安踏觸及全渠道 會(huì)收購(gòu)Puma嗎？

• 2017年8月21日 LiuYang來(lái)源：時(shí)尚頭條網(wǎng) 1338 88
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安踏體育股價(jià)持續(xù)攀升，在7月3日市值首次突破700億港元，昨日財(cái)報(bào)發(fā)布后股價(jià)大漲5.83%至每股29.05港元，市值已逼近800億港元。圖為安踏一家門店。

　

?? 　安踏體育股價(jià)持續(xù)攀升，在7月3日市值首次突破700億港元，昨日財(cái)報(bào)發(fā)布后股價(jià)大漲5.83%至每股29.05港元，市值已逼近800億港元。圖為安踏一家門店。

　　在Nike、adidas等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的圍剿下，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)裝備零售商安踏體育的業(yè)績(jī)卻一路高漲，目前已超海瀾之家成為國(guó)內(nèi)市值最大的服飾零售商。

　　安踏體育(02020.HK) 昨日公布截至6月底止上半年業(yè)績(jī)，凈利潤(rùn)同比大漲28.53%至14.51億元人民幣(單位下同)，銷售額同比上漲19.2%至73.23億元，毛利潤(rùn)則同比上升25.92%至37.04億元，毛利率提升2.7%至50.6%。

　　其中第二季度安踏品牌產(chǎn)品的銷售額同比錄得20%至30%的漲幅，非安踏品牌產(chǎn)品的銷售額則在50%至60%之間。截至6月30日，安踏在中國(guó)共有9041家門店，F(xiàn)ILA專賣店則共有869家。此外，DESCENTE于中國(guó)共有21家門店。

　　按品類分，鞋類產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)18.1%至33.87億元，貢獻(xiàn)了46.3%的銷售額;服裝產(chǎn)品仍然是占比最大的品類，銷售額增長(zhǎng)21.7%至33.84億元，貢獻(xiàn)了50.3%的銷售額;配飾產(chǎn)品銷售額則微漲1%至2.51億元。

　　從財(cái)報(bào)公告來(lái)看，凈利潤(rùn)、毛利率和銷售額等數(shù)據(jù)表現(xiàn)均非常突出。自今年以來(lái)，安踏體育股價(jià)持續(xù)攀升，在7月3日市值首次突破700億港元，昨日財(cái)報(bào)發(fā)布后股價(jià)大漲5.83%至每股29.05港元，今日股價(jià)繼續(xù)上漲，市值已逼近800億港元大關(guān)達(dá)到791億港元。以當(dāng)前匯率計(jì)算約合人民幣668億。

　　這一數(shù)字是同在香港上市、市值125億的李寧(02331.HK)的5倍，是李寧、特步、361度三個(gè)品牌之和的3.06倍，也超過(guò)了海瀾之家目前的市值約419億人民幣。國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)最高市值的是申洲國(guó)際，不過(guò)主要以代工制造服飾為主，目前市值約為802億港元。

　　安踏2007年在香港上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)之后，幾乎年年都有大動(dòng)作。比如收購(gòu)國(guó)際知名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌FILA在中華區(qū)的商標(biāo)權(quán)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、與中國(guó)奧委會(huì)合作打造代表中國(guó)體育的品牌形象等。

　　據(jù)LADYMAX數(shù)據(jù)，安踏2016全年?duì)I收133.5億元，連續(xù)三年增長(zhǎng)率超20%，股東應(yīng)占溢利23.9億元，業(yè)績(jī)更超過(guò)十年前上市當(dāng)年四倍以上。今年4月，安踏透露籌得38億港元將用于收購(gòu)國(guó)際體育用品品牌或合作。

　　令人好奇的是，在Nike、adidas和Under Armour等國(guó)際品牌展開拉鋸戰(zhàn)的同時(shí)，安踏業(yè)績(jī)一路走高的原因是什么。集團(tuán)稱上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于安踏品牌業(yè)務(wù)以及旗下其他品牌持續(xù)增長(zhǎng)，以及其提出的“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略。事實(shí)上，安踏集團(tuán)已經(jīng)通過(guò)該策略與李寧等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，相較于品牌銷售占比逾99%的李寧集團(tuán)，安踏在2017年上半年更得益于高端市場(chǎng)的提振。

