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趙剛放棄千萬股權(quán) 賣米粉也能賣出別樣人生

  • 2017年8月22日 lihuizhen來源:外賣老板內(nèi)參 1018 64
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一年多前,“我要辭職賣米粉!,剛開始被人瞧不起,但是人如果沒有夢想,和咸魚又有什么區(qū)別呢?”放棄千萬股權(quán)的趙剛,“忽悠”著高富帥海歸、途牛網(wǎng)前總監(jiān)和公關(guān)集團(tuán)的創(chuàng)意總監(jiān)合伙一起開了家“四有青年”米粉店,其實(shí)就是個賣米粉的。

  從2016年5月17日試營業(yè)到目前為止,1年多的時間,四有青年已經(jīng)從1家店變成了13家店,營業(yè)額也從每天2000多塊,到現(xiàn)在的日銷100000,進(jìn)軍外賣平臺前五名……

  四個年輕人,一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒有,靠米粉跨界打劫,跨界進(jìn)入餐飲,靠什么能在一年之內(nèi)開出13家店,而且要跟伏牛堂一較高低。記者帶著疑問見到了創(chuàng)始人趙剛和他的小伙伴。

趙剛,米粉,四有青年米粉

  創(chuàng)業(yè)前夕,我們就像野地里一群憂傷的狼

  聽說過伏牛堂的故事嗎?

  一位“90后”北大法學(xué)碩士和他的MBA、公務(wù)員小伙伴,一起開了一家米粉店,在兩年的時間內(nèi)做成一家備受關(guān)注的餐飲企業(yè)。

  提到伏牛堂,趙剛說:“我覺得他們突出了湖南人的霸蠻精神,但我們更想表現(xiàn)的是吃粉是件很有趣兒的事情,所以我們輸出的文化會有很大的不同。在湖南米粉這個品類,還沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者,這也是我們的機(jī)會?!?/p>

  一年多前,“我要辭職賣米粉!”放棄千萬股權(quán)的趙剛,“忽悠”著高富帥海歸、途牛網(wǎng)前總監(jiān)和公關(guān)集團(tuán)的創(chuàng)意總監(jiān)合伙一起開了家“四有青年”米粉店,其實(shí)就是個賣米粉的。

  做好決定那天夜里,趙剛和四位合伙人鉆進(jìn)北京最渾厚的一次霧霾,聊完之后,他走在小伙伴的身后,但不知是天氣原因,還是怎么樣,視線突然有點(diǎn)模糊,想到小伙伴放棄了很好的工作,離開妻兒、離開生活多年的地方,如果創(chuàng)業(yè)不成,那結(jié)果.....

  “不知他們能否透過霧霾看見我的愧疚和迷惘。我甚至開始思考人為什么活著,該怎樣活著……諸如此類貌似簡單卻又復(fù)雜的哲學(xué)問題?!彼睦锊蛔杂X地在打鼓。

  就這樣走著,大家一路沉默不語,像是野地里一群憂傷的狼。

  趙剛他們就像所有英雄電影的主角一樣,也許人總得經(jīng)歷點(diǎn)什么失敗或是挫折,才能獲得成長吧。

  以前不為錢發(fā)愁,現(xiàn)在的趙剛:歸零心態(tài)

  其實(shí),在真正創(chuàng)業(yè)之前,他最起碼不用為了錢而發(fā)愁,那時候他擁有一家公司價值千萬的股權(quán),在自己曾經(jīng)擅長的公關(guān)傳播領(lǐng)域,曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨,但是因?yàn)檎斓膽?yīng)酬,在醫(yī)院躺了3個月后,他甚至哭了幾場,覺得這不是自己想要的生活。

  “人如果沒有了夢想,和咸魚有什么區(qū)別呢?公關(guān)這個行當(dāng)讓我每天疲于奔命、整合資源,讓我逐漸喪失了曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的初心,恍然覺得自己除了賺錢,已經(jīng)離夢想越來越遠(yuǎn)了。而更可怕的是:我似乎正在習(xí)慣因富足而感受到的安逸,失去了因進(jìn)步才能感受到的安心?!币?yàn)楣ぷ髟?,病倒之后,暴?0斤,看著以前的自己,趙剛自己反思道。

  兩個月后,他身體恢復(fù)之后做的第一件事就是辭去工作。盡管失去了很多資源和所謂的價值不菲的股權(quán),但是他吐露心聲說,遵循自己的內(nèi)心,對他來講很重要,所以才有了像電影故事一樣的開頭。

  從零到1,差點(diǎn)死過去

  創(chuàng)業(yè)初期,沒有人能一帆風(fēng)順。趙剛不僅自己四處奔波,每個月還只能意思一下好友,“每個月就拿2000塊,我們幾個大男人,房租都湊不上?!焙匣锶死钭咳盒χ?/p>

