?　　121屆廣交會已經(jīng)接近尾聲，展商雖然感慨廣交會效果遠不如前，但不得不承認一個事實，廣交會還是非常重要的外貿(mào)接單機會，尤其是接觸國外大客戶，拿下大訂單。有十幾年傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗的杭州維航進出口有限公司今年第一次參展，其公司Jasmine告訴記者，“我們主要從事服裝產(chǎn)業(yè)，這次廣交會來的大多數(shù)都是中東地區(qū)的采購商，今天只接到了三家歐美地區(qū)的訂單，效果并沒有想象的那么理想?！睋?jù)了解，在跨境電商熱潮的影響下，該公司正布局亞馬遜美國站和速賣通，拓寬海外發(fā)展市場。

服裝行業(yè)接單難 商家布局跨境電商

　　歐美市場潛力大 女裝出海仍有可為

　　近年來，歐美市場結(jié)構(gòu)、進口量都發(fā)生了較大的變化，尤其是服裝紡織品。其中，在進口的服裝數(shù)量中，亞洲占有相當大的份額。再加上，目前中國制造已經(jīng)深入人心，海外消費者對于中國制造的產(chǎn)品也越來越認可，面對這樣一個市場環(huán)境，對出口貿(mào)易商來說，也是個良好的發(fā)展時期。Jasmine說道，“這次參會的服裝展商大多數(shù)都是銷往歐美市場的，雖然競爭壓力較大，但對于服裝‘出海’來看，歐美對服裝的需求還是有目共睹的。但主要還是需要在這產(chǎn)業(yè)上精耕細作，完善整個生產(chǎn)流程?！绷硗?，我國服裝業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，外貿(mào)依存度較高，服裝出口額居世界首位，同時服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也關(guān)系到中國的民生與就業(yè)，政府也會采取相應(yīng)措施支持服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　出口規(guī)模擴大的同時 遺留發(fā)展隱患

　　經(jīng)過多年的努力，我國服裝業(yè)出口規(guī)模不斷擴大，在海外市場也有一定地位，但不斷擴張的同時，也遺留了一些隱患。

　　除了海外市場反傾銷、人民幣升值等大環(huán)境的問題之外，還包括企業(yè)自身的不足：1、出口市場過于集中，抗風險能力較弱。我國服裝產(chǎn)品出口主要集中在歐美日本東南亞等國家，依賴性強，容易受這些國家不利因素影響；

　　2、服裝行業(yè)品牌沒有形成規(guī)模。雖然服裝產(chǎn)業(yè)的品牌意識正在不斷增強，但是國內(nèi)目前還只有有限的幾個馳名商標，缺乏真正意義上的國際服裝的品牌。Jasmine提到中國是全球最大的服裝制造商，國外許多知名品牌都是從我國進口服裝，轉(zhuǎn)而貼上他們的商標，成為他們的產(chǎn)品；

　　3、服裝的設(shè)計水平不高。傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)大多數(shù)都是采用OEM的模式，沒有自己設(shè)計的部分，另外在服裝設(shè)計方面還存在模仿、抄襲的問題，而且這種風氣比較普遍。

　　這些問題影響中國服裝產(chǎn)品的出口市場，在國際市場上的競爭力越來越弱，使得中國服裝市場份額在國際市場占有率有所下降?！澳壳埃恍┛钍讲诲e的羽絨服比較受青睞，但下單的卻不是很多，大多數(shù)海外采購商都是看到款式不錯問問質(zhì)量和價格。同時也看出他們注重物美價廉，高性價比的產(chǎn)品?！盝asmine表示。

　　服裝“出?！庇隼Ь?搭乘“跨境”來破局

　　整個紡織大行業(yè)都存在相應(yīng)的問題，現(xiàn)下國內(nèi)服裝廠商通過國際采購團、國際服裝協(xié)會、展會、電子商務(wù)平臺等途徑，加大海外推介力度，吸引了中東、東南亞等新興市場國家的采購商紛至沓來，此次廣交會可以明顯發(fā)現(xiàn)這一點。不過對于大部分服裝廠商來說，主推的還是歐美市場，需求市場不對口。

　　Jasmine認為可以選擇跨境電商這條道路。“雖然從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商，我們可能遇到很多人力、物力、財力等各方面的限制，但依據(jù)我們之前外貿(mào)的人脈、資源，我們有信心可以做好。另外我們目前布局亞馬遜平臺，是不要求立馬見成效，而是精細化運營。準備慢慢鋪墊我們注冊的品牌，將產(chǎn)品知名度打出去。”除了平臺的運營之外，產(chǎn)品質(zhì)量自然是“出海”的殺手锏，精攻歐美中高端消費市場，做好產(chǎn)品差異性。