京東唯品會(huì)并購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)？這三點(diǎn)不得不說(shuō)

• 2017年9月28日 lihuizhen來(lái)源：易簡(jiǎn)財(cái)經(jīng) 260 9
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統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2017年1季度B2C市場(chǎng)，天貓的市場(chǎng)份額最高，達(dá)到55.8%，其次是京東，占26.7%，唯品會(huì)居于第三，達(dá)到3.4%。

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京東唯品會(huì)合并?

7月初，就有媒體爆料，多個(gè)消息源指向，京東正在和唯品會(huì)秘密談判并購(gòu)，為了對(duì)抗阿里，唯品會(huì)將和京東合并。

隨后，唯品會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人洪小波，發(fā)布了一條朋友圈，“To dream，對(duì)抗無(wú)法打敗的對(duì)手，承受難以承受的傷痛，去勇士不敢去的地方，不管多么絕望，不管多么遙遠(yuǎn)，毫不猶豫，為夢(mèng)想而戰(zhàn)”。

7月19日，唯品會(huì)和京東否認(rèn)了這一傳聞，唯品會(huì)副總裁黃紅英稱，該消息純屬謠言，并不屬實(shí)。

但是，這并沒(méi)能平息，大家對(duì)京東和唯品會(huì)合并的猜想。近期，一位不愿透露姓名的VIP人士對(duì)簡(jiǎn)小編表示，京東和唯品會(huì)談判順利，有望達(dá)成協(xié)議。

那么京東為什么要選擇和唯品會(huì)合并呢?

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對(duì)抗絕對(duì)優(yōu)勢(shì)巨頭：阿里

第一大理由，在電商領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年激戰(zhàn)，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2017年1季度B2C市場(chǎng)，天貓的市場(chǎng)份額最高，達(dá)到55.8%，其次是京東，占26.7%，唯品會(huì)居于第三，達(dá)到3.4%。

市值差距更大，截止9月26日，老大阿里巴巴的市值為4289億美元，而京東的市值則為580億美元，唯品會(huì)市值僅僅只有52億美元。

所以電商行業(yè)的核心主線，一直是京東不斷并購(gòu)，對(duì)抗一騎絕塵的阿里。2012年，京東并購(gòu)了騰訊旗下的易迅和拍拍網(wǎng)，2016年京東又斥資100億收購(gòu)1號(hào)店，到了2017年，環(huán)顧四周，幸存者已經(jīng)寥寥無(wú)幾，值得收購(gòu)的似乎也就只有唯品會(huì)了。

所以京東和唯品會(huì)的緋聞也就源源不斷，業(yè)內(nèi)人士表示，京東聯(lián)合唯品會(huì)就是“劉備聯(lián)合孫權(quán)抗擊曹操”的故事。

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合并之后，業(yè)務(wù)模式頗有互補(bǔ)

第二大理由，業(yè)務(wù)模式頗有互補(bǔ)。

唯品會(huì)成立于2008年，創(chuàng)始人沈亞做零售起家，因?yàn)橹鞔蛎普劭郏钍芘杂脩舻南矏?ài)，唯品會(huì)的女性用戶超過(guò)80%，而且忠實(shí)用戶比例高。

而京東正好相反，劉強(qiáng)東從中關(guān)村賣電腦起家，全靠各種宅男買單，現(xiàn)在打開京東網(wǎng)站，小編發(fā)現(xiàn)，主頁(yè)基本上還是以3C產(chǎn)品為主，雖然少量衣服推薦，屏幕的三分之二都被3C產(chǎn)品霸占，數(shù)據(jù)顯示，京東男性用戶的數(shù)量超過(guò)了60%。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)小編表示，京東一直在追求女性用戶比例上升。唯品會(huì)最有優(yōu)勢(shì)的品類是服裝，京東的數(shù)碼家電是大頭，兩家企業(yè)從未真正在一個(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)過(guò)，往日無(wú)怨近日無(wú)仇，雙方的結(jié)合有“感情上的前提”。

