紙巾也能“共享”了 共享紙巾品牌“ZHO”完成500萬(wàn)元天使輪融資

• 2017年9月12日 ZhouXun來(lái)源：投資界 224 6
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據(jù)CEO 楊桂榮介紹，目前團(tuán)隊(duì)的盈利模式包括廣告變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、線上營(yíng)銷、紙巾售賣等。

共享單車、共享充電寶、馬扎、雨傘之后，紙巾也開始“共享”了。

9月12日消息，共享紙巾品牌“ZHO”已完成 500 萬(wàn)元天使輪融資，由個(gè)人投資者領(lǐng)投。

ZHO品牌隸屬振華在線有限公司，公司成立于 2014 年，團(tuán)隊(duì)早期曾推出小草創(chuàng)業(yè) App，并孵化了菜鳥極客影視傳媒有限公司。今年在共享經(jīng)濟(jì)火爆大當(dāng)下推出了共享紙巾項(xiàng)目，將免費(fèi)紙巾提供給用戶使用，并以此作為流量入口實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)。

ZHO 團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)研發(fā)了 5 款紙巾裝載機(jī)，分別是壁掛式的迷你款、普通款，立地式的升級(jí)款，配備液晶顯示屏的立地款和特制款，小型機(jī)柜至少能儲(chǔ)存 80 包紙巾，大型機(jī)柜則可實(shí)現(xiàn) 12 槽出紙。ZHO 在線下鋪設(shè)了 3000 臺(tái)紙巾設(shè)備，集中在珠三角區(qū)域，平均每臺(tái)機(jī)器每天能出 20-30 包紙巾。

據(jù)CEO 楊桂榮介紹，目前團(tuán)隊(duì)的盈利模式包括廣告變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、線上營(yíng)銷、紙巾售賣等。

廣告變現(xiàn)。包括機(jī)身廣告和紙巾廣告，機(jī)身廣告則包括海報(bào)廣告和視頻輪播廣告兩種，小型機(jī)柜上可以張貼海報(bào)進(jìn)行廣告投放，大型機(jī)柜則可以視頻、海報(bào)兼顧，在機(jī)身不同位置投放不同的廣告。紙巾包裝廣告則采用直接印刷的形式，

粉絲變現(xiàn)。ZHO通過紙巾來(lái)完成掃碼這一過程，團(tuán)隊(duì)目前和中山市中國(guó)移動(dòng)等 10家企業(yè)達(dá)成合作。楊桂榮表示，由于可以每天免費(fèi)領(lǐng)一包紙巾，平臺(tái)粉絲的一周留存率保持在 80% 左右。收費(fèi)方面，精準(zhǔn)粉絲 3-5 元一個(gè)，泛人群則為 1.5-2 元一個(gè)，均按留存后的粉絲來(lái)計(jì)算。

線上營(yíng)銷。一方面，ZHO 共享紙巾公眾號(hào)目前積累了上百萬(wàn)粉絲，平臺(tái)可進(jìn)行公眾號(hào)派發(fā)廣告;另一方面，用戶掃碼領(lǐng)取紙巾后也可以跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)頁(yè)鏈接，“我們?cè)诮o中國(guó)移動(dòng)做線下引流，主要推廣寬帶業(yè)務(wù)和流量套餐業(yè)務(wù)的在線辦理，轉(zhuǎn)化率在 20% 左右，而 10086 電話的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率只有 3%-4%?！?楊桂榮說(shuō)。

紙巾售賣。平臺(tái)每天為每位用戶提供一包免費(fèi)紙巾，后續(xù)紙巾需購(gòu)買，價(jià)格為0.5 元/包。紙巾毛利在 50% 左右。

而在點(diǎn)位鋪設(shè)方面，ZHO 采用自營(yíng)和加盟模式。加盟模式分為創(chuàng)業(yè)貸和城市合伙人兩種。創(chuàng)業(yè)貸模式下，ZHO和中安信業(yè)信貸有限公司合作，獲得了 5000 萬(wàn)元的授信，有意向的代理商可以申請(qǐng) 5 萬(wàn)元的 2 年期貸款，將這筆費(fèi)用付給 ZHO 用于機(jī)器購(gòu)買，單臺(tái)機(jī)器 2000 元，前三個(gè)月無(wú)償使用，第四個(gè)月開始償還貸款，貸款利息和紙巾均由ZHO 提供。每出一包紙巾，代理商可獲得 0.3 元分成。

城市合伙人模式類似傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中的城市總代理，一線城市合伙人出資 100 萬(wàn)元，二線城市 70 萬(wàn)元，三線城市 40 萬(wàn)元，機(jī)器產(chǎn)生的廣告收益由城市合伙人和 ZHO 平臺(tái)分成，城市合伙人獲取 80%。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人鄭品為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2014 年創(chuàng)立振華在線平臺(tái)，2016 年推出小草創(chuàng)業(yè) APP;CEO 楊桂榮有 10 年通信運(yùn)營(yíng)商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后在中山移動(dòng)、廣東移動(dòng)、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總部工作;CMO 喬之柔為北大工商管理碩士，世紀(jì)聯(lián)盟新媒體&橙子新媒體(深圳)有限公司創(chuàng)始人。

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