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馬云吃貨解決丹麥生蠔災(zāi)難,豐富內(nèi)容解就國人精神饑渴

2017年5月8日     來源:北京時間      編輯:YaoEnHua      繁體
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最近,丹麥海岸遭遇太平洋牡蠣的物種入侵,當(dāng)?shù)厝耸譄o策,眾網(wǎng)友紛紛表示,要用吃貨精神為丹麥解除生態(tài)災(zāi)難,無奈相距萬里,往返機(jī)票實(shí)在太貴。因此,作為聯(lián)合國秘書長助理的馬云挺身而出,發(fā)動阿里巴巴各業(yè)務(wù)單元協(xié)同,與丹麥協(xié)商,加速在天貓國家館上架生蠔,讓國人

但是,僅僅滿足國人對美食的口舌之欲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。畢竟,按照軟銀創(chuàng)始人孫正義的"時間機(jī)器理論",中國必將重復(fù)發(fā)達(dá)國家的發(fā)展歷程,國內(nèi)人均收入不斷提高,消費(fèi)必然升級,人們在物質(zhì)極大豐富的時候,精神饑渴越來越凸顯,他們需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容滿足精神需求,更傾向于為內(nèi)心的"信仰"買單。

生蠔災(zāi)難

基于此,馬云像職業(yè)飛行員一樣穿越世界各地,打造超級朋友圈,不僅為國人帶來美食、華服,更要用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓他們血脈噴張、蜜意心上。就像最近,阿里影業(yè)攜手著名游戲IP(Intellectual Property,知識產(chǎn)權(quán))《吃豆人》走進(jìn)高端品牌商圈"奕歐來",開設(shè)主題樂意,授權(quán)品牌設(shè)計(jì),用相關(guān)的服裝、家居、科技產(chǎn)品,激蕩80后滿滿的回憶殺。

沒錯,精神消費(fèi)的關(guān)鍵在內(nèi)容,內(nèi)容的關(guān)鍵在IP,除了《吃豆人》這樣的游戲IP,像《Hello Kitty》之類的動漫,同《擇天記》相近的小說,如《速度與激情8》一樣的影視,也都是IP,它們是內(nèi)容世界里的擎天柱,精神海洋里的巨鯨,深得萬千迷弟、迷妹的擁戴,只要能將玩轉(zhuǎn)這類IP,讓它們的擁躉心甘情愿拿出"愛的供養(yǎng)",不僅可以賺到盆滿缽滿,更可以贏得人們的儀式感、溫度感、認(rèn)同感,獲得更大的商業(yè)"粘性",這才是馬云看中的。

所以,馬云布局阿里影業(yè),甄選優(yōu)質(zhì)IP,加速將《吃豆人》這樣的海外超級IP收入囊中,再利用其擅長的電商運(yùn)營、內(nèi)容分發(fā)、大數(shù)據(jù)分析等手段,做IP開發(fā),一邊解救國人的精神饑渴,一邊激發(fā)商業(yè)變現(xiàn)最大化,一邊為自己克隆粉絲經(jīng)濟(jì)的基因,就像《市場的邏輯》所說:先讓別人幸福,這個人也將得到幸福。

買IP,甄選"食材"

"目光聚集之處,金錢必將追隨。"這是《技術(shù)元素》中對互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的總結(jié),恰好解釋了IP興盛的緣由,也說明了IP商道的關(guān)鍵。

要知道,互聯(lián)網(wǎng)加速信息的流通,帶來了開放、平等、共享的社會進(jìn)化,但與此同時,也加速了資訊的大爆炸,造成了大眾的信息過載,特別是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,人們的生活方式越來越碎片,注意力有限,更愿在有限的時間里,追求自己所好,習(xí)慣性地被興趣引導(dǎo),于是,"物以類聚,人以群分"的趨勢越來越明顯,同好者相互吸引,像《無組織的組織》里那樣,有共同目標(biāo)、追求,一致為目標(biāo)行動、消費(fèi),而IP正是指引他們精神消費(fèi)的目標(biāo)、旗幟。

但是,在注意力高度分散的今天,要打造極具"卷入力"的IP爆款異常困難,畢竟,大眾見識遠(yuǎn)比以往開闊,審美、感動的標(biāo)準(zhǔn)越來越高,而疲勞感卻來得越來越快,因此,阿里要想玩轉(zhuǎn)打動人心的生意,更現(xiàn)實(shí)的選擇是"先有超級IP的買買買,再去撩起粉絲的約約約"。

