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潮牌Supreme到底為何能維持20年的新鮮感?

  • 2017年7月25日 LiuYang來源:第一財經(jīng)網(wǎng) 903 56
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去年在美國,人們在Supreme所代表的街頭風及運動休閑品牌上開銷達20億美元,倫敦的高級買手店Harvey Nichols當中63%的男裝都是街頭服飾。那些時裝雜志編輯與時髦的Soho居民們,輕輕松松地將Palace、Bianca Chandon、Supreme等街頭服飾與Dries Van Noten和Isabel M

  

潮牌Supreme到底為何能維持20年的新鮮感?

???? 關(guān)于這個經(jīng)常被誤讀成“Super me”,在潮流界被稱為“滑板青年們的香奈兒”的潮牌Supreme,到底為何能維持20年的新鮮感?這個品牌看似不在乎錢、只在其認可的城市進行小批量發(fā)布,居然成為了一門小眾好生意。許多品牌嘗試復制Supreme模式,但都沒有達到Supreme的狂熱。

  這次我們解剖了一下這個最近因為跟路易威登合作,而被大眾熟悉的Supreme。

  除了衣服,Supreme的合作范圍很廣

  每周四上午11點,是潮流品牌Supreme發(fā)布新系列的時間。比如在紐約,你只有在發(fā)布當天的中午前想辦法擠進它位于曼哈頓Lafayette街的旗艦店,才有可能搶到一兩件新品。

  這個固定活動被粉絲們親切地稱為“The Drop”(上新)——每一季開季之后,當季新品就會在接下去的每個周四上午限量放出,一般會包括貼紙、T恤衫、滑板和拳擊包等40多款產(chǎn)品。瘋狂的粉絲們甚至提前24小時去排隊,當天店鋪周圍還會設(shè)置路障和柵欄。

  根據(jù)《福布斯》統(tǒng)計,去年在美國,人們在Supreme所代表的街頭風及運動休閑品牌上開銷達20億美元,倫敦的高級買手店Harvey Nichols當中63%的男裝都是街頭服飾。那些時裝雜志編輯與時髦的Soho居民們,輕輕松松地將Palace、Bianca Chandon、Supreme等街頭服飾與Dries Van Noten和Isabel Marant的時裝混搭。

  而時尚研究機構(gòu)Weconnect發(fā)布的《2015年美國街頭品牌報告》顯示,潮牌消費者愿意為一件棉質(zhì)T恤衫付出20%到30%的溢價,只要衣服上有喜愛的品牌logo。2015年僅美國大概就賣出了超過14億件這樣的T恤衫,總價值1800億美元。越來越受到重視的男裝品類,主要變化也都出現(xiàn)在潮牌范疇內(nèi)——31.7%的男裝銷售來自體育類休閑服裝。連耐克及阿迪達斯這樣的運動品牌,也頻繁與設(shè)計師展開合作,希望自己被當成街頭品牌。

  Supreme的標志被指抄襲藝術(shù)家Barbara Kruger的作品

  Supreme顯然是街頭潮牌里冠軍級別的選手。在街頭風愛好者的消費圈里,它幾乎是宗教一樣的存在。早在1995年Supreme開張還不到一年時,美國版《Vogue》就把它比喻成街頭品牌中的Chanel。這么多年過去,Supreme的確像Chanel一樣,不停制造欲望。

  Supreme引發(fā)的潮流并沒有僅僅停留在紐約。1999年,公司創(chuàng)始人James Jebbia與一位日本朋友Ken Omura合作,在東京代官山一帶開設(shè)海外首家專門店,迎合品牌快速增長的日本粉絲的需求,和那些存在已久的二手轉(zhuǎn)售者競爭。日本也是它最核心的海外市場,Supreme目前在日本還擁有其他5家零售店面(東京原宿、澀谷、大阪、福岡、名古屋)。洛杉磯門店則于2004年開業(yè)。2011年,倫敦Soho Peter街的門店則是它在歐洲的第一家旗艦店。2016年剛剛開設(shè)的Supreme巴黎新店,占地達1100平方英尺(約合102平方米),位于城中時髦的瑪萊區(qū)(le Marais)中心。

