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鮮花產(chǎn)業(yè)的京東 年售10億枝 1300億市場卻是靠天吃飯

  • 2017年9月11日 lihuizhen來源:新經(jīng)濟(jì)100人 262 9
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整個(gè)鮮花的供給、質(zhì)量、價(jià)格不能滿足人們對(duì)美好生活的需求,讓人們沒有購買欲望。鮮花生產(chǎn)供應(yīng)比蔬菜水果還落后。鮮花行業(yè)要做整合,有無創(chuàng)新公司愿意做這件事?這是當(dāng)時(shí)投資宜花最根本的想法。SIG(海納亞洲)合伙人王瓊說。

  關(guān)于花的傳奇。從昆明,至北京,沿著京昆高速,近3000公里,上演著一出鮮花的《生死時(shí)速》。

  宜花創(chuàng)始人兼CEO榮超

  宜花創(chuàng)始人兼CEO榮超

  2017年8月22日。北京。晴。

  下午五點(diǎn),宜花設(shè)置在順義空港工業(yè)區(qū)的倉庫,正在忙碌。這個(gè)3600平方米的倉庫,設(shè)有1300平方米的冷庫,存放玫瑰的溫度控制在3-4°C,百合和康乃馨則在5-8°C。

  十幾位工人正進(jìn)行卸貨、驗(yàn)貨、分揀,確保來自昆明的鮮花在3小時(shí)內(nèi)進(jìn)入冷庫。臨時(shí)聘請(qǐng)的女工挨個(gè)打開包裝,修剪花頭,驗(yàn)證鮮花等級(jí),晾曬去濕之后,把花枝浸入貼有時(shí)間標(biāo)簽的塑料桶里,浸泡2-4小時(shí)后放進(jìn)冷庫。

  晚上12點(diǎn),這一流程結(jié)束。緊接著,凌晨5點(diǎn)鮮花打包裝車,發(fā)往北京、天津、河北等區(qū)域花店,在花店8點(diǎn)開門前送抵。

  20枝為一扎,75扎為一件,150件到200件為一車,共計(jì)25萬枝鮮切花。這個(gè)倉庫通常一天發(fā)3車。

  宜花目前在北京、上海、廣州設(shè)有三個(gè)NDC(National Distribution Center,全國配送中心),加上在一些城市設(shè)置的合伙人倉庫,覆蓋全國63個(gè)城市4.7萬家花店,日出貨量在200萬枝。

  這是中國最大的鮮花供應(yīng)鏈公司。

  2017年8月28日是「七夕」,在商家的推動(dòng)下,這個(gè)中國情人節(jié)和2月14日情人節(jié)一塊,成為一年兩度的玫瑰銷售旺季。此時(shí),距離七夕還有一個(gè)星期,宜花迎來銷售峰值:一天出貨1000萬枝。

  3年前的七夕,霧霾深重,航班滯留。

  宜花創(chuàng)始人榮超目睹因?yàn)闇魴C(jī)場而爛掉的2萬枝玫瑰,發(fā)出怒吼:「天要亡我!」

  這個(gè)七夕他不僅一分錢沒賺,還倒貼給客戶10萬元賠款,加上采購成本、運(yùn)費(fèi)等,足以讓榮超的花店破產(chǎn)。

  沉寂一個(gè)月后,榮超跑到北京草橋鮮花批發(fā)市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)制約花店老板把生意做大的是貨源,他決定轉(zhuǎn)型,從批發(fā)市場低價(jià)拿花銷售給花店。

  2014年試水B端生意,海淀區(qū)180家花店成為客戶,復(fù)購率60%。拿到800萬元天使投資之后,宜花將生意擴(kuò)大到覆蓋全北京。

  每天早晨4點(diǎn)去批發(fā)市場進(jìn)貨,公司卻陷入怪圈:訂單越多,賠錢越多。宜花聯(lián)合創(chuàng)始人王欣認(rèn)為,這是供應(yīng)鏈出了問題,批發(fā)市場也受到上游限制。當(dāng)時(shí)公司面臨兩個(gè)選擇,一是在現(xiàn)有模式上擴(kuò)大規(guī)模,輻射河北、天津;二是徹底進(jìn)入供應(yīng)鏈源頭產(chǎn)地。