在此基礎(chǔ)上,仔細(xì)甄選有足夠影響力的IP,更要看準(zhǔn)IP持有者規(guī)范運(yùn)營的特質(zhì),為人們的精神消費(fèi)甄選優(yōu)質(zhì)"食材"。

值得注意的是,如今,內(nèi)容市場大熱,很多IP持有者,將手中IP一賣了之,結(jié)果一次高價銷售后,IP被改編得面目全非、驢唇不對馬嘴,各種流量小花,用下三濫的演技,造出"貼圖"影視劇,結(jié)果原本好好的IP劇,統(tǒng)統(tǒng)變成"挨批"劇,惹得粉絲心灰意冷,最終,IP沒落,持有人和買家雙輸。

反倒是像《吃豆人》這樣超級IP,有Namco專業(yè)委員會運(yùn)營十余年,無論是出現(xiàn)在美國大片,線下樂園,還是馬克杯、潮牌時裝上,都保持IP的核心要素--可愛的像素風(fēng)、"吃豆人"的大嘴笑臉、迷宮鬼怪的反差萌……因此這個IP才歷經(jīng)30余年不衰,由此,阿里影業(yè)才拿下它,讓萬千忠粉追尋與它相關(guān)的青春祭。

可見,不差錢的馬云爸爸,走心地為大眾準(zhǔn)備了精神消費(fèi)的"食材",而下面,更關(guān)鍵的是,如何利用他的阿里系統(tǒng),開發(fā)IP,為國人帶去精神消費(fèi)的"盛宴"。

玩IP,烹調(diào)"盛宴"

的確,面對國內(nèi)的IP大潮,N多縱橫市場的老咖都被這"突如其來的撩,閃壞了老邁的腰",搞得灰頭土臉,損失連連,倒是馬云沒有操之過急,堅(jiān)持循序漸進(jìn),利用阿里各業(yè)務(wù)單元的優(yōu)勢,聯(lián)橫合縱,力出一孔,遵從粉絲需求,開發(fā)IP價值,這樣才是"姿勢用得對,快活又不累"。

一來,阿里有發(fā)達(dá)的電商體系,一方面,萬能的淘寶上有各種動漫、游戲人物手辦,也不缺高關(guān)注的組裝模型、原聲大碟,因此積聚了諸多超級IP的粉絲用戶;另一方面,經(jīng)過多年經(jīng)營,阿里也匯聚了一大批淘品牌和國產(chǎn)品牌資源,有能力推動它們與原創(chuàng)IP深度融合,開發(fā)多種衍生品,滿足上述用戶的特殊需求。如此,卷入供求兩端,阿里自然有變現(xiàn)IP的商業(yè)能力。

二來,阿里的大文娛集團(tuán)有優(yōu)酷土豆、UC、影業(yè)、電視盒子等多樣化的媒介渠道,可以對IP進(jìn)行內(nèi)容分發(fā),形成整合營銷,將IP影響力擴(kuò)張到目標(biāo)粉絲群體中,催化它不斷連接更多新老粉絲,制造"忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開"的盛景,進(jìn)而,做大IP影響力,抬高IP的商業(yè)價值,粉絲得意,阿里得利。

此外,阿里還能利用它"玩得溜起"的大數(shù)據(jù)技術(shù),洞察粉絲需求的變化、市場環(huán)境的變遷,從而不斷優(yōu)化IP的授權(quán)模式、商品的供給策略。同時,明晰粉絲用戶的偏愛、喜好,從而把控內(nèi)容分發(fā)的節(jié)奏、渠道,由此,既為IP積累更多認(rèn)可,又為IP提供更好變現(xiàn)。

這樣三為一體,協(xié)同效應(yīng)下,阿里自然放大了IP一體化開發(fā)的價值,使其能夠在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上快速連接、快速造勢、有效承接、有效轉(zhuǎn)化。催動IP持有者、粉絲、期待授權(quán)的品牌等主動連接阿里,各方彼此促進(jìn),"你給我一段浮華,我許你滿世繁花",一起在IP事業(yè)上共生、共營、共贏、共榮。

自此,馬云爸爸的IP運(yùn)營,用成全滋養(yǎng),化育生態(tài)循環(huán),在國內(nèi)的IP狂歡中,上演一場與眾不同的精神盛宴。

于是,生活不止遠(yuǎn)方的荷爾蒙美味,還有眼前的蜜意心上、愛意滿懷,這才是馬云的終極目標(biāo)--你開心就好。

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