美國(guó)商家廣交會(huì)大肆掃貨 毫不在意特朗普貿(mào)易保護(hù)主義

　　人流熙熙攘攘的第121屆廣交會(huì)上，參展的美國(guó)采購(gòu)商們毫不在意特朗普政府可能采取的貿(mào)易政策沖擊?！罢嬲龝?huì)影響到生意決策的是更大的事件，比如局部戰(zhàn)爭(zhēng)?！?/p>

　　正所謂無(wú)利不起早。在作為中國(guó)外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(下稱“廣交會(huì)”)上，美國(guó)的采購(gòu)商們表現(xiàn)得十分勤勉。過(guò)去幾天，來(lái)自美國(guó)芝加哥的杰克·歐布萊(Jack Obrien)都是一早就由在中國(guó)的中間商開(kāi)車，送到121屆廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)記者上午10點(diǎn)在家居展館看到他時(shí)，背著黑色挎包行色匆匆的杰克已完成了第一輪掃貨。杰克是美國(guó)Homestyles Sales & Market公司的創(chuàng)建者。這家小型公司的主要業(yè)務(wù)連著中美兩頭：通過(guò)參加中美各類展會(huì)，尋找在華制造商，在美銷售家居(裝飾)產(chǎn)品。自12年前創(chuàng)立公司伊始，他就開(kāi)始在各地參展，至今已經(jīng)參加過(guò)25次廣交會(huì)。就在他例行參展的這段日子，從華盛頓到北京，因美國(guó)總統(tǒng)特朗普競(jìng)選期間的種種言論而可能引爆中美貿(mào)易戰(zhàn)的預(yù)期依然高懸。相當(dāng)多的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，中美貿(mào)易接下來(lái)的走向會(huì)對(duì)實(shí)業(yè)造成多大的損失。

　　經(jīng)歷了三十多年的中美貿(mào)易起起伏伏，資深參展商杰克卻攤開(kāi)手，認(rèn)為政治與己無(wú)關(guān)。反而滔滔不絕地和記者談起了亞馬遜和互聯(lián)網(wǎng)?！氨绕鹛乩势?，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我生意的影響大多了。” 他直率地說(shuō)。記者隨機(jī)采訪到了超過(guò)5位美國(guó)消費(fèi)品采購(gòu)商，都對(duì)特朗普的貿(mào)易政策可能帶來(lái)的沖擊并不感冒，表示完全不會(huì)改變?cè)谥袊?guó)的訂單計(jì)劃。

　　相比特朗普 互聯(lián)網(wǎng)沖擊更厲害

　　一般而言，從短期效果來(lái)看，對(duì)中國(guó)對(duì)美出口影響巨大的政策包括匯率和稅務(wù)政策。然而，記者走訪發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于政經(jīng)局勢(shì)帶來(lái)的不確定性，互聯(lián)網(wǎng)等因素對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的沖擊，卻更受消費(fèi)品類業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

　　杰克在美國(guó)國(guó)內(nèi)的客戶，既包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也包括傳統(tǒng)的零售商。讓杰克稍有不適應(yīng)的是，7年前這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才剛剛萌芽，但現(xiàn)在卻完全改變了整個(gè)零售業(yè)的發(fā)展圖景。由于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品的比例越來(lái)越高，如果美國(guó)零售企業(yè)沒(méi)有相應(yīng)的在線平臺(tái)，就很難生存。杰克認(rèn)為，在這種情況下，決定企業(yè)核心的并不是產(chǎn)品有多好，而是產(chǎn)品如何遞送，而這一點(diǎn)上，行業(yè)巨頭亞馬遜擁有較多的資源。杰克的企業(yè)比較小，并沒(méi)有直接和亞馬遜合作?！袄蠈?shí)講，這也影響了我的生意。因?yàn)槲业目蛻糁蟹浅８叩谋壤€是傳統(tǒng)的零售平臺(tái)?！彼麑?duì)記者說(shuō)，“所以，我希望到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看看目前世界各地的狀況如何，最終零售業(yè)會(huì)找到解決辦法的?！?/p>

　　同一時(shí)間，來(lái)自美國(guó)南部弗吉尼亞州的凱斯(Keith Kibiloski)與他的亞洲合伙人剛剛到達(dá)廣交會(huì)的鐘表展區(qū)掃貨。他在禮麗國(guó)際有限公司擔(dān)任高級(jí)總裁，負(fù)責(zé)銷售，主要目標(biāo)產(chǎn)品是鐘表和天氣監(jiān)測(cè)裝置。不同的是，作為進(jìn)口商和分銷商，他的公司與亞馬遜有直接合作。他不愿意透露自己客戶中傳統(tǒng)零售商的比例，但也承認(rèn)，目前零售商客戶的日子是比較難過(guò)的：“在美國(guó)，人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物越來(lái)越多，而通過(guò)實(shí)體店的越來(lái)越少，這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)。但現(xiàn)在實(shí)體店也開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立平臺(tái)，比如沃爾瑪就花了33億美元(約合227億元人民幣)收購(gòu)電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)Jet.com?！彼嵝延浾摺?/p>