其次，兩家在商業(yè)模式頗有共鳴，都是從自營(yíng)B2C起家，再逐步開放第三方平臺(tái)，然后分拆出金融、物流兩大業(yè)務(wù)，都是想打造電商、金融、物流鐵三角。

劉強(qiáng)東自己也表示過(guò)，“男性用戶超過(guò)50%是要虧錢的，只有女性用戶超過(guò)一半你才有機(jī)會(huì)賺錢?！彼?，為了賺到女性的錢，京東也在不斷開發(fā)女性市場(chǎng)。

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冰棍般的唯品會(huì)

第三大理由，唯品會(huì)已經(jīng)開始負(fù)增長(zhǎng)。

唯品會(huì)的2017二季度財(cái)報(bào)顯示，公司總營(yíng)收達(dá)25.8億美元，同比增長(zhǎng)30%;凈利潤(rùn)5500萬(wàn)美元，首次出現(xiàn)同比下滑，降幅為17%。

這是自從2012年4季度開始盈利，凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。早在2016年一季度開始，唯品會(huì)的凈利潤(rùn)增速就開始下滑，增長(zhǎng)率從100%下降至25%。

市值方面更是跌得嚇人，2015年，唯品會(huì)股價(jià)曾漲到每股30.72美元，市值突破178億美元。但最近兩年來(lái)，唯品會(huì)的股價(jià)一直下滑，截止9月26日，唯品會(huì)收盤9.01美元，市值僅剩52億美元，2年內(nèi)蒸發(fā)了136億美元。

在平臺(tái)活動(dòng)方面，天貓有“雙十一”，京東有“6·18”，蘇寧有“8·18”，年底還有一個(gè)中美同步的“黑五”。電商購(gòu)物節(jié)越來(lái)越多，十二個(gè)月已經(jīng)不夠用了。而唯品會(huì)并沒(méi)有弄出屬于自己的購(gòu)物日，依舊走打折的主線，但這些電商節(jié)的折扣個(gè)個(gè)都很低，搞得唯品會(huì)頗為尷尬。

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電商市場(chǎng)的未來(lái)如何

一位內(nèi)部人士對(duì)簡(jiǎn)小編表示，全部收購(gòu)可能性不大，沈亞不一定愿意賣，因?yàn)槲ㄆ窌?huì)目前股價(jià)明顯低估，京東進(jìn)來(lái)做一個(gè)財(cái)務(wù)投資者是有可能的，但整體收購(gòu)估計(jì)不太可能，這對(duì)唯品會(huì)而言，并不是很劃算的生意。

另一位行業(yè)高管對(duì)簡(jiǎn)小編表示，線上市場(chǎng)的流量已經(jīng)枯竭，唯品會(huì)就像個(gè)冰棍，不賣就化了，所以賣掉是比較好的選擇。

7月12日，京東和唯品會(huì)聯(lián)合發(fā)表聲明，怒懟阿里，訴責(zé)天貓“以各種方式要求商家簽署所謂的‘獨(dú)家’合作，并從京東和唯品會(huì)等平臺(tái)退出?！边@也從側(cè)面反映了，京東和唯品會(huì)的密切關(guān)系。

知名科技專家支國(guó)平也對(duì)簡(jiǎn)小編表示，唯品會(huì)賣給阿里是上策，對(duì)京東上奢侈品威脅很大，賣給京東是中策，但會(huì)類似2016年京東收購(gòu)1號(hào)店，京東不會(huì)給出很高溢價(jià)，談判失敗反而是下策。

他還表示，外部流量越來(lái)越貴，所以京東不斷尋求合作，包括與百度、騰訊，頭條等幾大巨頭的合作，同時(shí)尋求外延式并購(gòu)。不過(guò)京東和唯品會(huì)合并，也難以撼動(dòng)阿里的優(yōu)勢(shì)地位，畢竟阿里的流量規(guī)模擺在那里。

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