  最后決定兩頭抓:王欣帶著12位員工到廣州打天下,供應(yīng)鏈副總裁張東晨深入云南采貨。

  千年以來,從《詩經(jīng)》到《紅樓夢(mèng)》,鮮花承載著中國文化的審美情趣。四十年前,國內(nèi)在為鮮花究竟姓「社」還是姓「資」?fàn)幷摬恍荩敝?0世紀(jì)80年代才逐漸消停。從那時(shí)起,鮮花消費(fèi)興起,主要消費(fèi)場景是會(huì)議、婚慶。

  商品經(jīng)濟(jì)的興盛,國人逐漸接受鮮花作為日常禮品消費(fèi)。近兩三年,消費(fèi)升級(jí)的潮流蔓延開來,消費(fèi)者對(duì)生活情調(diào)和品質(zhì)有更高的追求,消費(fèi)心理也有了變化,從「取悅他人」到「取悅自己」。鮮花也進(jìn)入發(fā)展的黃金時(shí)期,F(xiàn)LOWERPLUS、花點(diǎn)時(shí)間等鮮花定時(shí)購的模式應(yīng)運(yùn)而生。

  從田間到花店,一枝鮮切花的流轉(zhuǎn)周期只有7天,每過一天價(jià)格下跌10%-15%,7天之后相當(dāng)于報(bào)廢品。

  鮮切花是零售流通難度最高的「鮮活」品,與它一個(gè)等級(jí)的還有活蝦。盡管鮮花消費(fèi)勢頭節(jié)節(jié)攀升,但整個(gè)供應(yīng)鏈條還停留在損耗高、渠道分散、物流效率低下的階段。

  一枝鮮花,或棄如垃圾,或賤如白菜,或價(jià)比黃金。

  誰能決定它的命運(yùn),誰就是產(chǎn)業(yè)變革的龍頭。

  「整個(gè)鮮花的供給、質(zhì)量、價(jià)格不能滿足人們對(duì)美好生活的需求,讓人們沒有購買欲望。鮮花生產(chǎn)供應(yīng)比蔬菜水果還落后。鮮花行業(yè)要做整合,有無創(chuàng)新公司愿意做這件事?這是當(dāng)時(shí)投資宜花最根本的想法?!筍IG(海納亞洲)合伙人王瓊說。

  宜花一邊和批發(fā)商合作,一邊搶他們的飯碗。榮超曾經(jīng)在大唐電信工作,目睹京東如何把中關(guān)村的電腦城拍死在沙灘上。他決定學(xué)習(xí)京東,從云南上游壟斷貨源,把草橋——北京最大的花材批發(fā)市場干趴下。

  「一旦公司把這兩件事做了,就不存在批發(fā)市場了,一是定價(jià),另一是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。」榮超告訴「新經(jīng)濟(jì)100人」。

  宜花瞄準(zhǔn)了云南。

  那里有122.7萬畝花田,出產(chǎn)86.9億枝鮮切花(2015年數(shù)據(jù)),滿足全國90%的鮮花供應(yīng)。

  29萬花農(nóng)、100萬從業(yè)人員,以及2000多家公司扎堆云南鮮花行業(yè)。

  2017年8月25日。斗南。陰轉(zhuǎn)晴。

  烏云散去,積水倒映著落日。這里是國際花卉拍賣交易中心,簡稱「拍市」。

  「拍一號(hào)鐘!拍一號(hào)鐘!」

  「一號(hào)鐘便宜嘛?拍兩手看,7塊、7塊不要了?!?/p>

  「8塊?7塊?白色的搞5個(gè),快點(diǎn)!」

  拍市里人頭攢動(dòng),無論年齡性別的掮客,大呼小叫,使出吃奶勁摁面前的按鍵,生怕按鍵不靈讓訂單溜走。他們從全國各地接單子再到拍市拿貨發(fā)貨,能不能低價(jià)拍到貨成為他們生意的核心。

  對(duì)于云南花農(nóng)來說,沒有熟人介紹,銷售渠道只有兩個(gè),一個(gè)是拍市,另一個(gè)是花市。兩個(gè)地方都是被需求拉著跑,價(jià)格波動(dòng)劇烈,同一扎銀葉菊昨天能賣25元,今天就只有1元。

  「這東西每天能翻幾倍上來,跟賭博一樣?!乖谂氖信牧耸甑呐l(fā)商龐軍說。他坐在宜花拍賣師孫玉后面——除了直接到花田收花以外,宜花還會(huì)在拍市收花作為貨源補(bǔ)充。

