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小米成功占領(lǐng)高地 雷軍終究是讓人們?yōu)閲淈c(diǎn)贊!

  • 2017年8月21日 lihuizhen來源:EMBA人物 1004 63
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如今的小米在雷軍的堅(jiān)持下已經(jīng)成功地逆轉(zhuǎn),正如他一直所說的,“你要把生意做到用戶不需要看價(jià)錢,這是用戶對你的信任,這就是商業(yè)上最大的成功。

  在當(dāng)下,人們只要花上個(gè)幾百塊或者一兩千元便能輕輕松松買到一部性比價(jià)不錯(cuò)的國產(chǎn)手機(jī)。近年來,國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展也很快速,也有著超高性價(jià)比。而在眾多性比價(jià)高的千元機(jī)中,肯定少不了小米手機(jī),許多人還是忠實(shí)的米粉。為發(fā)燒而生的小米,給人不一樣的火熱體驗(yàn)。

  小米這一國產(chǎn)手機(jī)崛起的背后,離不開它的創(chuàng)始人——雷軍。從2010年 創(chuàng)業(yè)小米到現(xiàn)在已走過7個(gè)多年頭,這一路走來有太多的故事。

小米,雷軍,小米手機(jī)

  闖蕩計(jì)算機(jī)市場

  在學(xué)生時(shí)代,雷軍是個(gè)典型的學(xué)霸。1987年,他進(jìn)入武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系學(xué)習(xí)。他僅僅用了兩年時(shí)間,便修完所有學(xué)分甚至完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。值得一提的是,二十年來,在武漢大學(xué)拿過《匯編語言程序設(shè)計(jì)》滿分的只有兩個(gè)人,雷軍是其中一個(gè)。

  大學(xué)后,他便開始闖蕩計(jì)算機(jī)市場。在接下來的兩年時(shí)間里,雷軍廣發(fā)涉獵,他寫過加密軟件、殺毒軟件、財(cái)務(wù)軟件、CAD軟件、中文系統(tǒng)以及各種小工具,甚至還干過“黑客”,解密各種各樣的軟件。在空閑時(shí)間里,還與同時(shí)合著了《深入DOS編程》,在當(dāng)時(shí)成為不少程序員學(xué)習(xí)的權(quán)威書籍。

  在這期間他的技術(shù)也得到很大提高。此外,他還和各家電腦公司老板之間都成了熟人,并且成了武漢“電子一條街”的甚有名氣的人物。

  創(chuàng)業(yè)失敗再入金山

  與其同時(shí),受到《硅谷之火》中創(chuàng)業(yè)故事的影響,雷軍和他的同學(xué)王王全國、李儒雄等人進(jìn)行創(chuàng)辦三色公,這是他的首次創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)公司的產(chǎn)品是仿制金山漢卡。

  然而,好景不長。隨后出現(xiàn)一家規(guī)模比他們更大的公司,把他們的產(chǎn)品盜版了,并且出貨大價(jià)格低。很快雷軍的公司便被擠兌下來。無奈之下只能決定解散公司。

  在1992年初,雷軍加盟了金山公司,他剛好22歲,憑著自己的實(shí)干,雷軍沒幾年就當(dāng)上了金山公司總經(jīng)理后成為CEO,期間還幫助金山成功上市。

  到了2007年,已經(jīng)38歲的雷軍可以說是功成名就,事業(yè)生活都很理想。但是出于快40歲這個(gè)不惑之年的他,拒絕安逸甘于忙碌,毅然辭去金三CEO職務(wù)再創(chuàng)業(yè)。

  創(chuàng)辦小米

  在2010年,雷軍與幾個(gè)朋友成立小米公司,拿著僅有的三千萬人民幣主打國內(nèi)手機(jī)市場,就這樣進(jìn)入全球競爭最激烈的行業(yè)。創(chuàng)立的初衷是,“我就是要讓人們對國貨豎起大拇指”

  雷軍做出的小米手機(jī)上市后銷量非常高,在2013年超雙倍增長,賣出1870萬部。在這兩年期間,小米也迅速完成四輪融資,估值突破100億美元。

  當(dāng)時(shí),小米是行業(yè)當(dāng)中活生生的一匹黑馬。不過也因?yàn)樾∶椎某霈F(xiàn)打破了行業(yè)的規(guī)則而引起別人的“憎恨”。原本4000左右才能買的旗艦手機(jī),現(xiàn)在只要1000左右甚至更低的價(jià)格就可以買到。所以,在當(dāng)時(shí)也有不少人指出小米有很多問題。

  做技術(shù)出身的雷軍,面對這些指責(zé),簡單地用一句話回復(fù):我的產(chǎn)品存在問題,那我就好好改。

  默默地聽無數(shù)用戶的指責(zé),默默地改進(jìn)。雷軍正是這樣一個(gè)注重用戶體驗(yàn)的企業(yè)家,有問題一直都在積極改正,從不推脫。他說過,他會堅(jiān)持把性價(jià)比這件事情做到極致。

  重重困難下,小米成功逆轉(zhuǎn)

  雖然有所發(fā)展,但小米在近兩年也受到不少困難阻礙。

  雷軍指出,第一個(gè)困難線上市場遭遇惡性競爭;第二個(gè)是專注線上但錯(cuò)過了縣鄉(xiāng)市場的線下?lián)Q機(jī)潮;第三個(gè)則是高速成長帶來的管理挑戰(zhàn)。他表示第二個(gè)困難是最要命,需要在商業(yè)模式突破。

  而在雷軍的帶動下,今天的小米已經(jīng)成功地逆轉(zhuǎn)。他從兩大方面帶領(lǐng)小米走出困境。

  一是“補(bǔ)課”。他強(qiáng)調(diào)了“補(bǔ)課”這個(gè)詞語,放下架子從零開始創(chuàng)業(yè),缺啥補(bǔ)啥,對標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先者,保持謙卑的心態(tài)。探索和尊重行業(yè)規(guī)律,向同行學(xué)習(xí)。

  二是創(chuàng)新,從核心技術(shù)和商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新。去年,雷軍在全球發(fā)布了全面屏手機(jī)小米MIX,驚艷了全球。這款全陶瓷機(jī)身的手機(jī)屏占比達(dá)到了91.3%?,F(xiàn)如今的三星Galaxy S8、iphone8都跟進(jìn)這個(gè)設(shè)計(jì)。小米是站到世界的巔峰,引領(lǐng)了整個(gè)技術(shù)的潮流。

  截至目前,小米已獲得授權(quán)專利4806件,其中一半是國際專利。去年小米申請了7071件專利,獲得了2895項(xiàng)專利。在支撐產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)的同時(shí),這些專利儲備也為小米未來進(jìn)軍歐美市場打下了良好的基礎(chǔ)。

  再者,雷軍把小米這樣一家電商平臺公司進(jìn)化到新零售平臺,統(tǒng)稱“鐵人三項(xiàng)”——硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng),開辟一條適合小米發(fā)展戰(zhàn)略。

  最后,小米的核心競爭力“米粉文化”也促進(jìn)其發(fā)展,獲取用戶信任。雷軍的觀念一直都是把產(chǎn)品做好做便宜,讓用戶不要思考,買東西的時(shí)候不看價(jià)錢。

  如今的小米在雷軍的堅(jiān)持下已經(jīng)成功地逆轉(zhuǎn),正如他一直所說的,“你要把生意做到用戶不需要看價(jià)錢,這是用戶對你的信任,這就是商業(yè)上最大的成功?!弊屓诵湃蔚钠放疲褪侨绱?

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