(xiàn)雙管齊下，也受到了消費(fèi)者的青睞與歡迎。

部分裝修公司十一后或陸續(xù)漲價(jià)

和賣場(chǎng)豐富的假期活動(dòng)有所不同，很多裝修公司選擇了提前促銷，瑞博文·融發(fā)裝飾今年從25號(hào)就開始了促銷活動(dòng)，一直延續(xù)到10月8日，而今年十一的整體業(yè)績(jī)比去年同期上升了約35%左右。

精興裝飾表示，今年十一期間客流量明顯比去年十一期間增多，業(yè)績(jī)相對(duì)增長(zhǎng)在30%左右。金三優(yōu)裝飾總經(jīng)理劉林表示，十一長(zhǎng)假業(yè)績(jī)同比還不錯(cuò)，今年業(yè)績(jī)上半年有百分之十幾上升，但下半年市場(chǎng)有些嚴(yán)峻。

在記者采訪過程中，記者了解到，經(jīng)過十一促銷的營(yíng)銷點(diǎn)，在接下來的時(shí)間內(nèi)除去常態(tài)化的促銷帶來的壓力和不同企業(yè)造成客流的分流，環(huán)保政策也成為了影響裝修公司下半年的因素。

瑞博文·融發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理湯謹(jǐn)賓表示，環(huán)保政策對(duì)各方面都會(huì)有一定的影響，在家裝行業(yè)這個(gè)影響主要體現(xiàn)在工期上，尤其是定制類、安裝類涉及的工期會(huì)有所延長(zhǎng)，所以我們的工期由原來的40個(gè)工作日延長(zhǎng)到50個(gè)工作日，在和業(yè)主簽合同的時(shí)候也會(huì)和業(yè)主特別說明一下情況，業(yè)主也是可以理解的。一些環(huán)保政策的實(shí)施，并不是限制企業(yè)的發(fā)展，確實(shí)很多家具建材的商家有不少因此搬遷，但也讓家裝行業(yè)和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)從規(guī)模、環(huán)保上都會(huì)越來越規(guī)范。通過環(huán)保方面的調(diào)整，從下游材料商開始規(guī)范，也對(duì)家裝企業(yè)提出了更高的發(fā)展要求，是行業(yè)洗牌的過程。

天盛裝飾有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，在十一假期過后，因?yàn)榄h(huán)保、原材料因素等影響，天盛裝飾漲價(jià)了百分之十，工期也會(huì)延后一個(gè)月左右。

業(yè)內(nèi)聲音

定制品和瓷磚切割等方面將受影響

高松輕舟幸福億家營(yíng)銷總監(jiān)

今年接下來的時(shí)間，家居行業(yè)不光水泥，很多東西都可能供應(yīng)不上，雖然公司庫房有材料基地，所受影響不大，但主要問題是木制品制作比較困難，因?yàn)楹芏喙S都會(huì)停工，主要會(huì)影響到定制品和瓷磚切割等方面。也會(huì)影響工期，大約會(huì)延長(zhǎng)20天左右。

可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)漲價(jià)潮

湯謹(jǐn)賓瑞博文·融發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理

接下來可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)家裝費(fèi)用的漲價(jià)潮，漲價(jià)的原因不只是常規(guī)的人工、輔料等，還有材料的運(yùn)輸費(fèi)用、人力、生產(chǎn)等綜合費(fèi)用的提升，這些綜合費(fèi)用的提升會(huì)促使有剛性需求的客戶在年前就開始預(yù)訂明年的裝修，所以年前可能會(huì)有一個(gè)預(yù)訂裝修的小高峰，但因?yàn)楝F(xiàn)在公司太多，競(jìng)爭(zhēng)太大，會(huì)分流很多，所以也許并不是每家公司都呈現(xiàn)火爆的場(chǎng)面。

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