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五星級酒店都不靠譜了 你可以看看這個出門就能住別人家的網(wǎng)站

  • 2017年9月6日 lihuizhen來源:商業(yè)匯評 1277 83
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出門在外,還能不住酒店嗎?沒錯,有了這家公司,不住酒店也可以!這家公司旗下的“旅館”共有320萬家,遍及全球191個國家,但價格只有競爭對手 1/6!

  出門只住別人的家,這樣的生活你試過嗎?你想過嗎?住遍世界的每一個角落。

  昨天,一篇名為《五星級酒店,你們?yōu)槭裁床粨Q床單》的文章在朋友圈刷屏了。

  作者“藍(lán)莓評測”在北京選擇了五家五星級酒店進(jìn)行測試,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些五星級酒店,收2000元一晚,但床單不換,馬桶不擦,良心不痛嗎?

  原來,我們平時覺得非常高大上的五星級酒店,也不能讓人放心啊!

  但出門在外,還能不住酒店嗎?沒錯,有了這家公司,不住酒店也可以!

  這家公司旗下的“旅館”共有320萬家,遍及全球191個國家,但價格只有競爭對手 1/6!

  2007年,三個窮得快要破產(chǎn)的年輕人切斯基、蓋比和奈特,創(chuàng)立了這家公司,全部家當(dāng)只有三張氣墊床,因為沒人看好,他們甚至要靠賣麥片、粘紙盒來維持運(yùn)營。

愛彼迎 切斯基、蓋比、奈特

  從左到右分別是切斯基、蓋比和奈特

  但10年過去了,這家公司市值已經(jīng)達(dá)到310億美元,被認(rèn)為是要“顛覆酒店業(yè)”、“殺死酒店”,就像Uber的出現(xiàn),是要顛覆出租車行業(yè)一樣。

  這家公司,就是 Airbnb ,中文名字是愛彼迎。

  雖然三位創(chuàng)始人已是億萬富翁,但唐一保證,等你聽完我扒完他們的創(chuàng)業(yè)故事,你一定會驚呼:這樣都能成功?

  沒有顯赫背景、學(xué)歷不出眾,甚至沒有什么雄心壯志,他們就像住在我們隔壁蓬頭垢臉的設(shè)計師、程序員,這三個畫風(fēng)清奇的人是如何一步一步走到今天的?

  文藝青年“想去看看世界”

  卻慘遭破產(chǎn)被迫創(chuàng)業(yè)

  1981年,Airbnb的創(chuàng)始人兼CEO布萊恩·切斯基,出生在紐約郊區(qū)的一個普通猶太家庭。

  都說猶太人愛賺錢、會賺錢,但切斯基一定是個假的猶太人,因為他從小到大都沒顯現(xiàn)出多少商業(yè)天賦,也從來沒想過創(chuàng)業(yè)的事情,反而對藝術(shù)鐘愛有加。

  2004年,23歲的切斯基從羅德島藝術(shù)學(xué)院畢業(yè),一時找不到工作。他父母是做社會工作的,非??隙ㄋ厴I(yè)后一定會回老家(多么熟悉的論調(diào)),而且如果能找到工作,就只能去賣醫(yī)療保險(怎么就對兒子這么沒信心)。

  幸運(yùn)的是,切斯基沒回老家也沒去賣保險,而是在洛杉磯找到了一份工業(yè)設(shè)計師的工作,一做就是三年。

  直到2007年,每天上班畫圖紙、下班玩游戲的設(shè)計師切斯基,接到了大學(xué)好基友喬·蓋比(Joe Gebbia)的電話:世界這么大,你不想去看看嗎?來舊金山和我創(chuàng)業(yè)吧!

  切斯基也不知道怎么想的,要創(chuàng)什么業(yè),八字都沒一撇,他居然就辭掉工作,揣著全部1000美元身家來到了舊金山。

  來到舊金山,切斯基就原地破產(chǎn)了——他的全部身家只有1000美元,為了省錢就住進(jìn)了蓋比的公寓里,結(jié)果房東宣布,房租要漲到1200美元!

  失業(yè)加上房租上漲,兩個人啥都沒干就要流浪街頭了,這時候他們都急了,趕緊做點項目來賺錢啊!

  其他創(chuàng)業(yè)大牛創(chuàng)業(yè),都是為了滿足消費(fèi)者痛點、造福社會、改變世界,這兩個人創(chuàng)業(yè)僅僅是因為...再不賺錢就要睡大街了...

