這兩天，三只松鼠新上線的“松鼠云鮮橙”下架了，生鮮也許不是一個好嘗試，但三只松鼠的品類跨界一直沒有停止。三只松鼠公關(guān)經(jīng)理殷翔告訴36氪，他們計劃在未來推出三只松鼠牙膏，簡單地理解，就是讓用戶能夠在吃完堅果后用他們的牙膏刷牙。
　　

　　從三只松鼠的天貓旗艦店上看，他們還出售傳統(tǒng)茶飲、花果茶、檸檬凍干，以及眼罩、抱枕等三只松鼠動漫周邊。其中比較成功的品類跨界是辣條，截止日前，這款包裝上寫著“約啦”的辣條在天貓上月成交量24萬筆，是全網(wǎng)辣條銷售第一。
　　
　　據(jù)殷翔介紹，三只松鼠做跨界是為了檢驗IP，看看三只小松鼠的IP形象是否能跨界，是否能變現(xiàn)。
　　
　　除了品類跨界，三只松鼠還計劃帶著品牌IP向文娛、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。他們會給三只松鼠拍動畫片，還會建立松鼠城主題公園，用戶能夠在城中參觀三只松鼠的生產(chǎn)車間，也能像在迪士尼里一樣玩游戲。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾在接受采訪時提到，“如果把旅游行業(yè)做成快消品行業(yè)，那就算成功了?！边@其中的核心是消費頻次。因此，松鼠城會開在臨近市中心的地方，面積不會很大，目前的規(guī)劃是2018年10月在蕪湖開第一家。
　　
　　這些跨界的目的是把品牌變成IP輸出，把“互聯(lián)網(wǎng)三只松鼠品牌”轉(zhuǎn)變成“三只松鼠品牌”。不過，生產(chǎn)周邊容易，拍攝動畫和建造主題公園則需要豐富的故事內(nèi)涵，三只松鼠是否能塑造一個HelloKitty或是熊大熊二呢？我們還需要等待。
　　
　　用“投食店”布局線下
　　
　　三只松鼠的另一個發(fā)展重點是開拓線下店，現(xiàn)在他們已經(jīng)開設(shè)了兩家線下“投食店”，一家在蕪湖，另一家12月底新開的在蚌埠，殷翔介紹說，未來五年他們計劃在全國開設(shè)500家線下店。在零食炒貨行業(yè)中，
　　
　　在零食炒貨行業(yè)內(nèi)，來伊份和良品鋪子都是從線下往線上走，而互聯(lián)網(wǎng)品牌三只松鼠為什么決心要做線下呢？
　　
　　從整體布局上看，這些線下店將只開在三、四線城市，因為一、二線城市人已經(jīng)有良好的網(wǎng)購習(xí)慣，三、四線城市則需要線下來增加品牌滲透，而且在這些城市更容易找到中心商圈。從店內(nèi)場景來看，線下店注重娛樂和體驗，三只松鼠希望用戶“在消費中娛樂，在娛樂中消費”。線下店的面積大，有卡拉OK讓顧客唱歌，也有三只松鼠的店中店咖啡飲品品牌“水＋輕食”，這種重體驗?zāi)軌蛟黾佑脩舳毫魰r間，也能向線上引流。三只松鼠還將引進一種新的水墨電子標(biāo)簽，能夠保持網(wǎng)絡(luò)渠道和線下所有門店的價格同步。
　　
　　三只松鼠的線下店效果不錯，坪效大約是8000元，是同類競品的兩倍。線下店的體驗還帶來了比網(wǎng)絡(luò)渠道更高的毛利率，章燎原曾在采訪中提到，三只松鼠投食店的毛利大約是41.3%。這主要是因為用戶在線上和線下消費的習(xí)慣不同，在網(wǎng)上購買商品時，用戶看到的爆款集中，能夠比價，缺乏場景。但是在線下用戶能夠逛店，購買就會變得分散，能夠提升原本被爆款拉低的毛利。在線上，四個產(chǎn)品就能占到公司60%的營收，周邊品類的銷售額只占總體的1-2%，但在線下店各個產(chǎn)品地位同等，沒有絕對的爆款，周邊類目銷售額能占比8.39%。
　　
　　現(xiàn)在，各種電商都開始注重線下店，比如跨境電商紛紛開設(shè)線下體驗店，銀泰和阿里在12月開設(shè)線上線下打通的新店“生活選集”。
　　
　　結(jié)合上文提到的三只松鼠“投食店”來看，開拓線下店的主要原因有三點：
　　
　　首先，線下店注重體驗?zāi)軌蛟黾愚D(zhuǎn)化率，向線上引流。電商經(jīng)過快速發(fā)展，市場越來越成熟，線上顧客增長遇到瓶頸，而且產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，在線下實體店的購物體驗稱為線上引流的好方式。
　　
　　第二，線下店是“新零售”的重要環(huán)節(jié)，未來的趨勢是，線上線下通過技術(shù)手段和大數(shù)據(jù)進行打通和整合，用戶在線下購買習(xí)慣與線上不同，但能夠享受和線上一樣的便捷。
　　
　　第三，針對三、四線城市，線下店是渠道下沉的重要連接點，對于已經(jīng)飽和的一、二線城市來說，三、四線城市仍是藍海。