　　參展的浙江蘇泊爾(45.860, -0.11, -0.24%)股份有限公司(下稱“蘇泊爾”)炊具事業(yè)部國(guó)際營(yíng)銷中心總監(jiān)翁林生說(shuō)，他們已經(jīng)感受到了這個(gè)趨勢(shì)帶來(lái)的陣陣寒意。2017年新年伊始，美國(guó)零售業(yè)實(shí)體門店正在經(jīng)歷寒冬?！坝捎诿绹?guó)市場(chǎng)銷售終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，直接導(dǎo)致客戶購(gòu)買產(chǎn)品單價(jià)下降，對(duì)我們也造成沖擊。”他說(shuō)。他還介紹，目前，蘇泊爾的美國(guó)客戶依然以實(shí)體店為主，大約占了80%，這些客戶也是來(lái)參加廣交會(huì)的傳統(tǒng)客人，包括美國(guó)的貿(mào)易中間商、進(jìn)口商等。他對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，相比歐洲等地比較固化的客戶，預(yù)計(jì)本次美國(guó)客商來(lái)的人會(huì)比較少。

　　特朗普貿(mào)易新政影響幾何?

　　不論如何，關(guān)于中美貿(mào)易的走向及隨之而來(lái)的影響，已經(jīng)成為今年以來(lái)最熱的國(guó)際議題之一，一些當(dāng)事人對(duì)記者發(fā)出了“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的感慨。但包括杰克在內(nèi)的美國(guó)客商們，顯然對(duì)特朗普的話毫不在意。

　　憑借30多年在中美間的來(lái)來(lái)去去，杰克認(rèn)為，政客變換影響不了商業(yè)大局，即便特朗普政府的決策如果走得太遠(yuǎn)，那么一定有相應(yīng)的力量來(lái)制衡他。“最終，商業(yè)力量會(huì)戰(zhàn)勝政治口號(hào)。”他以自己的經(jīng)驗(yàn)分析說(shuō)，美國(guó)和中國(guó)是密切相關(guān)的，中國(guó)擁有很多美國(guó)國(guó)債，美國(guó)又從中國(guó)購(gòu)買了很多產(chǎn)品，所以中美都有彼此制衡的力量，并沒(méi)有一方對(duì)另一方擁有絕對(duì)壓制性的力量，雙方的力量是均衡的。時(shí)而難免有些小摩擦，但大的沖突不符合任何一方的利益?！罢嬲龝?huì)影響到生意決策的是更大的事件，比如發(fā)生局部戰(zhàn)爭(zhēng)。如果世界經(jīng)濟(jì)受此影響，對(duì)每個(gè)人都不是好事。”他說(shuō)，“但很多其他類似的政治事件，可能會(huì)暫時(shí)延緩貿(mào)易，但不會(huì)讓貿(mào)易停滯?！?/p>

　　凱斯則直截了當(dāng)?shù)貙?duì)記者說(shuō)，100天快過(guò)去了，特朗普除了每天不斷發(fā)言并發(fā)推特，他什么也沒(méi)做?！耙廾滥吘抽L(zhǎng)城，修了嗎？否決奧巴馬醫(yī)改法案，否決了嗎？我們可能會(huì)看到一些改變，但是比100天要久得多?！?/p>

　　有趣的是，參與廣交會(huì)的中國(guó)制造商顯然比他們的美國(guó)客戶更擔(dān)心來(lái)自特朗普的沖擊。美國(guó)市場(chǎng)是蘇泊爾的“半壁江山”，翁林生密切關(guān)注著特朗普政府的政策動(dòng)向。翁林生認(rèn)為，美國(guó)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，很可能會(huì)造成下半年的出口下滑，他們已經(jīng)開(kāi)始積極拓展包括北歐等其他市場(chǎng)。浙江哈爾斯(15.520, 0.22, 1.44%)真空器皿股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畛缌x經(jīng)歷了剛剛結(jié)束的第一期春季廣交會(huì)。在他看來(lái)，不論是新客戶的數(shù)量和質(zhì)量，都大大超出了他的預(yù)期。但他也擔(dān)心，特朗普的政策若真的指向匯率或關(guān)稅等方面，就會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生影響。當(dāng)然，這一定程度上也許是由于大眾消費(fèi)品較少有美國(guó)生產(chǎn)商來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，因此較少出現(xiàn)反傾銷或反補(bǔ)貼的案例。

　　時(shí)機(jī)可能也是一個(gè)問(wèn)題。商務(wù)部美大司原司長(zhǎng)江山對(duì)媒體表示，預(yù)期中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系總體是合作大于競(jìng)爭(zhēng)，盡管近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)面有所增加，雙邊經(jīng)貿(mào)格局發(fā)生了較大的變化。特朗普政府在處理對(duì)華經(jīng)貿(mào)問(wèn)題的時(shí)候，應(yīng)會(huì)權(quán)衡利弊，以及綜合全盤考慮其他因素后才會(huì)做出決定?！敖衲?美國(guó))經(jīng)濟(jì)狀況還不錯(cuò)，所以生意應(yīng)該還不錯(cuò)吧。” 凱斯說(shuō)完，便頭也不回地沖進(jìn)展館，匆忙地開(kāi)始了一天的掃貨。