　　覆蓋高端與大眾市場(chǎng)的多品牌

　　安踏集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO丁世忠表示，通過(guò)不同品牌組合及其針對(duì)不同客戶群的市場(chǎng)布局，集團(tuán)覆蓋了從大眾到高端市場(chǎng)，從功能性到時(shí)尚休閑體育用品，以及從成人到兒童不同年齡層的消費(fèi)者，滿足了各種細(xì)分市場(chǎng)的特定需求。

　　根據(jù)公告，目前集團(tuán)旗下高端市場(chǎng)品牌有日本運(yùn)動(dòng)品牌DESCENTE、意大利高端運(yùn)動(dòng)品牌FILA、FILA KIDS。FILA是高端時(shí)尚體育用品品牌，而FILA KIDS提供高端兒童服飾。DESCENTE則主打高性能。

　　圖為FILA的一間店鋪。

　　2009年8月，安踏以總價(jià)約6億港元收購(gòu)百麗國(guó)際旗下運(yùn)動(dòng)品牌FILA在中國(guó)的商標(biāo)使用權(quán)和專營(yíng)權(quán)。事實(shí)上，在被安踏收購(gòu)之前，F(xiàn)ILA在中國(guó)市場(chǎng)的拓展和經(jīng)營(yíng)狀況一直不理想，處于虧損狀態(tài)，安踏也因金融危機(jī)沖擊業(yè)績(jī)疲軟。

　　FILA被收購(gòu)之后，開始由功能性回歸時(shí)尚路線，順應(yīng)了運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的大趨勢(shì)。2015年底開始，F(xiàn)ILA與著名華裔設(shè)計(jì)師Jason Wu推出合作系列大受好評(píng)。同時(shí)，品牌開始利用明星效應(yīng)，通過(guò)舒淇和高圓圓等明星形象在中國(guó)市場(chǎng)快速提升知名度。

　　被收購(gòu)8年后，F(xiàn)ILA從虧損業(yè)務(wù)成長(zhǎng)為安踏集團(tuán)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。據(jù)悉，當(dāng)前FILA的營(yíng)收占比已經(jīng)達(dá)到全集團(tuán)的20%，且?guī)缀跏亲钪匾臉I(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力之一。而界面新聞則評(píng)價(jià)，安踏上市10年市值翻6倍，收購(gòu)FILA可能是其最正確的決定。

　　目前FILA店鋪主要分布在中國(guó)的一、二線城市，并還會(huì)持續(xù)在其他具有潛力的中國(guó)城市中開店。值得關(guān)注的是，財(cái)報(bào)顯示期內(nèi)FILA已將零售網(wǎng)絡(luò)已拓展至新加坡并在ION ORCHARD 購(gòu)物中心開設(shè)了第一家分店，瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)開始了全球化拓張步伐。

　　2016年安踏與來(lái)自日本的DESCENTE成立合資公司，在中國(guó)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)及從事帶有DESCENTE商標(biāo)的所有類別產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售及分銷業(yè)務(wù)。DESCENTE提供高端體育產(chǎn)品, 包括滑雪、綜訓(xùn)以及跑步等。第一家DESCENTE中國(guó)店鋪于2016年8月開幕，并已陸續(xù)在北京、上海、大連、沈陽(yáng)以及其他中國(guó)城市開展業(yè)務(wù)。

　　在國(guó)際品牌占領(lǐng)一二線城市后，三四線城市往往是國(guó)產(chǎn)品牌的主要市場(chǎng)。包括李寧在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)零售商也主要向后者滲透。安踏卻通過(guò)收購(gòu)等方式開始觸及的高端市場(chǎng)，令其成為安踏業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)引擎，由此開始逐漸向一二線城市擴(kuò)張。