  拍市,規(guī)模是亞洲第一、全球第二,高峰期一天鮮花交易數(shù)量達(dá)到700萬枝。每天,280余噸鮮花通過航空、鐵路、公路運(yùn)往全國80多個(gè)大中城市,全國平均每10枝鮮切花就有3枝來自斗南。

  下午6點(diǎn),拍市二樓306個(gè)座位大廳早已座無虛席,嗑瓜子的、抽煙的眼睛都死死盯著大屏幕,拍賣將持續(xù)到午夜12點(diǎn)。這是一場硬仗誰都不敢怠慢。

  代拍區(qū)滿載著花的車廂一列列從后臺(tái)開向前臺(tái),屏幕上六個(gè)大鐘不停地旋轉(zhuǎn),「1.7、2.0、1.1、1.6、1.5……」一號(hào)鐘上顯示的銀葉菊每3秒停一次,成交價(jià)以不規(guī)則的順序停擺。

  拍市完全遵循著荷蘭式拍賣法則,建筑也模仿了荷蘭阿斯美爾花卉拍賣行——世界上最大的花卉拍賣市場。

  拍賣時(shí),電子拍賣鐘上的相應(yīng)刻度顯示拍賣價(jià),拍賣鐘的指針會(huì)由較高價(jià)往較低價(jià)持續(xù)逆時(shí)旋轉(zhuǎn),直到有人按動(dòng)電鈕使其停轉(zhuǎn)表示購買為止。

  凡遇兩個(gè)以上應(yīng)價(jià)時(shí),拍賣鐘指針則順時(shí)旋轉(zhuǎn),表示加價(jià),直到只有最后一人按鈕使其停止。中標(biāo)的買家面前的顯示屏顯示成交量和價(jià)格。整個(gè)拍賣過程,時(shí)間準(zhǔn)確到毫秒。

  你所知道的鮮花品種,都能在拍市看到,空氣中充斥著潮濕馥郁的花香,熏得腦袋發(fā)悶。

  來自各產(chǎn)區(qū)的鮮花從貨車卸下來后,拍市工作人員給桶花進(jìn)行編碼、質(zhì)檢、分類,錄入信息。采購商們一邊手持小電筒查驗(yàn)鮮花質(zhì)量,據(jù)說強(qiáng)光照射下的花朵顏色更真實(shí);一邊忙著在記錄本上記下臺(tái)車號(hào)、貨位號(hào)。每桶花旁邊放置著交貨單據(jù),上面寫著供貨商代碼、名稱、品種、長度、重量、花徑、成熟度等信息。

  祁艷華正開著運(yùn)輸車在倉庫里穿梭,一臺(tái)運(yùn)輸車可以拉十幾節(jié)車廂,每節(jié)車廂放12桶花,一桶5扎。旺季時(shí),臨時(shí)工每拉一節(jié)車廂賺0.2元,平均每天能掙八九十元,勤快的話一天能掙150元。

  在拍市呆了十年的祁艷華告訴「新經(jīng)濟(jì)100人」,8月24日一天交易量達(dá)到700萬枝,同時(shí)有50萬枝流拍。

  流拍的花被碾碎花頭、壓斷花莖,當(dāng)作垃圾處理?;ㄞr(nóng)和商販為了維持利潤,寧愿把花當(dāng)垃圾處理,也不愿意降價(jià)出售。

  如果一枝花出價(jià)低于0.5元,花農(nóng)寧可讓它爛在地里做肥料也不愿意摘下銷售,因?yàn)槭蹆r(jià)還不夠補(bǔ)貼人工成本。

  2017年8月24日。玉溪。多云。

  棚外烏云壓頂,棚內(nèi)潮濕悶熱,63歲的工人用粗糙的手掌輕撫著卡羅拉花苞,挨個(gè)給它們套上白色網(wǎng)套。

  玉溪是云南鮮花主產(chǎn)區(qū)之一,2015年鮮切花種植面積2.54萬畝,產(chǎn)量10.7億枝,花卉種植戶有11486戶。

  當(dāng)?shù)爻7N的玫瑰是「老三樣」:卡羅拉(紅玫)、黑魔術(shù)(黑玫)和影星(粉玫)??_拉最受花農(nóng)歡迎,市場需求穩(wěn)定,撒一把種子就能發(fā)芽。其他彩色玫瑰售價(jià)高,但種兩三年就得換土。