  這個相對小眾的街頭品牌是如何做到20年來持續(xù)制造話題而且熱度絲毫不減的?有人解釋為街頭文化的流行,有人認為是源于近年來社交媒體形成的網(wǎng)紅效應(yīng)——蕾哈娜(Rihanna)、坎耶·韋斯特(Kanye West)和賈斯汀·比伯(Justin Bieber)等明星身穿Supreme的照片在網(wǎng)上不斷流傳。美國版《Vogue》最近也花了一周時間,試圖為女性讀者解答為何Supreme這樣的街頭品牌能夠流行,最后的結(jié)論是如果從女性視角出發(fā),穿著Supreme的滑板青年顯得更有魅力。

  “Supreme能成功的理由很簡單,它有一種‘老字號’品牌的傳統(tǒng)魅力。”時尚咨詢機構(gòu)The Future Laboratory資深記者Maks Fus Mickiewicz告訴《第一財經(jīng)周刊》?!癑ebbia在Stüssy工作的時候,街頭品牌剛剛起步,嘻哈文化也開始興起,他恰到好處地創(chuàng)辦了Stüssy的對手Supreme?!?/p>

  英國人James Jebbia1980年代來到了美國,他先在紐約潮店P(guān)arachute工作了6年,之后參與了滑板品牌Union及Stüssy的創(chuàng)辦過程。1994年,30歲的Jebbias攢夠了錢,也有了充分經(jīng)驗,就拿出1.2萬美元創(chuàng)辦了Supreme,做的仍然是滑板潮牌,地點依舊選在Soho這個潮流之地。這些創(chuàng)業(yè)資金最開始只能支持銷售一些簡單的T恤衫及帽子。它甚至沒有自己的設(shè)計師,全憑滑板青年口口相傳,在小圈子里逐漸被注意。

  二十年后,這已經(jīng)不是個小圈子的生意,消費者也遠不只是滑板青年。

  出現(xiàn)在《春嬌救志明》中的Supreme磚頭

  “一開始你會無法理解,Supreme在設(shè)計美學上并不算特別,價格不便宜,但并不是難以負擔?,F(xiàn)在又開始流行1990年代街頭風了,這剛好就是Supreme的風格?!睍r尚類微信公眾號“X分子”的編輯L.J.Wang如此評價。

  Jebbia的確更像一個精明的產(chǎn)品經(jīng)理,他創(chuàng)立的Supreme傳遞了一種年輕人消費得起的“酷”。年輕人熱愛消費,但他們也追求叛逆,總會抱著一種反商業(yè)的態(tài)度去購物。Supreme的產(chǎn)品剛好契合了這種需求?;ㄉ蠋资涝?,你可以買到一件低調(diào)叛逆的基礎(chǔ)款SupremeT恤衫。Supremelogo紅底白字的字條還直接引用了藝術(shù)家Barbara Kruger諷刺消費文化的系列作品。

  Jebbia的另一聰明之處是,他很早就讓產(chǎn)品發(fā)布適應(yīng)了快時尚的節(jié)奏。出于成本考慮,Supreme的每款產(chǎn)品最初都限量銷售,每周發(fā)布大同小異的新品,但這既保證了產(chǎn)品不會滯銷,也激發(fā)了消費者的搶購熱情。Supreme很快吸引到了一批十幾二十歲的年輕人,他們像如今用Pokemon Go抓小精靈一樣去搜集Supreme的新品。每次發(fā)布新品之前,他們都會在論壇上激烈討論,哪種產(chǎn)品可能最先賣光。

  位于紐約的Supreme二手店Unique Hype Collection的店主Peter發(fā)現(xiàn),當某款產(chǎn)品熱銷的時候,Superem反而會停止生產(chǎn),這讓它在二手市場的價格奇高?!癝upreme是唯一一個越老越值錢的產(chǎn)品。大部分其他品牌,如果這一季產(chǎn)品滯銷,你以后就別想再賣出去了?!彼茉缇桶l(fā)現(xiàn)了Supreme的商業(yè)價值,還借此吸引到很多明星買家。

