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電商寡頭布局便利店 染指實體零售最后的“凈土”

2017年5月4日     來源:大河報      編輯:KangChangKun      繁體
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繼京東在上月10日公布“百萬便利店”計劃后,蘇寧緊接著就為旗下便利店業(yè)態(tài)蘇寧小店“放風(fēng)”,二者一唱一和好不熱鬧。

  繼京東在上月10日公布“百萬便利店”計劃后,蘇寧緊接著就為旗下便利店業(yè)態(tài)蘇寧小店“放風(fēng)”,二者一唱一和好不熱鬧。

  染指便利店行當(dāng)?shù)挠重M止是電商。由2014年起,紅杉、高瓴、鐘鼎、天圖、達晨,以及河南中鶴投資等各路資本,就已是紛紛下水、圍獵可投資目標(biāo)。這片實體商業(yè)最后的“凈土”,終究要與互聯(lián)網(wǎng)、資本走向融合。但關(guān)鍵是,誰能找到正確的打開方式?

電商寡頭布局便利店 染指實體零售最后的“凈土”

  電商寡頭布局便利店,染指實體零售最后的“凈土”

  上周,蘇寧正忙活著在通過各種渠道為蘇寧小店“刷臉”。

  據(jù)了解,蘇寧小店是蘇寧云商正式推出的便利店業(yè)態(tài),定位于服務(wù)校園和社區(qū)服務(wù)。它由實體門店和獨立APP結(jié)合而成,構(gòu)建在最后一公里基礎(chǔ)上,滿足生活購物和日常服務(wù)需求,包含購物區(qū)、餐飲區(qū)、O2O體驗區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)和包裹驛站等。

  值得一提的是,蘇寧小店提供了“1小時宅配”與生鮮代購服務(wù),這是較傳統(tǒng)便利店最大的不同(傳統(tǒng)便利店無生鮮、無宅配)。而生鮮供貨方來自易果生鮮,蘇寧是其關(guān)鍵投資方這一。

  這是蘇寧實施“去電器化”戰(zhàn)略數(shù)年來,在業(yè)態(tài)組合領(lǐng)域最直觀的變化。

  蘇寧小店市場總監(jiān)沈珩在接受媒體采訪時表示:“蘇寧自轉(zhuǎn)型以來逐步形成了線上以蘇寧易購網(wǎng)站為主,線下以蘇寧門店為支撐,以蘇寧物流、蘇寧金融為輔助的零售格局。但在最后一公里的商業(yè)布局上,很明顯蘇寧是欠缺的,蘇寧小店的出現(xiàn)剛好彌補了這一短板?!?/p>

  一語概括,相比以往單純依賴電商通道實現(xiàn)“去電器化”,蘇寧伸出便利店這條“腿”,能夠使其與市場的距離迅速拉近,得以重構(gòu)品牌與消費者交互方式。

  但需要說明的是,蘇寧小店雖首次被母公司推到發(fā)展前臺,卻已是在市場暗中實驗了2年以上。此前,它在外界的受關(guān)注度,尚不及紅孩子母嬰店(2012年被蘇寧收購)。而據(jù)蘇寧財報顯示,截至2016年末,蘇寧小店已開設(shè)13家,主要集中在南京地區(qū)。未來計劃在南京形成規(guī)模后拓展全國。

  那么,蘇寧為何選在此時推出蘇寧小店?

  同在上月,京東高調(diào)宣布了“百萬便利店”發(fā)展計劃。該計劃稱,未來5年,該公司將在全國開設(shè)超過100萬家便利店。主要包括京東代購、代收貨,話費充值、出行票務(wù)與酒店等,個護美妝、日化洗護、紙品清潔等的銷售和百貨批零等。

  不同蘇寧對便利店渠道直營化,京東便利店走的是“特許加盟”輕資產(chǎn)操作模式。簡言之,京東希望憑借其供應(yīng)鏈資源,對線下百萬“夫妻店”采取收編。

  相比4年前,京東聯(lián)手山西唐久“問路”便利店O2O,如今的“百萬京東便利店”計劃不只是多了霸氣,更是野心,意在打破國內(nèi)傳統(tǒng)的商品多級分銷體系,當(dāng)然最好能“取而代之”。這是京東在B端市場持續(xù)發(fā)力的核心利益。

  不過,染指便利店市場的絕不止電商寡頭,各路資本的“金主”的嗅覺更是毫不遜色。

  近兩年,如愛鮮蜂幕后的紅杉資本、高瓴資本、鐘鼎創(chuàng)投,如惠民網(wǎng)身邊站著的達晨創(chuàng)投、金浦資本、中信基金,個個都為“提前進場”大顯神通。

