?? 近幾年意大利也明顯加大對中國市場的葡萄酒推廣力度，從酒展，培訓(xùn)到媒體走訪等。尤其今年上半年4月，意方還邀請了阿里巴巴集團(tuán)董事會主席馬云出席意大利Vinitaly酒展，期間馬云還和當(dāng)時(shí)的意大利總理倫齊會面，并提到要幫助意大利葡萄酒行業(yè)在阿里巴巴的平臺上，大力發(fā)展酒類電商業(yè)務(wù)，并且宣布要在9月9日舉辦天貓全球酒水節(jié)。當(dāng)時(shí)給意大利葡萄酒行業(yè)帶來了信心和期望，也帶動了國內(nèi)進(jìn)口商對意大利葡萄酒的興趣。2015年以葡萄酒產(chǎn)量計(jì)，意大利是世界第一大葡萄酒生產(chǎn)國，法國和西班牙分別位居第二和第三。盡管意大利葡萄酒在葡萄酒成熟消費(fèi)市場，如美國，英國和德國等都占有較高份額。 不過在中國市場，根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，意大利葡萄酒的市場份額，無論數(shù)量(2.893千萬升)還是金額(1.005億美元)，都僅列進(jìn)口葡萄酒來源國的第五位。

　　現(xiàn)在到了年底，天貓酒水節(jié)也過去了，我們特別采訪了部分行業(yè)商會代表，進(jìn)口商，意大利生產(chǎn)商，以及酒類專業(yè)人士等，希望能幫助讀者了解意大利葡萄酒在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀。

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　　99天貓國際酒水節(jié)與意大利葡萄酒

　　意大利主要葡萄酒生產(chǎn)商GIV集團(tuán)中國總經(jīng)理Pizzoli Marco認(rèn)為：“99天貓國際酒水節(jié)有助于提高網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對意大利葡萄酒的關(guān)注度，盡管銷售成績可能要未來才能看到。”

　　北京葡萄酒進(jìn)口商天裕風(fēng)范經(jīng)營醉芙蓉酒莊在內(nèi)的四個(gè)意大利酒莊，CEO莊武英認(rèn)為：“實(shí)話說，第一屆阿里巴巴葡萄酒酒節(jié)對行業(yè)和對社會普通消費(fèi)者的影響力不如預(yù)期的大。可能與準(zhǔn)備時(shí)間倉促有關(guān)?！?/p>

　　“阿里巴巴運(yùn)用國人對數(shù)字的敏感與癡迷，成功地創(chuàng)造了‘雙十一’，但打造一個(gè)專業(yè)有效的葡萄酒節(jié)比單純的單身購物剁手的傳播要復(fù)雜得多。當(dāng)然馬云在意大利葡萄酒展上的高調(diào)宣布對意大利產(chǎn)區(qū)的知名度有一定推動，我們樂見?！?/p>

　　意大利托斯卡納精品酒名莊AVIGNONESI亞洲市場負(fù)責(zé)人陳睎認(rèn)為，首屆酒水節(jié)“準(zhǔn)備的時(shí)間比較倉促，能夠聯(lián)合起來的酒莊畢竟有限。對于我們這樣的精品小酒莊而言，在天貓現(xiàn)有平臺上能夠發(fā)揮的還比較有限?！?/p>

　　ASC精品酒業(yè)發(fā)言人則指出：“在中國的葡萄酒行業(yè)，投入如此大規(guī)模的資金對葡萄酒進(jìn)行宣傳的企業(yè)，阿里巴巴是第一個(gè)。意大利葡萄酒是本次活動的主要支持方之一，肯定會從本次大規(guī)模的宣傳中受益，增加品牌認(rèn)知度，銷售收入也有望提高。”

　　意大利駐華商會主席蘇捷傲(Sergio Bertasi)認(rèn)為：“阿里巴巴的工作，是把意大利生活方式的圖像描繪給消費(fèi)者。但中國消費(fèi)者與意大利葡萄酒之間的磨合只能慢慢推進(jìn)。只是把意大利葡萄酒引進(jìn)超市，中國消費(fèi)者看到了就會去買嗎，我不這么認(rèn)為?！?/p>