  在eBay、Grailed這樣的線上二手市場搜索Supreme的產(chǎn)品,你就知道粉絲有多瘋狂:一件60多美元的T恤衫現(xiàn)在價值300多美元;一件Supreme與The North Face的合作款夾克衫以兩倍的價格出售;像是Everest拳擊沙包這類更偏門的產(chǎn)品,在eBay上要價達4000美元。

  “我們的產(chǎn)品每季基本都一樣,但我們會留意最近身邊在流行什么。我喜歡關(guān)注那些有新鮮感的東西,但也覺得,某種程度上,總要保留一種1990年代初的感覺。那個年代的確對我們影響很深,我們做什么都跟那個時代有關(guān)?!焙苌俳邮懿稍L的Jebbia在2009年這樣告訴《Interview》雜志。

  Jebbia還非常在意線上銷售。他往往依照全球電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來確定,哪些地區(qū)和人群對品牌的精神最敏感。“網(wǎng)絡(luò)對我們來說特別重要,”他說,“不管在世界上什么地方開店,我們都能在網(wǎng)上做得很好?!?/p>

  但如果總是發(fā)布款式簡單的產(chǎn)品,難免令人審美疲勞,因此Supreme會頻繁與藝術(shù)家、明星,還有Levi's和Vans這樣的品牌合作——很多潮流品牌及大部分男裝品牌現(xiàn)在都會選擇這樣的品牌包裝方式,但早在1994年,Supreme就開始這么做了。

  “人們知道Supreme名聲很好,辨識度高。通過數(shù)不盡的合作系列,從村上隆到科米蛙,每個產(chǎn)品都被打上了波普文化的印記?!盡ickiewicz說道。品牌找來的Jeff Koons、Damien Hirst、Kaws這類的藝術(shù)家跟音樂人都愿意配合Supreme。

  明星背書越來越成為Supreme的另一標識。它還會原封不動地拿來Kate Moss、Muhammed Ali這樣明星的作品,加上Supreme的標志完成二次創(chuàng)作。也就是說,即便1990年代風格到了明年不再流行,Supreme仍然能靠著滑板、明星、潮流這幾個關(guān)鍵詞維持它的熱度。

  潮流資訊網(wǎng)站Complex對如今去Supreme消費的人做過畫像,最后總結(jié)出的10種人基本上都是潮流愛好者,你可能在紐約Soho街頭看到更多這樣的男性形象——只愛好玩滑板的人并不在這里消費。Jebbia本人也不會玩滑板,他甚至反感接受媒體采訪,因為那些人總會再強調(diào)一次Supreme是個滑板文化主導的品牌,而Jebbia更愿意將Supreme與Polo、APC、Isabel Marant這類生活方式品牌相比。他認為Supreme跟它們一樣,成功地保持了“很酷又原創(chuàng)的設(shè)計語言”。

  《紐約時報》前記者David Shapiro也是Supreme的狂熱粉絲,因為擔心在文章中過分表達這種情感會損害報道的客觀性,他干脆出了一本類似自傳體的小說《Supremacist》。Shapiro在書中有一些自我剖析或許能代表部分品牌追隨者的心態(tài):“也許我們只是認同這個品牌所塑造的男性形象比較不一樣,或者它擁有某些男性消費者渴望獲得的性格特點?!?/p>

  就是這樣,許多人都把Supreme當成一次教育,消費者也熱衷于了解更多跟品牌合作的藝術(shù)節(jié)或音樂人。從這個角度來看,Supreme的確是奢侈品?!敖诸^品牌、T恤衫品牌、運動休閑品牌追求舒適,讓人感覺屬于某種風格的部落。在一個因互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系得過分緊密的世界里,它能讓人有種安全感?!盡ickiewicz說道。

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