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“極草”風(fēng)光不再 青海春天最終沒能躲過成為廣告商和蟲草販子的命運?

  • 2017年8月24日 lihuizhen來源:斑馬消費 749 45
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青海春天(600381.SH)這兩年的營收并不樂觀,這是去年第一季度冬蟲夏草純粉片——極草被叫停之后引發(fā)的劇痛,曾經(jīng)為公司貢獻近8成業(yè)績的大單品在人們的視線中消失。

  剛剛過幾年安生日子,“極草”在監(jiān)管部門重拳之下不得不匆忙退場,這應(yīng)該不是張雪峰愿意看到的。

  作為極草總設(shè)計師、極草創(chuàng)始人兼青海春天董事長的張雪峰,此前出行光鮮,霸屏無數(shù)公眾媒體的版面,成為極草純粉片的靈魂人物。而他的“極草”產(chǎn)品,亦如腦白金一樣迅速風(fēng)靡全國,日進斗金。

  不過,盛極必衰,想必馳騁商界幾十年、律師出身張雪峰,應(yīng)該懂得這一點。

極草,青海春天,冬蟲夏草

  在最近公布的半年報里,這家曾風(fēng)光無限的蟲草第一股,業(yè)績疲軟,今年上半年營收僅為2.19億元,2016年同期營收為2.56億元,2015年上半年營收為5.42億元。

  青海春天(600381.SH)這兩年的營收并不樂觀,這是去年第一季度冬蟲夏草純粉片——極草被叫停之后引發(fā)的劇痛,曾經(jīng)為公司貢獻近8成業(yè)績的大單品在人們的視線中消失。

  最重要的是,目前營收近6成來自子公司的廣告業(yè)務(wù)支撐,冬蟲夏草原草收入屈居第二,從這一點來說,青海春天這家藥業(yè)公司靠廣告業(yè)務(wù)生存,還真是有點尷尬。

  蟲草第一股如今靠廣告業(yè)務(wù)支撐

  “極草”純粉片產(chǎn)品以前是青海春天名副其實的主力核心產(chǎn)品,其營收貢獻一度逼近8成營收,自從去年被叫停后,公司業(yè)務(wù)壓縮到廣告和藥用資源利用即原草產(chǎn)品兩個業(yè)務(wù)板塊。

  當(dāng)然,這兩個板塊比極草的吸“金”能力小多了,最近公開的2017年半年報顯示,廣告業(yè)務(wù)完成收入1.35億元,2016年上半年廣告收入0.42億元,2015年同期為0.44億元。

  而且,這幾年來,廣告業(yè)務(wù)一直是青海春天重要的收入來源之一。

  在2015年,公司廣告業(yè)務(wù)完成營收0.76億元,到了2016年末,廣告收入達到2.62億元,較2015年同期增長243.31%。

  到了今年上半年,毛利率已經(jīng)超過50%,廣告帶來的營收占比總營收超過6成。也就是說,今年上半年全靠廣告業(yè)務(wù)稍稍撐住了場面。

  靠廣告業(yè)務(wù)撐住“場子”也是青海春天迫不得已。在去年第一季度末,公司主力產(chǎn)品“極草”純粉片的生產(chǎn)與銷售,就被藥監(jiān)部門叫停,青海春天就像毫無防備地被砍掉一只手臂。

  想想曾經(jīng),青海春天的極草也是一方梟雄,占據(jù)國內(nèi)蟲草粉片市場超過一半市場份額。

  極草的爆紅,也是青海春天廣告轟炸的結(jié)果。2013年和2014年,在廣告上就花去了3.55億元和3.28億元,均占當(dāng)期主營收入的16%以上。電視廣告投放,又占去廣告投入的90%左右,這幾乎和當(dāng)年腦白金的打法異曲同工。