  國內(nèi)便利店市場風(fēng)生水起、金主云集,在河南亦有清晰縮影。同在4月,先是“愛便利”和王府井集團舉行簽約儀式,宣布獲得2億人民幣B輪融資。此后,一名叫“豫便利”的便利店品牌宣布獲得1億元融資,領(lǐng)投方是河南第一大現(xiàn)代農(nóng)企中鶴集團。

  誰將統(tǒng)領(lǐng)中國便利店江湖,拼的不只是錢,更是“打開方式”

  一個問題,中國的便利店江湖為何突然沸騰了?

  這應(yīng)從條件與環(huán)境兩個維度去分析。其一,便利店是實體商業(yè)最后的“凈土”。中國在2004年加入WTO后,在百貨、超市、3C店等業(yè)態(tài)領(lǐng)域,都出現(xiàn)了寡頭競爭。唯獨在便利店等部分業(yè)態(tài),至今未出現(xiàn)全國性的市場霸主。這與早年間中外零售資本瘋狂角逐大賣場的價值取向有關(guān)。

  其二,在傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)體系中,便利店是綜合駕馭成本最高的業(yè)態(tài)。不同于大賣場由供應(yīng)商集中配貨到店,便利店運營商在一天中為數(shù)十家門店配貨,就是極高的物流硬件與技術(shù)門檻。在全球零售業(yè),人均年收入3000美元以上的城市是便利店的生存起點,但如今在鄭州,真正意義上的24小時便利店卻是鳳毛麟角。即便是7-11、全家、羅森、喜士多、聯(lián)華快客、好德、華潤蘇果等品牌,也是在華南、華東市場深耕,在北方地區(qū)表現(xiàn)出諸多水土不服。

  綜上所述,最后的“凈土”+最強技術(shù)條件,決定了中國便利店領(lǐng)域的王者缺位。

  風(fēng)向陡轉(zhuǎn)。2013年后,家樂福放緩大賣場投資、拓展“易家?!保湹慢堅谏虾M斗拧昂消溂摇?,順豐速遞炮制了令人費解的“嘿客”,都是該階段的典型性事件。如紅杉資本的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2015年,全國每天都有3家新的便利店開業(yè),行業(yè)高增長速度前所未有爆發(fā)。

  另需看到,刺激便利店投資迅速增長的誘因,其實多源于同期國內(nèi)網(wǎng)購消費的爆發(fā)式增長,由此對大賣場、百貨店、3C店的商業(yè)模式、利潤體系產(chǎn)生了深刻的沖擊。于是,選擇利潤相對較高、競爭較平緩的便利店領(lǐng)域,即成了零售業(yè)為數(shù)不多的可選項之一。

  事實上,進入2015年后,站在“風(fēng)口”的電商們?nèi)兆右膊缓眠^。這不僅是城市市場的網(wǎng)購消費增速趨于放緩,開發(fā)農(nóng)村市場新增用戶與消費額是長期而艱巨的工程,更重要的是,電商陣營的內(nèi)部競爭一直在持續(xù),需要向資本市場不斷提交優(yōu)質(zhì)成績單。

  那么,電商染指便利店的利益動機是什么?

  答案很簡單,擴大用戶群、提升消費黏度。當(dāng)常規(guī)類網(wǎng)購規(guī)模性增長出現(xiàn)瓶頸,即需轉(zhuǎn)戰(zhàn)到即時性消費市場,開發(fā)顧客的全維度消費行為。便利店就提供了這樣的機會,線上、線下聯(lián)動引流,實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的深度挖掘。

  “瓦解尷尬”終歸要靠銷量說話,O2O型便利店成了電商群體刺激消費、爭奪供應(yīng)商資源的重點突破口,也就順理成章。

  這似乎又是一場搶人、搶錢、搶地盤的游戲。但問題是,眾多投資商是否真的找好了打開方式。

  如蘇寧的直營模式,每鋪設(shè)一家便利店所需的地面人力、選址、物業(yè)、物流等綜合成本,或并不比3C家電賣場輕松。一旦門店數(shù)量規(guī)模擴大,它的管理成本將幾何式上升。

  如京東的特許加盟模式,雖選擇了輕資產(chǎn)運營,卻將面臨百萬“夫妻店”帶來的管控挑戰(zhàn),這比直營店管理難度更大。

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