　　不過(guò)大眾市場(chǎng)依然是集團(tuán)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。集團(tuán)在大眾市場(chǎng)布局了安踏、安踏兒童、NBA品牌和SPRANDI健步鞋。其中安踏為功能性的體育用品品牌，與安踏兒童一起分別專攻大眾成人及大眾兒童體育用品市場(chǎng)。

　　2015年初，安踏簽約NBA巨星克萊·湯普森為安踏籃球形象代言人。

　　與NBA冠軍選手克萊湯普森的合作及一系列營(yíng)銷活動(dòng)，帶動(dòng)安踏品牌上半年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。由克萊湯普森合作開發(fā)的高端功能性KT2籃球鞋引起體育愛(ài)好者關(guān)注，此外克萊湯普森還穿著KT2籃球鞋征戰(zhàn)2017年NBA 總冠軍賽，令安踏獲得全球曝光機(jī)會(huì)。安踏還在中國(guó)8個(gè)城市開展了營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)悉，此次營(yíng)銷活動(dòng)在新浪微博的相關(guān)帖文超過(guò)7700萬(wàn)閱讀量，直播吸引超過(guò)3000萬(wàn)在線觀眾。

　　圖為安踏童裝的一間店鋪。

　　據(jù)《2016 CBME中國(guó)孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，40.4%的零售商已開發(fā)或計(jì)劃開發(fā)童裝自有品牌，較2015年增長(zhǎng)2.4%，成為門店目前銷售額的第二大品類。 隨著童裝成為國(guó)內(nèi)服飾品牌的現(xiàn)金奶牛，安踏也押注童裝。丁世忠稱，目前的安踏門店中約6900家為成人店，其他店都是兒童店，未來(lái)安踏品牌的擴(kuò)張會(huì)以拓展兒童店為主。

　　 觸及商場(chǎng)百貨街鋪和電商的全渠道

　　另外一個(gè)重要策略為“全渠道”。安踏以獨(dú)立店鋪為主，并逐漸增加于商場(chǎng)和百貨公司的零售網(wǎng)絡(luò)。為提升零售店鋪體驗(yàn)，集團(tuán)還推出安踏第8代門店。FILA和DESCENTE店鋪主要位于高端購(gòu)物中心和百貨公司。

　　對(duì)于實(shí)體店鋪，集團(tuán)主要通過(guò)全面的監(jiān)察系統(tǒng)以提升運(yùn)營(yíng)效率，包括運(yùn)用實(shí)時(shí)ERP系統(tǒng)、銷售網(wǎng)點(diǎn)周報(bào)以及銷售人員渠道巡查，監(jiān)督零售商的表現(xiàn)并進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。此外，集團(tuán)還在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)，正在打造高效的供應(yīng)鏈，新物流中心即將于2018年年初投入運(yùn)營(yíng)，以及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者需求和提升營(yíng)運(yùn)效率。

　　同時(shí)，集團(tuán)強(qiáng)調(diào)正利用線上和線下零售渠道來(lái)推動(dòng)所有品牌的銷售額。電商渠道正在為集團(tuán)貢獻(xiàn)越來(lái)越多銷售份額，安踏總裁鄭捷在財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上透露，上半年安踏的電商業(yè)務(wù)整體發(fā)展超過(guò)60%。除旗下各品牌的官方網(wǎng)上商城外，安踏與天貓、京東、唯品會(huì)等達(dá)成合作，進(jìn)一步提升電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)。期內(nèi)，安踏還在天貓推出定制服務(wù)ANTAUNI。此外集團(tuán)授權(quán)一些第三方零售商，允許線下分銷商在線上售賣安踏產(chǎn)品，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上與線下的融合。

　　顯然，通過(guò)全渠道和多品牌的策略，安踏也正在通過(guò)多品牌矩陣策略為集團(tuán)帶來(lái)更多未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)觸及高端市場(chǎng)，安踏的野心不局限于大眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。而運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)位列第二名的李寧正在實(shí)行與之相反的策略。不過(guò)得益于歷時(shí)三年的轉(zhuǎn)型，李寧的業(yè)績(jī)也開始復(fù)蘇。