  斑馬消費初步估算,青海春天累計廣告投放超過10億元。在廣告的帶動下,“極草”銷量暴漲,青海春天曾一舉創(chuàng)下超20億元的營收規(guī)模。

  累計超過10億的廣告投放,作為一家人的西藏老馬廣告應(yīng)沒少在背后出謀劃策。

  如今,在公司艱難時期,老馬廣告站出來支撐,青海春天得設(shè)法力保這一塊業(yè)務(wù)。

  今年5月23日,公司審議同意青海春天、西藏老馬廣告與關(guān)聯(lián)企業(yè)三普藥業(yè)開展銷售關(guān)聯(lián)方產(chǎn)品、向關(guān)聯(lián)方提供營銷策劃和推廣服務(wù)的關(guān)聯(lián)交易,預(yù)計關(guān)聯(lián)交易總額不超過 2.09億元。

  青海春天認為,子公司西藏老馬廣告采用自營加代理廣告、策劃服務(wù)等,有必要將廣告業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司穩(wěn)定增長的業(yè)務(wù)板塊。

極草,青海春天,冬蟲夏草

  重營銷終釀苦果

  從2008年極草問世到去年消褪于市場,這個極富概念性的冬蟲夏草產(chǎn)品的市場打法,近乎復(fù)制了腦白金的營銷策略。

  類似快消品的技法——重金砸廣告來“洗腦”,公眾媒體包括報紙、網(wǎng)絡(luò)和電視全覆蓋,機場、高鐵一個不落。就連張雪峰也不時上臺為自家的極草站臺,并被冠上極草總設(shè)計師、創(chuàng)始人等諸多光環(huán)籠罩的頭銜和名譽。

  在廣告投入雙雙超過3億元的2013年和2014年,公司在研發(fā)上的投入?yún)s分別只有區(qū)區(qū)2700萬和800萬。

  這種重營銷的產(chǎn)品打法,也為其后“極草”純粉片的命運埋下了伏筆。

  “極草”純粉片不是保健品、不是食品、不是藥品,這一“三不”產(chǎn)品,最終在廣告的掩護之下狂卷市場,為青海春天貢獻了巨額利潤。

  “自己選擇的路,跪著也要走完”,這句話用在青海春天身上并不過分。

  “極草”的高燒退去,青海春天回歸“常態(tài)”,開始頻繁在各個層面布局,力度扭轉(zhuǎn)目前的火燒眉毛的局面。不過,這多少有點臨時抱佛腳的意思。

  在主業(yè)方面,自去年3月底冬蟲夏草純粉片產(chǎn)品試點被停止生產(chǎn)經(jīng)營后,青海春天子控股股東——西藏榮恩將其全資子公司三普藥業(yè)的六種以冬蟲夏草為原料的藥品全國經(jīng)銷權(quán)授權(quán)給青海春天,青海春天由此可以開展中成藥產(chǎn)品的批發(fā)銷售工作。

  在極草停產(chǎn)后,青海春天也向海外轉(zhuǎn)讓冬蟲夏草純粉片專利等,目前澳門地區(qū)被授權(quán)方已獲得政府批文準(zhǔn)予生產(chǎn)與銷售,據(jù)稱極草純粉片已在當(dāng)?shù)厣鲜袖N售。

  主業(yè)暴斃,青海春天緊急布局投資業(yè)務(wù)。2016年公司設(shè)立霍爾果斯恒朗和霍爾果斯創(chuàng)羅兩個投資平臺。今年半年報顯示,公司對外投資總額達到5.3億元。

  作為一家上市公司,青海春天顯然很著急。沒了極草、投資業(yè)務(wù)尚未大范圍盈利、藥品資源業(yè)務(wù)短期內(nèi)難讓公司重回輝煌。

  可能,在很長一段時間內(nèi),青海春天還得靠廣告業(yè)務(wù)來支撐。至于,作為公司目前第二重要的冬蟲夏草原草銷售業(yè)務(wù),今年上半年收入為4617萬元,同比增加63.31%。

  曾貴為極草總設(shè)計師的張雪峰,看到公司的這個狀況,短期內(nèi)應(yīng)該高興不起來。

  網(wǎng)友卻說,誰讓你裝修得跟個手機店似的。

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