近幾年面膜在電商渠道發(fā)展迅速 面膜行業(yè)發(fā)展前景分析

• 黃婷 2024年1月5日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 340 15
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近幾年，面膜在電商渠道發(fā)展迅速。根據(jù)白皮書顯示，到2022年，面膜線上市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)370.6億元，同比增長(zhǎng)了10.2%。其在整個(gè)面膜市場(chǎng)的占比已接近71.7%，成為了最主要的渠道。

面膜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，面膜在電商渠道發(fā)展迅速。根據(jù)白皮書顯示，到2022年，面膜線上市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)370.6億元，同比增長(zhǎng)了10.2%。其在整個(gè)面膜市場(chǎng)的占比已接近71.7%，成為了最主要的渠道。

與此同時(shí)，面膜已經(jīng)成為線上護(hù)膚品市場(chǎng)中極為重要的品類。在淘系平臺(tái)，面膜品類以11.9%的GMV占比，在護(hù)膚細(xì)分品類中排名第四;如果從數(shù)量來看，面膜品類更是以超1.88億的年銷量在所有護(hù)膚細(xì)分品類排名第一。

在眾多電商平臺(tái)中，面膜在抖音平臺(tái)的表現(xiàn)尤為亮眼。在2022年，面膜在抖音平臺(tái)增長(zhǎng)了63%，銷售額達(dá)到了132億元，在電商渠道的占比為35.6%，已經(jīng)超越天貓和京東這兩大傳統(tǒng)電商平臺(tái)。

近兩年面膜在天貓和京東上的表現(xiàn)則要遜色許多。其中在天貓平臺(tái)，面膜市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)連續(xù)兩年下滑，在2022年同比下滑了12.9%;在京東平臺(tái)，2022年面膜市場(chǎng)規(guī)模更是大幅下滑了19.1%。

從2012年至2021年這十年間，我國(guó)面膜市場(chǎng)的滲透率從32%上升到了56%，并且根據(jù)用戶說的預(yù)測(cè)，到2024年滲透率將進(jìn)一步上升至61%，市場(chǎng)規(guī)模將突破720億元。

面膜在抖音仍處于“白牌”低價(jià)廝殺階段

除了增長(zhǎng)迅速，面膜品類在抖音平臺(tái)的另一大機(jī)會(huì)點(diǎn)是，整個(gè)市場(chǎng)依然處在眾多“白牌”互相進(jìn)行低價(jià)廝殺的初級(jí)階段。

在2022年，抖音平臺(tái)銷量前十的貼片面膜中，只有兩款產(chǎn)品的單片價(jià)格超過5元，其中最高的是璦爾博士的一款修復(fù)面膜，也只有5.6元/片;而且有多達(dá)5款產(chǎn)品的價(jià)格是低于2元/片，其中最低的是凱膜品牌的一款面膜，價(jià)格僅售0.35元/片，但銷量卻有48.9萬，排在第七;另外，這些面膜產(chǎn)品大多來源于知名度不太高的“白牌”。

相比之下，貼片面膜在淘寶&天貓平臺(tái)的發(fā)展更為成熟。2022年在淘寶/天貓銷量排名前十的貼片面膜中，有6款產(chǎn)品的價(jià)格超過5元/片，其中最高的是薇諾娜的一款凍干面膜，單片價(jià)格是35.53元。其品牌構(gòu)成也以知名品牌為主。

涂抹面膜的情況也一樣。在2022年抖音涂抹面膜銷量榜TOP10中，沒有一款產(chǎn)品超過100元，而且還有5款產(chǎn)品的價(jià)格是低于30元。其中價(jià)格最低的是黎芙莎品牌的一款凍膜，成交均價(jià)是0.05元/包(一盒產(chǎn)品中共20包，合計(jì)為1元/盒)

在淘寶/天貓平臺(tái)，涂抹面膜市場(chǎng)則是另一種光景。2022年淘寶&天貓涂抹面膜銷量榜TOP10中，成交均價(jià)在100元以上的就多達(dá)6款。其中價(jià)格最高的是夸迪品牌的一款熬夜面膜，成交均價(jià)高達(dá)375.73元，價(jià)格最低的一款產(chǎn)品成交均價(jià)也有70.37元。

在整個(gè)化妝品行業(yè)越來越重視研發(fā)和技術(shù)的大背景下，一股“技術(shù)風(fēng)”也刮向面膜領(lǐng)域。根據(jù)白皮書的數(shù)據(jù)顯示，2022年與“面膜技術(shù)”相關(guān)的關(guān)鍵詞，在社媒中聲量達(dá)到超過3.5億，同比增長(zhǎng)了57.4%。與此同時(shí)，品牌方也更加注重對(duì)皮膚機(jī)理的基礎(chǔ)研究以及原創(chuàng)專利技術(shù)研發(fā)，并且在市面上出現(xiàn)了各式制備技術(shù)。

