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香飄飄:杯裝奶茶開創(chuàng)者 連續(xù)八年銷量領先 終于要上市了!

  • 2017年9月11日 lihuizhen來源:柳先說 496 26
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2005年于濟南舉辦的全國糖酒訂貨會上,香飄飄正式向全國招商。此前,經(jīng)銷商們從未見過杯裝奶茶,親口品嘗后興奮不已,現(xiàn)場簽單者絡繹不絕。數(shù)月后,全國各地的訂單紛紛向湖州聚集,香飄飄當年的賬面資金,迅速攀升至5000萬元。

  有人賣包子收入千萬,有人賣煎餅走上人生巔峰。任何行業(yè)做好了都是傳奇!十年時間,草根起家,迅速過億,沒有銀行貸款,全靠自有資金滾動,2012年單憑一杯奶茶銷售額近20億,市場份額占到全國整體杯裝奶茶市場的50%以上。這個銷量神話背后的推手叫蔣建琪,他的企業(yè),要比他本人的知名度高:香飄飄。

  “杯裝奶茶開創(chuàng)者,連續(xù)八年銷量領先。一年賣出十億多杯,杯子連起來可繞地球三圈”!

  蔣建琪出生在湖州南潯,南潯是江南著名的魚米之鄉(xiāng),濃郁的經(jīng)商氛圍世代傳承。從小,蔣建琪聽得最多的,就是生意生意,這直接導致他在大專畢業(yè)分配到上海鐵路局后因工作極為清閑二產(chǎn)生了極度不適。

  這份別人眼里清閑又安逸的工作對蔣建琪而言沒有什么吸引力,他那時反倒是經(jīng)常跑到弟弟在南潯搞的食品廠里去幫忙。

香飄飄,杯裝奶茶,上市公司

  第二年,弟弟因為別的事打算準備放棄,于是,蔣建琪辭職回家接手食品廠——湖州老頑童食品有限公司。

  走過街、串過巷、賣過包子、賣過冰棍,這就是蔣建琪做香飄飄之前的履歷。

  多年來,蔣建琪一直在食品行業(yè)打拼,主要做夏季的冰糕之類的產(chǎn)品。他為了彌補冬季企業(yè)開工不足的缺陷,專門研發(fā)了香飄飄奶茶,并在投放市場之前做了認真的市場調(diào)查。

  香飄飄開啟杯裝奶茶市場前,奶茶市場主要經(jīng)歷過兩個經(jīng)營階段:港式奶茶及臺式奶茶為代表的連鎖經(jīng)營、立頓的奶茶產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營。

  但奶茶行業(yè)有個難點:珍珠的主要成分為淀粉,放入水中容易軟掉,火候難以掌握。既然不好做,干嗎非盯著珍珠呢。但蔣建琪覺得不加料又覺得少了點什么,后來其用椰果條替代珍珠,算是對當時市場上珍珠奶茶的又一次小創(chuàng)新。

  產(chǎn)品鼓搗出來,蔣建琪并沒有急著在全國市場投放,而是在溫州、福州、無錫、蘇州四個城市,每個城市選取一座大學、一個中學、一個標超、一個賣場進行試銷。

  公司內(nèi)部人員專門追蹤學校和超市每天的銷售情況,每個月畫成圖表。這個做法得益于蔣建琪做小飲料出身,他喜歡在學校試銷,“超市賣場需要一段時間接受,換作學校,也許早就賣斷貨了。”

  蔣建琪的目標也很簡單,他并不只是希望香飄飄能夠“一圈、兩圈、三圈”的圍著地球繞下去,而是更希望人們在提到奶茶時,腦海里不再浮現(xiàn)“不健康”“塑料珍珠”“暴利”這些詞語,使奶茶能夠和咖啡、茶一樣成為人們生活中的一種主流飲品。

  2005年于濟南舉辦的全國糖酒訂貨會上,香飄飄正式向全國招商。此前,經(jīng)銷商們從未見過杯裝奶茶,親口品嘗后興奮不已,現(xiàn)場簽單者絡繹不絕。數(shù)月后,全國各地的訂單紛紛向湖州聚集,香飄飄當年的賬面資金,迅速攀升至5000萬元。

  除了對口味的深度研發(fā),蔣建琪在廣告上大手筆的投入,對于香飄飄快速的業(yè)績增長和品牌打造來說也功不可沒。

  數(shù)據(jù)顯示,在2014到2016年間,香飄飄在電視媒體和網(wǎng)絡媒體上的廣告投入高達10.46億元,占三年營業(yè)成本的比例為28.81%,也即香飄飄每一塊錢的收入中有近3毛錢需要用于廣告支付。

  持續(xù)廣告投入帶來的結(jié)果是,香飄飄銷售額從2005年的數(shù)千萬元一路飆升至2017年的23.89億元,每年賣出的產(chǎn)品,也從可“繞地球一圈”,變成可繞地球三圈。

  值得一提的是:從2011年至今,香飄飄在6年間三次沖擊IPO后,在今年六月終于通過。香飄飄2016年公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.89億元,凈利潤2.66億元。

  重金砸廣告、巨星代言,不斷擴大產(chǎn)能背后有掩蓋不住的野心,但產(chǎn)品單一、巨額廣告費稀釋利潤、股權(quán)高度集中等問題也令人關注。對香飄飄來說,IPO是另一個開始,后面的路還很長。

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