收藏品公司通過種種銷售騙術(shù)，讓老年人一步步陷入騙局。
　　

　　2015年12月，她在春熙路附近的銀石廣場一家收藏品公司，花了近6萬元購買了名為《絕版金鈔》和《世界財富》的錢幣藏品，公司說一年之后幫她拍賣，但最后卻以各種理由推脫，當(dāng)初賣出這套藏品的銷售人員已經(jīng)辭職并失聯(lián)。
　　
　　在過去這一年間，成都商報先后接到多位老年人投訴，稱在該公司買了數(shù)萬元的《世界紙幣全鑒》等藏品，但最后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙。有的老年人花了多年的積蓄，甚至賣了房子、退出股市，將大筆的錢砸向了這家公司的錢幣藏品中。
　　
　　記者在成都送仙橋、文殊院等錢幣交流市場了解到，這套在該公司單價為19800元的《世界紙幣全鑒》，實際價值不過數(shù)百元。許多老人存了一輩子的血汗錢，化作了一些毫無價值的錢幣，也成為了該公司的利潤和員工高額的提成。
　　
　　值得注意的是，這樣的騙局并不新鮮，媒體也時有報道。那么，為何還有如此多的老年人會選擇相信呢？收藏品公司到底有什么“技巧”呢？
　　
　　自去年起，成都商報記者以求職者的身份，進入了這家位于春熙路附近銀石廣場14樓（電梯15A）11號的四川中人萬象金典收藏品有限公司，經(jīng)過長期臥底取證，揭開了此收藏品公司通過種種銷售騙術(shù)，讓老年人一步步被騙的全過程。
　　
　　【行騙鋪墊】首先要贏得信任
　　
　　在售賣產(chǎn)品之前，收藏品公司并不急于直接推銷，而是有一整套步驟，獲取老年人的信任。
　　
　　歪曲身份
　　
　　自稱“正規(guī)國家單位”，員工月薪十幾萬
　　
　　春熙路銀石廣場14樓11號，每天上午9點到下午6點，一位便衣保安立于門口，老年人三五成群，在這里進進出出。
　　
　　臥底記者注意到，員工辦公區(qū)域和接待客戶的區(qū)域是完全分開的，不讓老年人進入，成條的辦公桌依次排列，員工都是年輕人，個個穿西裝，墻上貼有“四川中人萬象金典收藏品有限公司”的字樣。記者查詢發(fā)現(xiàn)，該公司于2015年7月31日登記注冊。
　　
　　剛進公司，一位銷售經(jīng)理叮囑記者，“向老年人介紹時，一定要說我們公司是中國收藏家協(xié)會西南地區(qū)唯一的分支機構(gòu)，是國家正規(guī)單位?！钡聦嵣?，臥底記者后來證實，中國收藏家協(xié)會沒有任何分支機構(gòu)和分會，和“金典收藏”公司沒有任何關(guān)系。
　　
　　在當(dāng)天下班前的大會上，有業(yè)績的員工挨個上前領(lǐng)取提成，有人將數(shù)疊鈔票摟在懷中，一個月就能拿到十幾萬，讓臥底記者瞠目結(jié)舌。而當(dāng)月的銷售冠軍在大會上發(fā)表的感言頗有諷刺意味，一位20歲出頭的年輕女孩表示：“對客戶要真誠，多關(guān)心這些老年人?！?br />　　
　　練銷售話術(shù)
　　
　　編造錢幣故事，讓客戶覺得很專業(yè)
　　
　　所有進入公司的員工，首先要經(jīng)過7天的培訓(xùn)——練習(xí)銷售話術(shù)。
　　
　　臥底記者培訓(xùn)第一天就得到了一份第四套人民幣大全套的銷售話術(shù)，在公司，熟悉這套話術(shù)被認為是員工入門的必修課。
　　
