記得剛開始做生意的時(shí)候，經(jīng)常有一些農(nóng)戶，做在我的店里，抽著免費(fèi)提供的香煙，語重心長的對(duì)我說：“小李啊，要想生意好，東西賣的必須便宜，只有比別人便宜才能吸引回頭客，這樣生意才能越來越好?！蔽医?jīng)常被這些灌輸著薄利多銷的這種理念，而且當(dāng)時(shí)的生意確實(shí)不好，就自然的走向了價(jià)格戰(zhàn)這條充滿荊棘的道路。

為了薄利多銷，我進(jìn)價(jià)3元的產(chǎn)品，經(jīng)銷商建議我賣5元，我很有可能就賣了4元。為了拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，我不惜不賺錢，天真的認(rèn)為只要便宜了就能帶來好的生意。

但是我慢慢的發(fā)現(xiàn)，薄利多銷這個(gè)想法本身就是個(gè)笑話。因?yàn)槲覀兩馊讼胍玫姆?wù)農(nóng)戶，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤。

做了這么多年農(nóng)資，回頭想想現(xiàn)在的這些老客戶因?yàn)榱粼谖覀兗蚁M(fèi)的，因?yàn)楸阋硕蔀橹艺\客戶的還真沒有幾個(gè)。增加的一些新客戶，絕大多數(shù)也是因?yàn)槲忆N售的一些產(chǎn)品的效果，而增加的。

農(nóng)資的難做也是薄利多銷這個(gè)觀點(diǎn)的后果，薄利不一定多銷，但是薄利會(huì)擾亂農(nóng)資市場(chǎng)的正常經(jīng)營，會(huì)加劇同行間的矛盾激化。其實(shí)我們農(nóng)資的利潤和其他行業(yè)比較起來真不高。

農(nóng)藥的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務(wù)，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎(chǔ)上，我們?nèi)绻€追尋薄利多銷，這不是個(gè)笑話嗎?

農(nóng)戶有這類的性格，貪圖便宜，往往會(huì)因?yàn)橐粔K錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個(gè)店坐半天，把價(jià)格詢問個(gè)遍。而且這樣的農(nóng)戶往往巧舌如簧比農(nóng)資店的老板都會(huì)說話，會(huì)給我們美好的承諾，說他在當(dāng)?shù)卦趺从型?，別的農(nóng)戶都聽他的，只要我們便宜點(diǎn)賣給他，絕對(duì)會(huì)幫我們介紹很多客戶。

但是這樣的客戶絕對(duì)不會(huì)成為咱們的忠實(shí)的客戶，反而會(huì)成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。

追求薄利多銷的店往往有這么的一種共同點(diǎn)，老板的競爭殺手锏就是價(jià)格戰(zhàn)，缺少自主經(jīng)營思路，很容易被農(nóng)民牽著鼻子走。推廣新產(chǎn)品的能力不足，但是賣常規(guī)產(chǎn)品量很大。生意也許很好，但是年終算算利潤并沒有多少。反而沒有那些平時(shí)人流量不如咱們的農(nóng)資店。

農(nóng)資店應(yīng)該定位好自己的經(jīng)營風(fēng)格，究竟是引領(lǐng)農(nóng)資使用的風(fēng)潮，還是被農(nóng)戶牽著鼻子走，這本身就是一個(gè)很大的話題。我們銷售的時(shí)候最好建立起自己的銷售風(fēng)格，銷售權(quán)威。

只要進(jìn)了咱們店的農(nóng)戶就不怕貴，就不會(huì)指名要那種產(chǎn)品，我們推薦什么他們就買什么。這樣的農(nóng)資零售店銷售起來才輕松自如。如果走入誤區(qū)，追求了薄利多銷，那么與權(quán)威銷售就會(huì)背道而馳漸行漸遠(yuǎn)。低價(jià)陷阱，不僅僅是顧客的陷阱，更是農(nóng)資人應(yīng)該及早意識(shí)到的陷阱。