從全網(wǎng)聲量來看，在2021年至2022年間，“醫(yī)美面膜”的聲量最火熱，但在2021年7月達(dá)到峰值，由于法規(guī)等因素的影響，此后就處于下降階段。而凍干面膜聲量前期表現(xiàn)穩(wěn)定，并在2022年的8月和11月開始爆發(fā)，成功壓過“醫(yī)美面膜”。

從面膜用戶的年齡分布來看，年輕人是消費(fèi)的主力軍。但值得關(guān)注的是，在2021年至2022年，50歲以上的銀發(fā)族占比增長(zhǎng)了14.4%，是所有年齡段用戶中增長(zhǎng)最高的。由此可見，隨著中國(guó)逐漸邁入老齡化社會(huì)，面膜市場(chǎng)也應(yīng)該關(guān)注銀發(fā)族的需求。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2024-2029年面膜行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》分析：

歷時(shí)兩年，“醫(yī)美面膜第一股”敷爾佳(301371.SZ)終于將登陸創(chuàng)業(yè)板。根據(jù)敷爾佳公司披露的招股意向書，本次發(fā)行的股票數(shù)量不超過4008萬股，且不低于本次發(fā)行完成后公司股份總數(shù)的10%，發(fā)行不存在原股東公開發(fā)售的情形。初步詢價(jià)時(shí)間為2023年7月14日;預(yù)計(jì)發(fā)行日期2023年7月20日。

從公司披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，高達(dá)83.07%(2022年)的毛利率令行業(yè)不禁感嘆，“美麗的生意”竟如此好做，且報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的17.69億元營(yíng)收中，有近一半來自于醫(yī)療器械類敷料，也就是面膜

數(shù)據(jù)顯示，2020年~2022年敷爾佳的營(yíng)業(yè)收入分別為15.85億元、16.5億元及17.69億元，同期凈利潤(rùn)分別為6.48億元、8.06億元和8.47億元。綜合毛利率分別為76.47%、81.95%和83.07%。

敷爾佳招股書顯示，公司營(yíng)收增速明顯下降。2019年-2022年，敷爾佳營(yíng)收分別為13.42億元、15.85億元、16.5億元、17.69億元，營(yíng)收增速分別為259.79%、18.1%、4.1%、7.21%。

可比同行方面，華熙生物2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.59億元，同比上漲28.53%，歸母凈利潤(rùn)9.71億元，同比上漲24.11%;巨子生物在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.64億元，同比增長(zhǎng)52.30%，歸母凈利10.02億元，同比增長(zhǎng)21%

根據(jù)公司最新披露的業(yè)績(jī)預(yù)告，2023年1~6月，敷爾佳預(yù)計(jì)錄得營(yíng)業(yè)收入8.1億元至8.8億元，同比上年變動(dòng)-0.9%~7.7%。歸母凈利預(yù)計(jì)為3.25億元至3.65億元，同比上年變動(dòng)-9.1%至2.1%。對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)原因，公司稱由于持續(xù)推出新品拓寬線上銷售渠道、宣傳推廣費(fèi)用相應(yīng)增加。

據(jù)招股書披露，公司2022年研發(fā)投入為1542.61萬元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為0.87%。2019年至2021年，敷爾佳研發(fā)費(fèi)用分別為60.39萬元、147.97萬元及524.29萬元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為0.04%、0.09%、0.32%。截至2021年9月30日，發(fā)行人主要參與研發(fā)活動(dòng)的人員共8人。

可比同行方面，目前敷爾佳、巨子生物、安德普泰、創(chuàng)爾生物、貝泰妮占據(jù)了中國(guó)貼片類醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品的主要市場(chǎng)份額。

從研發(fā)投入情況來看，巨子生物2019年至2021年的研發(fā)成本分別為1140萬元、1338萬元及2495萬元，占總收入的1.2%、1.1%及1.6%;華熙生物2022年度公司研發(fā)投入約3.8億元，同比增長(zhǎng)36.52%，2020~2022年研發(fā)投入在總營(yíng)業(yè)收入的占比，分別為5.36%、5.75%、6.1%。與此同時(shí)，該司營(yíng)銷費(fèi)用仍居高不下。2020年~2022年，其宣傳推廣費(fèi)分別為1.66億元、2.36億元、3.54億元，占銷售費(fèi)用的比例分別為62.62%、89.26%、90.63%。

此外，自2020年起，國(guó)務(wù)院及行業(yè)監(jiān)管部門陸續(xù)修訂通過《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》和《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》等多項(xiàng)法律法規(guī)，相關(guān)法律法規(guī)的發(fā)布在提高了專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)整體的準(zhǔn)入門檻的同時(shí)亦對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、執(zhí)業(yè)許可、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面提出更高的要求，增加了安全生產(chǎn)成本。

想要了解更多面膜行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2024-2029年面膜行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》。

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