　　一位銷售部經(jīng)理翻開一套冊子介紹，“第四套人民幣中的80版50元，是當(dāng)年四川雅安的一位茶農(nóng)從茶葉里面提取了一種茶油，進行印染的，在墻上擦，不會褪色，不過此項技術(shù)沒有傳下來，因此80版50元是唯一的茶幣，現(xiàn)在的單張價值4000元左右?！?br />　　
　　然而，之后四川省古今錢幣文化研究會會長熊建秋告訴記者，這完全是銷售人員的戲說，是經(jīng)營者為了提高紙幣市場價值的一種炒作。成都印鈔公司一工作人員也向記者證實，上述說法純屬子虛烏有。
　　
　　電話邀約
　　
　　說送禮品，與老年人閑聊套近乎
　　
　　7天培訓(xùn)之后，臥底記者正式成了公司的員工，進入了電話邀約老年人的環(huán)節(jié)。在記者分得的電腦系統(tǒng)里，有200多位老年人的電話號碼，而每位老員工手中的客戶資源一般在500人左右，公司銷售部近50人的團隊，粗略算來，長期有兩萬名左右的老年人是他們邀約的對象。
　　
　　這些老年人的電話號碼從何而來？記者發(fā)現(xiàn)，公司市場部員工每天都會帶著傳單下樓，在春熙路附近，只針對老年群體發(fā)放，用辦錢幣展覽、送禮品為誘惑將老年人帶到公司。每天早會一結(jié)束，“阿姨”、“叔叔”的喊聲，開始在這間擠著幾十人的辦公大廳內(nèi)此起彼伏。一位老員工指點臥底記者，說：“打電話自報家門后，就說公司在搞活動送禮品，有電飯鍋、微波爐、四件套，邀請老人過來耍?！薄暗覀兊亩Y品只有面條和圍巾啊?！庇浾邌?。“你先把人喊過來再說嘛。”老員工說。事實是，當(dāng)天臥底記者只給了老人一袋2元錢的刀削面，說辭也是公司教的：“阿姨，今天來的人很多，大的禮品都發(fā)完了，等下次有了再通知你。”然而，這位阿姨依然顯得很高興。
　　
　　每天下午2點到4點，是老年人來訪高峰期。一位銷售主管告訴記者，剛開始和老年人聊天，只管拉家常，不要輕易推銷，“要從老成都擺到帶孫兒，還要從婆媳關(guān)系聊到中美關(guān)系，噓寒問暖尤為重要。”
　　
　　分析客戶
　　
　　買過保健品的老人更容易下手
　　
　　下班之前，公司四個銷售部門開始各自召開每天的總結(jié)會。在這里，員工將把白天獲取的客戶信息和盤托出，舉團隊之力來進行分析，尋找下手的“突破口”。
　　
　　在所有的私人信息中，公司員工尤其看重目標老年人是否買過保健品。因為對銷售這些高價產(chǎn)品的員工來說，如果這位老年人買過保健品，就證明對方好下手，并且有錢。
　　
　　【行騙圈套】一步步讓你落入陷阱
　　
　　在取得信任后，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)來了：如何賣出不值錢的紙幣，套出老年人的真金白銀呢？
　　
　　1.證明產(chǎn)品很正規(guī)提供所謂“收藏證書”和“防偽證書”
　　
　　在記者臥底期間，該公司主要銷售的是一款名為《世界紙幣全鑒》的產(chǎn)品，單價19800元，附帶有所謂收藏證書和防偽證書。證書上稱該套紙幣為稀世珍品，全球限量編號發(fā)行1000套，落款為“中國收藏家協(xié)會”。而另一張防偽證書上附有一個防偽碼，隨后，銷售人員向一位阿姨進行演示，上網(wǎng)查詢，輸入防偽碼，一個名為“中國保護消費者基金會企業(yè)產(chǎn)品跟蹤防偽查詢系統(tǒng)”的網(wǎng)站頁面上彈出了“您收藏的是《世界紙幣全鑒》，感謝您的收藏”一段文字，阿姨一看，說：“哦，還真的查得到?！?br />