  趙剛與合伙人各自分工,找店鋪、做產(chǎn)品,他們幾乎跑遍了北京所有商圈為店鋪選址,更是走遍湖南、江西、廣西、重慶、福建的十幾個城市拜訪廚師、研究產(chǎn)品,帶回各種配方,最后還請國宴大廚司徒遠(yuǎn)紹與其共同改良研發(fā)數(shù)月。在此期間,他們也給自己的餐廳取了一個名字:四有青年。

  創(chuàng)業(yè)前期,重資產(chǎn)投入、產(chǎn)品味道等小問題,險些毀了他們的事業(yè)。

  由于四有青年三層樓的店鋪、包間式的裝修、員工管理上面的問題,使四有青年還沒營業(yè)多久,成本比別人翻了兩番,“輸在了起跑線上”;

  部分顧客反應(yīng)“米粉太辣了”、“油太重,不好吃”;

趙剛,米粉,四有青年米粉

  “后來我們員工有一天忘了在平臺上開店,弄得那天的外賣一單也沒接到”,信息渠道沒打通,無法補(bǔ)救損失;廚師失誤的現(xiàn)象每家店都時有發(fā)生……

  幸運(yùn)的是,他們努力后,做到了開業(yè)48天賣出了18300碗米粉,試營業(yè)10天,做到了粉面類美團(tuán)外賣NO1。

  首先農(nóng)牧產(chǎn)品無論如何離不開吃,而米粉和面條的產(chǎn)品形態(tài)最適合制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);

  其次餐飲也是互聯(lián)網(wǎng)改造成本最低、用戶使用頻率最高、反饋?zhàn)罴皶r的一個行業(yè),非常適合測試其周邊的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;

  最重要的是他們手里的錢支撐不了更大的投資。

  甚至近幾年炒成火熱的幾個互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌已經(jīng)開始日暮西山,關(guān)于他們在資本市場遇冷的新聞報道更是屢見不鮮。

  “實(shí)際上看好這個新項(xiàng)目的人并不多,畢竟這早已不是新鮮的概念,但我們堅信這依然是一個機(jī)會,因?yàn)槲覀儾⒉幌雴渭兊赝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)營銷吸引客流量,而是想真正通過技術(shù)提升餐廳的服務(wù)品質(zhì)和管理效率,以此向行業(yè)上游逐漸延伸?!壁w剛說。

  “除了踏踏實(shí)實(shí)做好粉面產(chǎn)品,我們還期望通過系統(tǒng)打通餐廳的所有流程,與用戶建立關(guān)聯(lián)和互動,并優(yōu)化我們的運(yùn)營——這就是人們常說的‘互聯(lián)網(wǎng)+餐飲’?!?/p>

  從1到2,摸著石頭過河,四有青年在進(jìn)化

  第一家店的試營業(yè)成功,是在人力、物力、財力最為集中的情況下取得的成績,“有了第一家店的營業(yè)情況,我才知道怎么去開更多更好的店,做響我們的牌子?!?/p>

  為此,他們花了5個多月的籌備時間,再進(jìn)一步:

  1. 調(diào)整出品

  因?yàn)殚_業(yè)后產(chǎn)品才正式面向消費(fèi)者,需要一個調(diào)研、調(diào)整、優(yōu)化的過程,做到北方人最愛吃的米粉。

  2. 建設(shè)團(tuán)隊(duì)

  人是影響門店效益的關(guān)鍵因素,“1名店長,2名廚師,1名服務(wù)生,1名機(jī)動”必須把人員組織、管理架構(gòu)、分工明細(xì)方面,確定最佳人效。

  3. 明智選址

  從望京到下一個目標(biāo)區(qū)域,必須結(jié)合區(qū)域、商圈的人群情況和配送站半徑覆蓋范圍,“我們第二家店開在了亞運(yùn)村。”

  4. 確定最佳坪效

  在總結(jié)老店經(jīng)驗(yàn),避免老錯再犯的基礎(chǔ)上,給新店升級大堂的裝修、后廚結(jié)構(gòu)設(shè)置,做到最佳坪效,“不大不小剛剛好?!?/p>

  從第一家店到第二家店,四有青年團(tuán)隊(duì)用了4個月,從第二家到第13家用了8個月,平均一個月1.4家,很多人踩了大坑,沒有走到最后,對于跨界做餐飲的小白來說,趙剛他們屬于幸運(yùn)的。

  在餐飲運(yùn)營中,有三個邁步過去的大坑?!爸醒霃N房,我們一直沒有自建,而是和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作;店面開店從來不盲目,而是從我們的實(shí)際需求出發(fā);遇到管理瓶頸的時候,及時引進(jìn)了關(guān)鍵人才?!?/p>

  “我覺得,在開店這種事情上,不能憑自己的主觀來做決策,而是要多和行業(yè)人士交流,真的能避免走很多彎路。”

