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格力領(lǐng)跑國內(nèi)空調(diào)市場 憑借的是什么?

  • 2017年8月22日 lihuizhen來源:瞿鑫講管理 959 60
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2016年,格力家用空調(diào)國內(nèi)市場占有率達(dá)到42.73%,連續(xù)22年位居中國空調(diào)行業(yè)第一;格力商用空調(diào)國內(nèi)市場占有率也達(dá)到16.2%,連續(xù)5年保持第一。

  20世紀(jì)90年代是中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,那時(shí)空調(diào)真是供不應(yīng)求,不管好壞,只要生產(chǎn)出來,就能賣個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)時(shí)國內(nèi)有幾百家生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè),而春蘭是當(dāng)之無愧的行業(yè)老大,巔峰之時(shí),它曾經(jīng)一度占據(jù)市場份額的45%。格力呢?彼時(shí)只是要飯的朱重八,默默無聞、偏居一隅罷了。

  20多年過去了,市場重新譜寫了新的歷史。在網(wǎng)上搜春蘭空調(diào),蹦出的標(biāo)題大都是“春蘭空調(diào)去年?duì)I收1.5億元,離自然退市不遠(yuǎn)了”。而昔日名不見經(jīng)傳的格力呢?2016年,格力家用空調(diào)國內(nèi)市場占有率達(dá)到42.73%,連續(xù)22年位居中國空調(diào)行業(yè)第一;格力商用空調(diào)國內(nèi)市場占有率也達(dá)到16.2%,連續(xù)5年保持第一。

  對比懸殊。但我更好奇的是在上世紀(jì)90年代那個(gè)空調(diào)行業(yè)的春天里,格力究竟做了什么才能讓自己從“大家都一樣”的狀態(tài)中脫穎而出直至徹底和其他空調(diào)企業(yè)區(qū)別開來呢?

  在尋找答案的過程中,我不停地看到一個(gè)人的名字——董明珠,于是我開始意識到格力之興與董小姐絕對有著難以斬?cái)嗟穆?lián)系。

格力,空調(diào),家電,董明珠

  1995年,董明珠臨危受命,開始擔(dān)任格力電器經(jīng)營部部長,并于同年開始大刀闊斧地推行制度改革。

  最初的時(shí)候她采取的是最直接也是最原始的辦法:制度上墻。她把各個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)、要求掛在墻上,讓員工自己參照標(biāo)準(zhǔn)檢視自己的行為。但很多員工是不以為然的,難道真的會因?yàn)榱膫€(gè)天或者吃個(gè)東西就挨批評嗎?事實(shí)證明,董明珠說到做到,不管是誰,哪怕你是廠長的小舅子呢,小到吃東西,大到開發(fā)票,該罰款罰款,該通報(bào)通報(bào)。董明珠甚至公事公辦到與自己的哥哥不相往來二十年,原因就是空調(diào)旺季的時(shí)候有個(gè)經(jīng)銷商想通過董明珠的哥哥打招呼優(yōu)先發(fā)貨。

  就這樣,靠不講情面的“鐵娘子”作風(fēng),董明珠很快在公司確立了一系列制度:

  1.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控。

  2.對業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行具體量化。

  3.加強(qiáng)經(jīng)銷商管理,打破淡旺季模式,將格力的銷售渠道正?;?、正規(guī)化。

  4.推動(dòng)打破“代銷制”,確定“先付款后發(fā)貨”原則。

  ……

  制度的明確很快見到了成效。1995年,格力的營業(yè)額翻了7倍,純利潤1億元,并首次超過春蘭躍居行業(yè)第一。也是從這一年開始,格力從“跟隨型”企業(yè)變成了“掌控型”企業(yè)。

  所以,格力后來居上、行業(yè)領(lǐng)先靠的是什么?并不是它一直鼓吹的技術(shù),而是制度!制度讓它有堅(jiān)持,不隨波逐流;有底線,不搞腐敗裙帶關(guān)系;有保障,有德行、有才華的人有發(fā)展的機(jī)會;有后勁,平穩(wěn)發(fā)展,絕不饑一年飽三年。

  行業(yè)混亂的時(shí)候,渾水摸魚者眾,好與不好的區(qū)分并不是那么明顯,那么企業(yè)還有必要樹立并堅(jiān)持自己的格調(diào)嗎?當(dāng)然!格力以自己的親身經(jīng)歷回答了這個(gè)問題?;靵y時(shí)期也是最好的成長期和區(qū)分期,只有在這時(shí)確立了制度規(guī)范并且秉持匠心的企業(yè)未來才能飛得更高;而那些只注重于眼前的利益,只要能掙到錢,內(nèi)部管理一團(tuán)糟也無所謂的企業(yè),總有一天市場會讓它們?yōu)樽约旱亩桃曎I單!

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