最近，郵輪價格似乎迎來了大跳水，有些航線的艙位竟然只有2000元不到。而即使有這樣的“跳水價”，2017年還將有不少新船將來到中國開啟航線，如此繼續(xù)，中國的郵輪市場是否已經(jīng)過剩?

　　國內(nèi)郵輪市場滲透很低

　　“我并不認為近期郵輪市場會過剩?！敝袊鴩?江蘇)郵輪部總監(jiān)趙惠表達了她的觀點，并向記者展示了一組由上海國際航運研究中心公布的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，目前北美市場的郵輪滲透率約3.2%，歐洲市場的郵輪滲透率約2%，而亞太地區(qū)郵輪的市場滲透率不到0.05%，預計到2030年，我國的郵輪市場滲透率將增長至0.5%-1%。由此看來，確實離“過?！边€比較遙遠。

　　“2017年的新船最近很火的有諾唯真喜悅號、盛世公主號，這些船都是直接從船塢出來后直接到達中國，中國作為始發(fā)，這些都能看出，郵輪公司其實是很看好中國市場的?！壁w總表示，而且從中國國旅(江蘇)的銷售情況來看，2017第一季度其實是“開門紅”狀態(tài)，“基本所有的艙位都是提前一個月售空，價格同比看來很平穩(wěn)?！?/p>

　　有了“早鳥價”，尾單要靠運氣

　　“現(xiàn)在有一些想乘坐郵輪的客人，常常會提前兩個月就選好了郵輪航次，也將行程問得很清楚，但總要拖到出發(fā)前一個月又來問，現(xiàn)在有沒有‘尾單’了?！痹诼眯猩缲撠煶鼍秤尉€路銷售的小沙告訴記者，可是往往出發(fā)前一個月，客人預先看好的日期或者艙位已經(jīng)銷售完，客人又要臨時更改行程計劃，“其實現(xiàn)在‘尾單’其實越來越少，能不能遇到，完全要看運氣，淡季可能會略多一些。”小沙解釋，前陣子出現(xiàn)的2000元不到的特價，也是因為郵輪公司自身營銷方面出現(xiàn)了點問題，才有了這樣的甩賣，而且也就只有一個航期，并不常有。

　　“‘尾單’減少與郵輪公司、旅行社的銷售、調(diào)控政策相關?！壁w總解釋，首先旅行社在批量購買艙位時不會沖動，而會綜合考慮自身的實力、以往銷售情況來考慮到底是選擇“包船”或者“切倉”，郵輪公司也會根據(jù)船房間多少來選擇到底是由兩家旅行社售賣，還是多家旅行社共同售賣。“這樣調(diào)控得當，每家旅行社基本都能提前賣光艙位，就不會有出現(xiàn)甩賣的‘尾單’。”

　　除此之外，郵輪公司和旅行社為了鼓勵游客早日定下艙房，售賣時會采用“早鳥計劃”?！皣?江蘇)會提前3個月開始售賣艙位，如果提前訂，就會享受‘早鳥價’，在挑選艙房時可選擇性也大一些?！壁w總稱，有些郵輪公司也會采取這樣鼓勵提前預定的方式，譬如提前3個月預定，就會贈送150-200美元的代金券，登船后可以用作在船上消費。

　　選擇郵輪比選擇航線更重要

　　“郵輪去哪個國家啊?”小沙在售賣線路時，經(jīng)常會聽到這樣的咨詢，而其實，以上海為母港的郵輪線路中，主要是途經(jīng)日韓的線路。

　　其中，日本的長崎、福岡，韓國的濟州島、釜山是這些郵輪主要的?？扛劭?，“郵輪的上岸行程，一般就是靠港的當日，與其選擇航線，不如選擇哪艘郵輪?！斌w驗過郵輪游的游客們應該都知道，“郵輪不是交通工具，其本身就是旅游目的地”。小沙建議，郵輪本身的噸位、服務水平和特色等，都是可以考慮的因素。

　　“其實我們從郵輪公司的形象代言人選擇，多少也能看出這艘船的具體目標人群?！壁w總用即將首航的盛世公主號和諾唯真喜悅號舉例，前者的明星顧問團有美食顧問蔡瀾、親子顧問田亮夫婦、藝術顧問常石磊、時尚顧問吉承，由此能看出這艘船能讓愛美食、愛時尚的客人和親子家庭有很好的體驗;后者則邀請王力宏擔任“教父”，這樣能吸引更多80’后和90’后乘坐郵輪。