  從2到13,要解決標(biāo)準(zhǔn)化和效率問題

  “如果不從每一個環(huán)節(jié)都做到降低成本、提升效率,做外賣就沒什么奔頭?!壁w剛終于和頭條君吐露了四有青年1家店變13家店,平均每個月開張一家,這速度背后的秘訣。

  同時也表示,“別人起跑比你早占了先機(jī),那更要在每一個環(huán)節(jié)做到越來越好,才不會在接下來的競爭中掉鏈子?!?/p>

  要想做成10家以上規(guī)模的餐飲品牌,首先要做的就是標(biāo)準(zhǔn)化,否則人員的管理等各種問題會累死人。

  1.人員配比統(tǒng)一化

  目前除望京老店外,其他門店員工縮至5名,加起來不過50來名員工,日銷十萬,平均每人每天2000單!怎么可能?

  做過外賣的人都知道,做一碗好吃的粉不難,難的是1000份下來口味依舊統(tǒng)一。即便是人工能做,這樣的人工費(fèi),成本未免過高。

  不是所有美食都適合做外賣的,一定要選符合外賣特性的:原料產(chǎn)出高、菜品出餐快、利于包裝、30-60分鐘內(nèi)保持品質(zhì)穩(wěn)定是最基本門檻。

  為什么,為的就是標(biāo)準(zhǔn)化!在外賣圈里,穩(wěn)定性和可復(fù)制性比五花八門的菜式更重要。

  趙剛說,要做最牛逼的外賣,上面這些還不夠,必須結(jié)合廚師與機(jī)器的優(yōu)勢,讓餐品口味統(tǒng)一好吃的基礎(chǔ)上,不缺失中餐的“人情味”。

  “烹飪工序必須嚴(yán)格規(guī)定到秒,在某些環(huán)節(jié)還采用了智能烹調(diào)硬件,時間精確到秒,溫度精確到±0.1℃?!?,這樣一來,大大降低了餐廳的食材和管理成本,提升米粉的出餐效率、降低食材損耗率。

  2. 少即是多,5+2+3產(chǎn)品設(shè)計

  在菜單設(shè)計上,“沒啥設(shè)計,10樣餐品,就是要讓顧客一覽無余?!?/p>

  四有青年自上線以來,平臺菜單始終只有“5+2+3”,10款SKU。

  5款常德米粉的代表性產(chǎn)品(麻辣牛肉、紅燒牛肉、酸菜牛肉、雞雜和肥腸土豆米粉),還有兩款是專門為外賣設(shè)計的走地雞和雪菜肉沫米粉,“這2款產(chǎn)品配合平臺做活動引流的時候也不至于賠錢?!绷硗?款是專門為新品做試驗(yàn)備留,根據(jù)情況隨時調(diào)整。

  SKU變少了,一方面顧客不會選擇恐懼癥發(fā)作,影響轉(zhuǎn)化率;另一方面,準(zhǔn)備品種減少,節(jié)約出餐時間也越多,還不容易出現(xiàn)出餐失誤的情況,影響餐廳評價。

  3.二八原則設(shè)計引流

  “雞雜米粉很長一段時間都是9.9元搶購,”舍得舍得,有舍才有得,趙剛說,要選價值感高、毛利高的產(chǎn)品,既能大幅增加流量,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率,又能配合平臺搞活動,不用賠本賺吆喝。

  用好行業(yè)的“二八法則”,就是做好引流,讓20%的產(chǎn)品成為80%的銷售額。不僅在于這是熱銷產(chǎn)品,尤其是80%的流量。

  4.如何與平臺博弈

  引流的下一步就是維護(hù),“我們的微信粉絲已經(jīng)四萬多了。”趙剛說,因?yàn)樗挠星嗄甑母鱾€線下門店都是掃描二維碼自助點(diǎn)餐?!包c(diǎn)餐即關(guān)注”,所有的營銷活動和優(yōu)惠促銷都會及時出現(xiàn)在客戶手機(jī)里,“文案盡量做得有趣有范”,讓客戶參加更多好玩的活動,粉絲自然見漲;微信訂閱不僅能產(chǎn)生更多的消費(fèi)點(diǎn),而且拓展更多消費(fèi)渠道,不至于“把生命線交到平臺手里”。

  不管平臺也好,還是微信微博,凡是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道,就必須達(dá)到四個目的:擴(kuò)大品牌知名度增大流量、增強(qiáng)用戶粘性、增加翻桌率、減少成本,“沒做到這些,那都不叫成功的外賣。”

  運(yùn)營1-3家店和運(yùn)營10家店,在人員管理和品牌塑造等各方面都是不一樣的,如何打造自己的連鎖品牌,是值得每個商家思考的事情。就像四有青年趙剛所說:“人沒有夢想,和咸魚有什么區(qū)別呢?”有了計劃,就去實(shí)施。

延伸閱讀

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