　　“阿里巴巴為意大利葡萄酒打開了一扇門，而要將酒賣給消費(fèi)者，并將文化傳遞給他們，則要靠我們自己的努力。我們踏出了第一步，還有很長的路要走。” GIV集團(tuán)中國總經(jīng)理Pizzoli Marco總結(jié)道。

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　　意大利葡萄酒在中國面臨的挑戰(zhàn)

　　“在中國意大利葡萄酒一直是作為法國葡萄酒的補(bǔ)充而存在，這樣的尷尬地位顯然與它在國際上和歷史的地位不符?！?天裕風(fēng)范CEO莊武英說道。

　　“我們的酒單里面，意大利酒算是比較多，僅次于法國酒之后，意大利葡萄酒紅白加在一起，可能占整個(gè)酒單的18% 。”北京柏悅酒店葡萄酒總監(jiān)李美玉介紹道，“平時(shí)銷售來說，主動點(diǎn)意大利酒的人不那么多，一般是懂酒的人，或者是一些意大利人。普通消費(fèi)者的話，主動點(diǎn)意大利酒還是比較少?！?/p>

　　這其中的原因，一部分是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，此外消費(fèi)者“對意大利酒的了解途徑還是比較少，再加上大部分人不懂酒標(biāo)上的意大利文，這可能是意大利酒在傳播上的一個(gè)挑戰(zhàn)”，李美玉指出。

　　華飲(SinoDrink)總經(jīng)理劉強(qiáng)對此表示同意：“意大利葡萄酒整體的國家形象在中國還沒有完整的建立，目前還沒有一個(gè)意大利品牌在中國市場上突圍，意大利葡萄酒的進(jìn)口在國內(nèi)還沒形成規(guī)模和體系，所以意大利葡萄酒在中國市場上的普及還有很遠(yuǎn)的路要走。”

　　ASC精品酒業(yè)發(fā)言人認(rèn)為，復(fù)雜的本土品種、為數(shù)眾多的產(chǎn)區(qū)以及紛雜的產(chǎn)區(qū)法規(guī)，現(xiàn)階段令消費(fèi)者望而卻步，但是“意大利葡萄酒最大的挑戰(zhàn)也是其最大的機(jī)遇?！?/p>

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　　意大利葡萄酒在中國推廣的優(yōu)勢

　　“國人對意大利生活方式有著天生的親近感，尤其對意大利奢侈品牌比較癡迷，在對于意大利葡萄酒來說比較占優(yōu)勢?！?華飲總經(jīng)理劉強(qiáng)說道。

　　天裕風(fēng)范CEO莊武英認(rèn)為，“中國還是一個(gè)紛亂的新興市場，可能更有利于新世界葡萄酒大鱷以品牌和葡萄酒品種的角度切入，但一旦飲用葡萄酒的消費(fèi)者體量提升，大家在品鑒及消費(fèi)上一定會升級，意大利的小眾形象必然受到青睞，這是大趨勢?！?/p>

　　“這也是我們在很多相對成熟的新興市場見到的現(xiàn)象。在美國，意大利葡萄酒依賴強(qiáng)大的移民后裔和廣布的意大利餐廳獲得了很大的市場份額。在中國，意大利葡萄酒可加強(qiáng)其文化上的優(yōu)勢，很多的產(chǎn)區(qū)地名對于普通國人也是耳熟能詳比如西西里、坎帕尼亞的那不勒斯等，有利于該地區(qū)文化的推廣?！?/p>

　　“其實(shí)我們基本就可以看日本市場是怎么發(fā)展的，中國市場可能也會如此。剛開始難免只是選法國的波爾多，之后意大利酒會慢慢地呈上升趨勢的?！崩蠲烙裾f道，“只不過需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)消費(fèi)，然后就是需要專業(yè)人士去推薦?！?/p>