2017年是神龍公司的“變革創(chuàng)新”年 神龍汽車宣布調(diào)整營(yíng)銷模式

• 2017年9月11日 GuoMeng來源：中新網(wǎng) 233 7
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9月8日，神龍公司宣布實(shí)施商務(wù)領(lǐng)域深化改革的組織機(jī)構(gòu)演變和人事任免，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致品牌均由原來的10個(gè)大區(qū)優(yōu)化整合為5個(gè)大區(qū)，并強(qiáng)化考核激勵(lì)機(jī)制。

9月8日，神龍公司宣布實(shí)施商務(wù)領(lǐng)域深化改革的組織機(jī)構(gòu)演變和人事任免，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致品牌均由原來的10個(gè)大區(qū)優(yōu)化整合為5個(gè)大區(qū)，并強(qiáng)化考核激勵(lì)機(jī)制。神龍公司此次深化改革是對(duì)今年4月商務(wù)領(lǐng)域變革的深化和延續(xù)，進(jìn)一步做實(shí)大區(qū)制，深化區(qū)域營(yíng)銷;也是神龍公司適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)、因時(shí)而變提升區(qū)域營(yíng)銷效率的重要舉措。

此次變革，進(jìn)一步理順了商務(wù)領(lǐng)域的全責(zé)關(guān)系和組織職能：

1. 強(qiáng)化了商務(wù)副總對(duì)商務(wù)領(lǐng)域整體業(yè)績(jī)的直接責(zé)任，加強(qiáng)其對(duì)下屬部門的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和考核權(quán);

2. 進(jìn)一步做實(shí)大區(qū)制，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致品牌均由10個(gè)大區(qū)優(yōu)化整合為五個(gè)大區(qū)，設(shè)置大區(qū)總監(jiān)崗位，強(qiáng)化大區(qū)對(duì)所有區(qū)域業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌管理;重新進(jìn)行人崗匹配;

3. 強(qiáng)化大客戶職能，深入拓展大客戶銷量;

4. 推進(jìn)激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化創(chuàng)新，出臺(tái)實(shí)施營(yíng)銷領(lǐng)域的薪酬激勵(lì)政策;

5. 加快推進(jìn)干部管理的職業(yè)化和市場(chǎng)化，做到干部能上能下。

2017年是神龍公司的“變革創(chuàng)新”年，面對(duì)巨大市場(chǎng)壓力與挑戰(zhàn)，4月，神龍公司宣布實(shí)施商務(wù)領(lǐng)域組織機(jī)構(gòu)變革，優(yōu)化營(yíng)銷管理體制與決策運(yùn)行機(jī)制，按照“營(yíng)銷總部管總，品牌部管建，大區(qū)主戰(zhàn)”、“責(zé)任與權(quán)力對(duì)等、目標(biāo)與資源匹配”“垂直式管理與矩陣式管理相結(jié)合，重在強(qiáng)調(diào)協(xié)同作戰(zhàn)”的總體改革思路，集中有限資源要素，加大向營(yíng)銷一線與區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)傾斜的力度，在著力解決“有人(即經(jīng)銷商)愿意賣，有人(即終端客戶)愿意買”兩大突出問題的同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)提升”，即提升面向終端客戶的決策效率，提升新型業(yè)務(wù)快速拓展能力，提升跨職能一體化協(xié)同運(yùn)營(yíng)效率。

經(jīng)過5個(gè)月的營(yíng)運(yùn)實(shí)踐，市場(chǎng)銷售呈現(xiàn)積極變化，集中體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是網(wǎng)點(diǎn)庫存結(jié)構(gòu)“由高位盤整，向低位下探”，庫存結(jié)構(gòu)系數(shù)持續(xù)大幅降低，開始步入良性循環(huán)通道;二是區(qū)域管控力度不斷加大，“飛車”及區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，得到有效遏制;三是隨著東風(fēng)標(biāo)致旗艦SUV5008、東風(fēng)雪鐵龍SUV天逸AIR CROSS等全新產(chǎn)品的投放，商務(wù)政策更加透明公正、務(wù)實(shí)高效，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，銷售人氣與市場(chǎng)走勢(shì)日趨向好，經(jīng)銷商的信心日益增強(qiáng)。

當(dāng)前，汽車市場(chǎng)正值“金九銀十”的旺季，新產(chǎn)品投放也為神龍公司業(yè)績(jī)提升帶來了新的契機(jī)。5008投放后一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，4008、5008的組合效應(yīng)也帶動(dòng)了東風(fēng)標(biāo)致全系車型的銷售;東風(fēng)雪鐵龍?zhí)煲莨碱A(yù)售價(jià)以來，受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，收獲了不錯(cuò)的訂單;成都工廠9月11日將開雙班生產(chǎn)，其它工廠也正在積極組織資源滿足市場(chǎng)需求。

神龍公司希望通過此次改革和調(diào)整為營(yíng)銷工作帶來新的思路、機(jī)制和方法，優(yōu)化資源配置;通過進(jìn)一步做實(shí)大區(qū)制，“讓最先聽到炮聲的人做決定”，搶抓“金九銀十”的機(jī)遇。

神龍公司此次深化變革，得到了東風(fēng)和標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)兩個(gè)股東的大力支持和充分指導(dǎo)。神龍公司總經(jīng)理蘇維彬表示，希望通過此次深化改革，為神龍公司營(yíng)銷工作帶來新的思路、新的機(jī)制、新的方法，并優(yōu)化資源配置，打造新的團(tuán)隊(duì)，全面開創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。特別是要緊緊抓住金九銀十的寶貴機(jī)遇，徹底走出營(yíng)銷工作的低谷。

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