  付可文和媳婦正忙著打包最后幾百枝卡羅拉。媳婦每四枝擺一排,第一排四列,二排兩列。付可文左手按住花頭,右手拿著白色硬紙殼,連花帶紙往上翻三次,用嘴貼上膠帶,再把多余枝條對(duì)齊裁剪。

  20枝花包一扎,十六扎為一箱,一天出貨七箱。

  包花需要技巧,如果一天包兩千枝花,付可文至少重復(fù)100多次上抬和下壓。他的肩肘像刀割一樣痛,媳婦瞅了他一眼說「肩周炎」,是原來跑長途加包花落下的病根。

  玉溪當(dāng)?shù)爻墒斓陌ひ惶旃べY三四百元,遇上大小情人節(jié),付可文只好把媳婦從湖北叫過來幫忙,留下上初中的孩子看店?!杆屛襾恚也粊?。這個(gè)地方太苦了。」媳婦一邊數(shù)落一邊包花。

  夫妻倆都是湖北農(nóng)村人,1993年之后再?zèng)]種過地,家里靠開雜貨鋪為生。付可文原來買了輛車來云南拓荒,沒想到拓著拓著就種起花來,一年回家兩次。

  這些剛摘下的卡羅拉,付可文借了鄰居的貨車準(zhǔn)備第二天運(yùn)到斗南拍市。因?yàn)橐嘶?月23日清庫,24日拒絕收花。

  自從宜花在玉溪壟斷之后,已經(jīng)很少有花農(nóng)往斗南運(yùn)花了,價(jià)格不穩(wěn)定,買賣不誠信都是問題。付可文曾有個(gè)老鄉(xiāng)在市場買賣,對(duì)方打個(gè)欠條,結(jié)果過一兩個(gè)星期后,找不到人,貨全部打水漂。

  「我老公在這里光賣給你們宜花了?!垢犊晌南眿D說。

  宜花供應(yīng)鏈副總裁張東晨的會(huì)議室里,掛著三張地圖,用紅旗和數(shù)字標(biāo)注鮮花重點(diǎn)產(chǎn)區(qū):摩索營村,7戶,180畝。朱家營,12戶,216畝……地圖上的每一面紅旗就像紅軍攻下的一個(gè)個(gè)堡壘。

  會(huì)議室里的白板上,寫著「備戰(zhàn)七夕」,一旁是清庫日期:8月23日。

  云南采購量關(guān)系著能否滿足全國各花店的訂單需求,宜花建立的供應(yīng)鏈條能否真正活起來也在此一舉。

  作為云南作戰(zhàn)總指揮,張東晨每天都在白板上整理預(yù)訂單數(shù),卡羅拉、黑魔術(shù)、影星三個(gè)品種,每個(gè)品種分別有四個(gè)等級(jí):宜花A級(jí)和B級(jí),包法是20枝全部露頭;市場A級(jí)和B級(jí),12枝露頭,8枝藏底。

  白板上寫明,卡羅拉8月21日宜花A級(jí)600扎、宜花B級(jí)3575扎、市場A級(jí)1680扎,市場B級(jí)6840扎……從8月21日到23日,三個(gè)品種共收花26625扎。這段時(shí)間宜花每天在云南地區(qū)的運(yùn)輸量達(dá)到了兩三百萬枝。

  「C級(jí)漲到一塊七了,A、B級(jí)貨沒有了,先往廣州發(fā)1000扎?!箯垨|晨黑眼圈深陷,上身穿著正裝,下身穿著不搭調(diào)的布鞋,他一天跑三四百公里,一天睡兩個(gè)小時(shí),半個(gè)小時(shí)內(nèi)至少接了5個(gè)電話。

  宜花一天上萬扎的收花量,能夠把昆明墩子一帶的散花集散地掃平。越來越多的花農(nóng)選擇了直接賣給宜花,宜花斷掉了一部分拍市的貨源,跟拍市、花花世界等交易集散地針鋒相對(duì)。

  采購價(jià)直接影響采購量,宜花定價(jià)參考拍市和花市的市場價(jià)格,詢價(jià)師郭憲庭每天在花市拍市看行情走勢,晚上12點(diǎn)匯報(bào)當(dāng)天價(jià)格,一般指導(dǎo)價(jià)會(huì)在市場散花價(jià)格基礎(chǔ)上降低2-3元。

