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迪士尼產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)大 在中國光T恤一年就賣出1500萬件!

  • 2017年9月6日 lihuizhen來源:第一財經(jīng) 464 24
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迪士尼是一家講故事的公司,有了故事就能基于內(nèi)容來做衍生商業(yè),也就是迪士尼商業(yè)模式。過去2年大概有2.55億人次的觀眾曾經(jīng)去電影院看迪士尼的電影,去年我們有+部電影超過10億元人民幣的票房。

  迪士尼相關(guān)產(chǎn)品銷量驚人!650萬件松松毛絨公仔、1500萬件T恤……

  這是迪士尼中國9月5日對外公布的過去一年消費(fèi)品銷售數(shù)據(jù)。為獲得更多市場份額,迪士尼方面透露,將在中國市場深化締造消費(fèi)者聯(lián)結(jié)、升級本地化和深化數(shù)字化布局等三大策略。

  華特迪士尼公司中國區(qū)消費(fèi)品與互動副總裁及總經(jīng)理林家文接受記者獨(dú)家專訪時透露,2018年將是迪士尼引進(jìn)電影最多的一年,配合幾大策略,明年和未來中國市場的消費(fèi)品業(yè)績將進(jìn)一步提升。

  迪士尼根據(jù)電影故事內(nèi)容,分為迪士尼、皮克斯、漫威和盧卡斯(星球大戰(zhàn))四大系列,根據(jù)這四大系列推出的電影衍生產(chǎn)業(yè)鏈也是迪士尼在中國市場最大收益來源之一。

迪士尼樂園,迪士尼T恤,文化產(chǎn)業(yè)

  “漫威有7000個動漫形象,星球大戰(zhàn)有15000個動漫形象,另外我們也有大家都熟悉的米奇、米妮、公主系列、小熊維尼系列。針對不同的客戶群體,我們也在進(jìn)行不同的深度產(chǎn)品研發(fā)。這些產(chǎn)品線覆蓋了兒童、青少年、成年人等全市場層面?!?林家文告訴記者。

  林家文告訴記者,因?yàn)?018年是這么多年以來我們引入電影最多的一年,具體數(shù)據(jù)還不能透露,但值得期待。

  以故事帶動音樂劇、樂園、服飾、食品、汽車、電子產(chǎn)品、家居用品等消費(fèi)品銷售是迪士尼在中國市場掘金的主要模式。

  9月1日,迪士尼中國區(qū)第二家旗艦店在上海開業(yè)。記者在現(xiàn)場看到,該門店面積小于第一家位于上海浦東的旗艦店,商品有所差異,新店更加偏向于成年人的年輕化客群,限量版商品更多,比如888只金色的限量版米奇公仔等。據(jù)第二家旗艦店的店長介紹,第二家旗艦店的客單價要高于浦東的第一家旗艦店,因?yàn)榭腿菏悄贻p粉絲居多,消費(fèi)力較強(qiáng),而浦東旗艦店的客源以游客為主,客單價相對低一些。

  據(jù)悉,迪士尼會有更多旗艦店的開設(shè)計劃,而且新店更加注重年輕人市場,這也和提升消費(fèi)力有關(guān)。林家文向記者表示:“目前迪士尼消費(fèi)品銷售中有60%對象是兒童,40%是年輕人,隨著我們電影作品的更多引入和消費(fèi)品策略更向年輕人傾斜,明年預(yù)計會有55%是兒童,45%是年輕人?!?/p>

  “旗艦店的開設(shè)標(biāo)志著迪士尼在中國區(qū)的直營零售店策略加速,以往迪士尼在電影獲得高票房繼而拉動消費(fèi)品銷售后,主要是授權(quán)商鋪設(shè)零售渠道,如今其開始布局直營旗艦店,就是對銷售終端的掌控力加強(qiáng)了?!比A美首席知識專家趙煥焱分析。

  “上海迪士尼樂園開業(yè)一年多了,有1300萬游客量,這是超過預(yù)期的,未來上海迪士尼樂園也有擴(kuò)建計劃,樂園的業(yè)績也會拉動我們的消費(fèi)品銷售?!绷旨椅膶τ浾弑硎荆衲暧?000個嘉賓來到迪士尼授權(quán)商啟動大會,因?yàn)樯唐返纳a(chǎn)到最后上市銷售需要12-18個月的周期,未來將把重要的信息與合作伙伴分享,到新的電影上映時,合作商都有一個很好準(zhǔn)備。

  “在中國,我們持續(xù)聚焦于三大策略——締造消費(fèi)者聯(lián)結(jié)、升級本地化策略和深化數(shù)字化布局?!?華特迪士尼公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理姜熡可表示。

  迪士尼公司對外發(fā)布《中國七大趨勢2017版》顯示,在中國“本土創(chuàng)新”越發(fā)重要,品牌將更注重開發(fā)具有中國傳統(tǒng)文化特色的產(chǎn)品,迪士尼公司調(diào)整了業(yè)務(wù)重心,了解中國消費(fèi)者數(shù)字化生活方式,其結(jié)果將幫助迪士尼升級本土化策略,締結(jié)消費(fèi)者聯(lián)系。

  記者了解到,為獲得更多中國客人的認(rèn)可,迪士尼將本土化和數(shù)字化加強(qiáng)運(yùn)用,比如在商品中融入青花瓷、中國旗袍等元素,甚至還打造了迪士尼系列的明清風(fēng)格家具。據(jù)了解,迪士尼目前中國市場的消費(fèi)品有85%都源自于本土設(shè)計師研發(fā)。

  “從1991年迪士尼授權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)入中國,市場上出現(xiàn)第一款米奇產(chǎn)品,到現(xiàn)在全品類多渠道的零售覆蓋,我們發(fā)現(xiàn)中國是個很大的市場,東南西北有很多不一樣的需求。如果我們持續(xù)在差異化上有更多的了解,那么我們設(shè)計出的商品就會更有市場。”林家文說。

  此外,數(shù)字化也是迪士尼未來對中國市場的一大策略。視頻、電子商品、網(wǎng)購等都是中國年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵詞,未來迪士尼會在數(shù)字化上加碼,獲得更多潛力客戶。感覺會被愛一輩子的樣子~

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