  靠出租3張充氣床開始創(chuàng)業(yè)

  這樣也想賺大錢?

  然而,創(chuàng)業(yè)總得有資源,兩個人一窮二白,除了住的房子幾乎啥都沒有,拿什么創(chuàng)業(yè)啊?

  還是切斯基想出了主意,我們只有這間房子,那就出租這間房子吧!

  原來,切斯基從以前的設(shè)計師同行那里知道,美國工業(yè)設(shè)計協(xié)會要在舊金山開年會,不少酒店已經(jīng)爆滿,很多來參加年會的設(shè)計師都找不到地方住。

  那就把僅有的房子也拿出來共享吧,然后才意識到他們連床都沒有,只有3張充氣床。

  但切斯基也不在乎,反而直接取了個“air bed$breakfast(充氣床+早餐)”的名字,開了個同名網(wǎng)站招租,并成功租給了3個人,收入240美元。

  除了這240美元,切斯基和蓋比還和這3個房客一起參加了設(shè)計大會,并成為了不錯的朋友。

  更重要的是,切斯基意識到,本來需要長期接觸才能產(chǎn)生的友情,在一起同吃同住幾天就能達(dá)成,那么,能不能把網(wǎng)站做成一個平臺,讓有房子的人可以出租,讓沒房子的人去住,大家還能成為好朋友!

  于是,2008年初,切斯基和蓋比又拉上了曾經(jīng)的租客、只有23歲的工程師奈特·布萊卡斯亞克(Nathan Blecharczyk)幫忙完善網(wǎng)站。

  沒過多久,他們就弄出了Airbnb的第一個版本——讓人們可以在線付費(fèi)預(yù)訂他人的家,網(wǎng)站主要功能就是搜索,評價和支付。

  有了三個聯(lián)合創(chuàng)始人、有了網(wǎng)站、有了商業(yè)模式,這下就是一飛沖天的故事了吧?呵呵,怎么可能。

  網(wǎng)站被無視

  只能靠賣麥片、粘紙盒來維持!

  新網(wǎng)站上線后,基本就是各種被無視——

  美國SXSW 2008大會,預(yù)計有10000人來參加會議,但網(wǎng)站只收獲了兩位顧客,其中一位還是切斯基;

  民主黨全國大會在丹佛召開,預(yù)計會有50000人訂不到酒店房間,但切斯基他們收到的訂單是——80。

  產(chǎn)品發(fā)布后,他們到處找投資人融資,卻一分錢都沒有融到,所有人都嘲笑他們,“誰會愿意去睡別人家的客廳?”

  好不容易,終于有一家VC答應(yīng)見見他們,自信心爆棚的這三個人居然連PPT都沒有準(zhǔn)備,打算直接演示網(wǎng)站,結(jié)果網(wǎng)站居然直接宕機(jī)了...然后...然后就沒有然后了。

  就這樣,創(chuàng)業(yè)大半年,切斯基他們負(fù)債累累,眼看又到了一個月的月底,該交的房租又交不起了,他們?nèi)藴?zhǔn)備故技重施——做點項目賺外快!

  當(dāng)時正是2008年,奧巴馬和麥凱恩的總統(tǒng)選舉進(jìn)行得如火如荼,他們決定批發(fā)一些早餐燕麥片,給它們加上紀(jì)念版的外盒,上面印上奧巴馬和麥凱恩的卡通頭像。

  為了省錢,連打印都是托關(guān)系找的師弟,印了1000張紙盒封面。他們甚至連大牌麥片都買不起,只能每天晚上開車到很遠(yuǎn)的廉價超市去買1美元1盒的放進(jìn)包裝里。

  然后,幾個大男人就天天蹲在家里粘紙盒,又笨手笨腳的,幾乎有一半的盒子都被粘壞了。

  這下子,切斯基切身體會到落魄的滋味了:同樣是大學(xué)生,扎克伯格的Facebook幾個月內(nèi)就火遍全國,自己的產(chǎn)品卻無人問津,還要淪落到在廚房粘紙盒。

  沒想到,這個主意一下子火了,特別是奧巴馬麥圈,在ebay上賣到30美元一盒,后來升到了40美元,甚至有幾盒賣到了350美元。

  就這樣,切斯基他們凈賺了37000美元,還清了所有債務(wù),但他們還是懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想,為了把資金留給項目,甚至在大選結(jié)束后,還節(jié)衣縮食地把庫存的麥片當(dāng)做自己的餐食。

  但這樣就能逆襲了嗎?很抱歉,還是沒有。

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