  盡管宜花價(jià)格低于市場價(jià),但渠道穩(wěn)定,不像去拍市有運(yùn)費(fèi)、傭金成本,還有流拍風(fēng)險(xiǎn)。所以,這個(gè)價(jià)格花農(nóng)依舊接受。

  宜花云南分部早晨5點(diǎn)開價(jià)格會(huì)議,確定采購指導(dǎo)價(jià),7點(diǎn)任務(wù)分配到各個(gè)前置倉,前置倉的質(zhì)檢和種植關(guān)系拓展按照指導(dǎo)價(jià)和農(nóng)戶招標(biāo)收花。少量的補(bǔ)貨才會(huì)到拍市和花市買,拍賣師孫玉負(fù)責(zé)從拍市低價(jià)拍花,但一旦宜花采購量特別大時(shí),市場價(jià)格無形中會(huì)被自己抬高。

  2017年,在宜花CTO王新的帶頭下,宜花推進(jìn)圖靈計(jì)劃,用數(shù)據(jù)優(yōu)化效率,通過庫存流轉(zhuǎn)、天氣、周期性來進(jìn)行系統(tǒng)定價(jià)。

  跑前線的工作人員大多是岳坤這樣的90后,一天就在幾個(gè)村落里折騰,前不著村后不著店,連泡個(gè)方便面熱水都沒有,一天吃一頓飯,「除了去農(nóng)戶地里,不知道去哪。」

  岳坤負(fù)責(zé)玉溪種植者關(guān)系,每天都到田間走訪花農(nóng),觀測產(chǎn)量、種類和合作情況,如果公司下放了4000扎的量,他需要第一時(shí)間知道農(nóng)戶存糧,如果出現(xiàn)缺口,要馬上找其他農(nóng)戶補(bǔ)貨。

  為了趕在七夕前夜,全國各地花材運(yùn)輸?shù)轿?。張東晨計(jì)劃一定要在23日清庫,24日到25日運(yùn)輸,26日分揀配送,27日花店到貨。

  他有點(diǎn)遺憾,動(dòng)手稍微晚了一點(diǎn)。原定于8月14日集中收花,提前備貨,結(jié)果銷量不好,張東晨削減了三車5萬扎計(jì)劃,誰知道后面價(jià)格持續(xù)走俏,對(duì)花農(nóng)的采購價(jià)每扎漲了5元。

  2017年8月24日。玉溪。多云。

  雨已經(jīng)下了三個(gè)月了。天還沒亮,周存會(huì)睜眼想到的一個(gè)字就是:錢。

  云南地處低緯度高海拔地帶,內(nèi)有滇池、洱海、撫仙湖等湖泊滋養(yǎng),種植鮮花得天獨(dú)厚。而能夠與云南媲美的就是厄瓜多爾,專產(chǎn)高達(dá)1.8米的槍炮玫瑰。另一處則是肯尼亞,被稱為「陽光下的花城」。

  但云南冬夏兩季受不同大氣環(huán)流影響,降水量波動(dòng)大。當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)大多都是小面積種植,百畝以上風(fēng)險(xiǎn)極大。

  周存會(huì)2016年種12畝地,2017年擴(kuò)到65畝。2017年7月20日,暴雨突降,昆明主城區(qū)被淹,產(chǎn)區(qū)受災(zāi)面積突破2000畝,周存會(huì)難逃一劫?;ū凰莸冒l(fā)黃,灰霉病害加重,葉子掉了一地。他一咬牙把花全挖了,翻了一遍土重新種。

  同樣倒霉的有趙全成。他剛種那幾年年年賠本。2015年霜凍,小拇指大的花頭活生生凍死在地里,一年虧了十多萬元?,F(xiàn)在姑娘上大學(xué),男孩上初中,都是私立學(xué)校,前兩天趙全成剛給孩子交了八千多元課本費(fèi),圖的就是用雙手把他們捧上大學(xué):「上大學(xué)還有前途是不是?我不愿意讓他們種花,太辛苦了。好的年頭賺錢,年頭不好就虧?!?/p>

  趙全成一天給宜花供了三次貨,下午送了800枝卡羅拉A級(jí)和400枝B級(jí),A級(jí)單價(jià)1.1元一枝,B級(jí)單價(jià)0.9元一枝,他運(yùn)一單就能掙1320元,省去了包裝工本費(fèi)和人工費(fèi)。