　　8月11日，李寧發(fā)布2017財(cái)年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，再次錄得顯著增長(zhǎng)。在截至6月30日的六個(gè)月內(nèi)，李寧凈利潤(rùn)同比大漲67%至1.89億元，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入則同比增長(zhǎng)11.14%至39.96億元。

　　值得注意的是，李寧同樣看好童裝市場(chǎng)。2016年，李寧與騰訊QQ物聯(lián)合作發(fā)布了一款兒童智能定位鞋，從智能可穿戴設(shè)備的角度發(fā)力童裝。上個(gè)月李寧公司還宣布調(diào)整童裝業(yè)務(wù)，明年開始主推新品牌“李寧YOUNG”。鑒于童裝市場(chǎng)前景可期，李寧計(jì)劃收回旗下童裝品牌代理權(quán)，并加大在童裝業(yè)務(wù)上的投入。在日前舉辦的2018年春季訂貨會(huì)上，李寧公司透露將于2018年1月1日正式推出旗下自營(yíng)童裝品牌李寧YOUNG，預(yù)計(jì)明年店鋪數(shù)量在500家左右，超過(guò)六成分布在二三線城市。

　　安踏與李寧的復(fù)蘇一定程度上可以證明，在國(guó)際品牌的擠壓下，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌依然有可觀的生存空間。隨著運(yùn)動(dòng)休閑服飾越來(lái)越受青睞，市場(chǎng)對(duì)功能化、差異化、高端化體育產(chǎn)品的需求變強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)品牌正在迎來(lái)重要?dú)v史機(jī)遇。但是，不能及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者需求、不能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌一定沒(méi)有出路。

　　會(huì)收購(gòu)Puma嗎?

　　開云集團(tuán)要拋售Puma的傳言已持續(xù)多年，其著手出售Puma的工作可能已經(jīng)開展，尤其是市值恢復(fù)到十年前水平的今天。開云集團(tuán)在2007年4月收購(gòu)了Puma 27%的股份，同年7月將持股量增持至62%，目前開云集團(tuán)共持有Puma 86%的股份，是Puma最大股東。當(dāng)年P(guān)uma被收購(gòu)后的估值為53億歐元。

　　據(jù)法國(guó)巴黎銀行奢侈品總監(jiān)Luca Solca在今年初發(fā)布預(yù)測(cè)顯示，中國(guó)安踏體育以及PVH和VF等美國(guó)服飾集團(tuán)都有可能出手收購(gòu)Puma。而就在兩個(gè)多月前，安踏宣布籌得38億港元將用于未來(lái)收購(gòu)，對(duì)象為國(guó)際體育品牌。

　　實(shí)際上，在2015年安踏年收入突破100億元后，安踏就表示其下一步計(jì)劃尋求更多海外收購(gòu)。目前，安踏在中國(guó)擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的國(guó)際品牌包括意大利運(yùn)動(dòng)品牌FILA、韓國(guó)戶外品牌Kolon，現(xiàn)在市值猛漲，短短三個(gè)月內(nèi)累積上漲了49%，離收購(gòu)Puma似乎又更近了一步。

　　顯然，擁有較好口碑但盈利欠佳的PUMA最近就成了傳聞中最佳收購(gòu)對(duì)象。不過(guò)對(duì)于收購(gòu)，丁世忠在財(cái)報(bào)后的發(fā)布會(huì)上表示，集團(tuán)的確有意進(jìn)行收購(gòu)，并且收購(gòu)對(duì)象將是符合集團(tuán)發(fā)展、能夠?qū)瘓F(tuán)進(jìn)行互補(bǔ)的國(guó)際品牌，較為青睞日韓品牌。至于具體收購(gòu)對(duì)象，丁世忠稱，“沒(méi)有可以公布的信息， 但在收購(gòu)問(wèn)題上有機(jī)會(huì)讓大家有一個(gè)驚喜?！?/p>

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