定制家居業(yè)現(xiàn)跨界"超豪華陣容" 博弈制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在哪

• 2017年8月28日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1487 99
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定制家居行業(yè)經(jīng)歷了從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)再到品牌競(jìng)爭(zhēng)不斷演進(jìn)的發(fā)展過程。品牌在大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出你追我趕、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)出明顯模式上的差異，如歐派、索菲亞的加盟連鎖模式、金牌的直營連鎖模式、志邦的城市化營運(yùn)模式、大信的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式、科

維尚的成功在于互聯(lián)網(wǎng)思維與模式創(chuàng)新

產(chǎn)業(yè)關(guān)系資源和信息化優(yōu)勢(shì)造就尚品宅配、維意成為行業(yè)黑馬。尚品宅配的母公司圓方軟件在定制家居銷售設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，由此積淀了豐富的定制家居產(chǎn)業(yè)關(guān)系資源以及在信息化領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)定制家居生產(chǎn)鏈、營銷鏈的信息化改造，實(shí)現(xiàn)了營運(yùn)模式上非標(biāo)產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)(所謂柔性化生產(chǎn))、云設(shè)計(jì)中心、新居網(wǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)銷售等一系列顛覆性創(chuàng)新，從而在城市白領(lǐng)這一主力消費(fèi)群細(xì)分市場(chǎng)上構(gòu)建獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最近三年實(shí)現(xiàn)每年200%的增長(zhǎng)，一舉跨越定制家居產(chǎn)業(yè)"一線品牌“。

借助圓方軟件高度信息化整合，樹立了維尚在定制家具信息化處理訂單的領(lǐng)先地位。

作為跨界品牌的尚品宅配，其成功有三點(diǎn)值得關(guān)注：

第一、尚品宅配從一開始就不走尋常路，完全顛覆了行業(yè)其它同類企業(yè)的營運(yùn)模式，開創(chuàng)了一個(gè)全新的藍(lán)海市場(chǎng)，避開了與歐派、索菲亞、好萊客等先進(jìn)入品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，屬于典型的模式創(chuàng)新。

第二、尚品宅配雖然后期引入了資本助力，但原有的主業(yè)規(guī)模(圓方軟件)其實(shí)很小，典型的以小搏大，這從另一個(gè)角度說明跨界品牌原有的資本優(yōu)勢(shì)其實(shí)根本就不重要，資本絕對(duì)不是決定跨界品牌進(jìn)入廚衣柜產(chǎn)業(yè)后經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

第三、尚品宅配非常徹底地嫁接了原有主業(yè)也就是在信息化產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、營銷模式創(chuàng)新上發(fā)揮得淋漓盡致，這給我們跨界品牌進(jìn)入廚衣柜行業(yè)樹立了極大的信心，也給予有益的啟示。

跨界品牌做定制家居突圍之道：模式創(chuàng)新

海爾、美的、長(zhǎng)虹、容聲、華帝、方太、老板、帥康、萬家樂、康寶、大自然、箭牌、聯(lián)塑，幾乎所有泛家居“大牌”都擠進(jìn)定制家居行業(yè)，分食這一塊“家居建材產(chǎn)業(yè)最香也是最后的蛋糕”。 跨界定制家居產(chǎn)業(yè)的品牌數(shù)量之多、知名度之高、影響力之大，絕對(duì)稱得上是一個(gè)"超豪華陣容"。

跨界品牌的問題點(diǎn)是不了解定制家居的玩法，但在原有主業(yè)領(lǐng)域的品牌、資本、渠道、人才優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。因此，一方面跨界品牌需要對(duì)定制家居本身的模式與經(jīng)驗(yàn)毫無保留的吸收與借鑒，另一方面嫁接和整合自身資源和優(yōu)勢(shì)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)而實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新才是真正的突圍之道。

模式創(chuàng)新需要從多個(gè)點(diǎn)發(fā)力，其實(shí)質(zhì)就是一種系統(tǒng)的創(chuàng)新。大顯在服務(wù)企業(yè)的過程中，不斷探索著模式創(chuàng)新的規(guī)律與方向，并建立了一系列知識(shí)體系。歸納起來，就是品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、形象創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新。在廚衣柜這個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，模式創(chuàng)新涵蓋的內(nèi)容具有非常獨(dú)特的差異點(diǎn)和廣闊的拓展空間，比如：品牌在功能、文化層面的切割、產(chǎn)品線延伸、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與包裝、終端上樣規(guī)劃、終端形象系統(tǒng)、終端生動(dòng)化展示、招商主題提煉和爆點(diǎn)設(shè)計(jì)等等，都可以成為模式創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)。

模式創(chuàng)新落腳到跨界品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，模式創(chuàng)新彰顯的是品牌的差異化優(yōu)勢(shì);對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言，模式創(chuàng)新就是一個(gè)充分購買產(chǎn)品的理由。如果沒有模式的創(chuàng)新，跨界品牌完全通過資本、品牌、渠道的蠻力霸王硬上弓，其結(jié)果往往是大而虛空、散而無力，看上去很美，但在今天越來越激烈的廚衣柜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下很難有所作為。過去或現(xiàn)在正在發(fā)生的大部分跨界品牌在廚衣柜項(xiàng)目上的停停打打，進(jìn)進(jìn)退退，做不大、做不好的例子已經(jīng)反復(fù)證明了這一點(diǎn)。

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