  他送貨的地點(diǎn)在宜花玉溪前置倉。

  2015年,榮超同張東晨開著車到云南各地田間地頭,挨家挨戶收花,發(fā)現(xiàn)收上來的散花直接運(yùn)到昆明加工,損耗率極高。榮超決定再往下沉。

  2016年,宜花在產(chǎn)地布下14個(gè)前置倉,在花農(nóng)使用的App「找鮮花」上提前一天公布收花數(shù)量和金額,由花農(nóng)搶單。中標(biāo)的花農(nóng)將鮮切花送到前置倉,由宜花工人負(fù)責(zé)打包、加工、處理,既能解決花農(nóng)銷路問題,也能從源頭控制花的品質(zhì)。

  為了避免花農(nóng)跳單,宜花聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王新花了三個(gè)月,在搶單系統(tǒng)里設(shè)置了不同加權(quán)值給農(nóng)戶進(jìn)行評(píng)分和排序。經(jīng)常供花的農(nóng)戶提供積分獎(jiǎng)勵(lì),例如一個(gè)月供應(yīng)2000扎以上送500元油卡。

  剛開始花農(nóng)送來的都是「臟水玫瑰」,光是告訴花農(nóng)把桶刷干凈,宜花聯(lián)合創(chuàng)始人王欣她帶著人培訓(xùn)了足足一年。

  任何花采摘下來都有田間熱,如果迅速降溫、釋放的乙烯少,瓶插期越長。但花農(nóng)經(jīng)常簡單處理,在田間建一個(gè)水泥池,花采下來就扔池子里泡兩個(gè)小時(shí),細(xì)菌極容易破壞根部纖維。

  國外鮮花瓶插期14天,中國只有4天,中間10天的差距就是因?yàn)榧夹g(shù)、管理沒有做到位。

  想要掌握定價(jià)權(quán)的宜花,必須解決質(zhì)量管控問題。為此,宜花品控部制定了厚達(dá)300頁的質(zhì)量手冊(cè),定下詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行。

  14個(gè)前置倉配備一名質(zhì)檢、一名種植者關(guān)系拓展。玉溪前置倉質(zhì)檢賀江萍把花農(nóng)送來的花進(jìn)行質(zhì)檢,檢查是否有機(jī)械損傷、污染、病蟲害等,再劃分等級(jí)。質(zhì)檢過的花插入12厘米深的水中養(yǎng)護(hù),之后放入3°C的冷庫中。

  花頭被雨水澆過之后極容易腐爛,賀江萍在過去一周里檢驗(yàn)了10萬枝玫瑰。23日清庫當(dāng)天晚上8點(diǎn)半,還有不少農(nóng)戶冒雨把花頭包好送到前置倉,交給賀江萍的第一句話就是「人沒事,花沒淋著就好。」

  她在數(shù)十枝花中挑中一枝,花頭大,枝條長,紅得正艷,摸了摸花瓣說:「這種是修過瓣的,最外層泛黑的花瓣俗稱保護(hù)瓣,花農(nóng)為了好看就給剝了。修過瓣的我們收花很忌諱,保護(hù)瓣都不在了,花在運(yùn)輸中損害更高?!?/p>

  宜花還雇傭了幾名包工,每包一扎收入1元,一個(gè)月掙3000到5000元。王仁偉和李宗粉兩口子原本在斗南賣花,后來覺得生意難做,不如掙點(diǎn)踏實(shí)錢。

  兩夫妻平時(shí)住在前置倉,月租150元??蛷d里包裝紙、廢紙殼堆積成山,臥室堆滿棉被、衣服和一臺(tái)搖頭風(fēng)扇。辦公桌上擺了一個(gè)花瓶,里面插了10枝蜜桃雪山和香檳玫瑰,全是質(zhì)檢不合格的花,被他們收拾了一下,在這個(gè)水泥色的工廠里,粉色和香檳色花瓣顯得格外鮮亮。

  8月23日,玉溪前置倉一天發(fā)了7臺(tái)大車,每車裝了1萬扎花。幾個(gè)農(nóng)戶坐在桌子上鬧事,逼著宜花抬高收購價(jià),被賀江萍哄了回去:「你要拿走就拿走,你要留在這就留在這?!菇Y(jié)果,農(nóng)戶又把花送了回來。

  宜花收花,便宜但量多。如果宜花不收花,拉到市場賣,能不能賣到高價(jià),誰知道呢?

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