2024中國獵頭行業(yè)深度調研及投資機會分析

• 黃文玉 2023年12月27日 來源：互聯網 374 17
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獵頭，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才。這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪?！邦^”指智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。

雖然新興的網絡獵頭會給傳統(tǒng)獵頭帶來一些沖擊，但傳統(tǒng)獵頭也有自身的優(yōu)勢。網絡獵頭就像服裝工業(yè)的流水線，而傳統(tǒng)獵頭業(yè)務更像是技術精湛、量身訂做品牌服裝的世界知名服裝設計大師，適合一些價格不菲但卻需要精心制作、充分體現“個性化”著裝品位的客戶。

獵頭，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才。這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪?！邦^”指智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣地區(qū)把它翻譯為 “獵頭” ，大陸也稱之為獵頭，意思即指 “網羅高級人才或挖掘高端人才” 。獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務有著很大的不同，獵頭追逐的目標始終盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業(yè)績表現出色的專業(yè)人才和管理人才。簡言之，獵頭可以理解為高級人才中介，擔當的是高級人才和企業(yè)的“紅娘”的角色。

20世紀60年代，眾多的美國獵頭公司通過重組、并購和聯合，形成了龐大的產業(yè)(行業(yè))體系，建立了完全的產業(yè)規(guī)范，從而在國民經濟體系中集合或集聚成獨立的產業(yè)(行業(yè))形態(tài)，進而形成了一個專門從事為客戶搜尋所需要的各類高級人才的新興服務產業(yè)和配套產業(yè)，也就是獵頭產業(yè)(行業(yè))。獵頭產業(yè)形成了市場基礎之上的自身特征和運行規(guī)則(行規(guī))。如在獵頭領域，從事搜羅的人，冠以獵手、獵頭專員等名稱，即“鷹”;被獵的高級人才，則是獵物，即“狐”;需要引入新進人才的公司，即“客”，即獵頭公司的派單(委托)方。

獵頭行業(yè)發(fā)展現狀及競爭格局分析

網絡獵頭也分為傳統(tǒng)招聘網站型、易招聘獵頭網類型的新型網絡互動交流平臺型和LinkedIn形式的SNS社交類型獵頭，傳統(tǒng)招聘網站型獵頭依靠三大招聘網站和地方性招聘網站，搜索合適的簡歷為企業(yè)推薦人才，傳統(tǒng)招聘網站招聘效率比較低、簡歷篩選困難、無法與人才互動和招聘成功率低;新型網絡互動交流平臺型獵頭使用招聘平臺網站與人才實現直接溝通聯系，縮短人才與獵頭之間的距離，速度快、資源廣、目標精確;SNS社交類型獵頭活躍在招聘型社交網站(將社交網站與獵頭業(yè)務相結合的網站)，具有很強的黏性，便于職場人士拓展人脈，方便獵頭尋找合適人才。

第一層級為五大國際獵頭公司，這五家企業(yè)在獵頭顧問的個人影響力、人脈網絡、公司整體品牌以及工作與管理方法都有明顯的領先優(yōu)勢。第二層級為外資獵頭公司與頂尖本土獵頭公司，這類公司在近幾年來是發(fā)展最為迅速的一批獵頭企業(yè)。第三層級的公司數量眾多，國內數萬家獵頭企業(yè)屬于這一層級，它們極度分散，效率、標準和服務質量都無法控制。

2020年，在合資、外資組成的獵頭企業(yè)規(guī)模排行，光輝國際排名第一，該榜單前十名企業(yè)專業(yè)性極強，以尋聘最高級的董事和高管為主，且年營收均在億元以上;在以內資組成的獵頭企業(yè)的排行榜中，銳仕方達榮登榜首，該榜單前十名企業(yè)獵尋對象以中高層人才為主

隨著我國互聯網、人工智能、大數據等技術的發(fā)展普及，使得招聘信息的獲取和傳遞更加方便快捷，提高了招聘效率，降低了招聘成本，與此同時，人才招聘行業(yè)不斷創(chuàng)新服務模式，滿足了不同求職者和招聘企業(yè)的需求，進一步推動了人才招聘行業(yè)的發(fā)展。2022年我國人才招聘行業(yè)市場規(guī)模為1773億元，同比增長1%。其中網絡招聘市場占比為9.87%。中國在線招聘市場的規(guī)模持續(xù)擴張，2020年疫情背景下增速下降，但行業(yè)規(guī)模仍保持增長趨勢，行業(yè)規(guī)模為551.7億元，同比增長13.2%;到2022年行業(yè)規(guī)模約為951.1億元，同比增長31.7%。

根據中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國獵頭行業(yè)深度調研及投資機會分析報告》顯示：

與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是各行業(yè)優(yōu)秀的人才。一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總經理、副總經理、人事總監(jiān)、人事經理、財務經理、市場總監(jiān)、市場經理、營銷經理、產品經理、技術總監(jiān)、技術經理、廠長、生產部經理、高級項目經理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經理級以上人才等。而人才交流中心的服務是“藍領”人才、基礎事物人才、微觀區(qū)域人才;前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。

人力資源服務行業(yè)能夠提供更高效、精準的服務產品，進一步推動了行業(yè)的發(fā)展。數據顯示，2022年我國人力資源服務行業(yè)市場規(guī)模為25000億元，同比增長1.6%。其中，人力資源服務外包市場占比最高，為28.98%，其次為人力派遣和人才尋獵市場，占比分別為15.64%和7.24%。

據統(tǒng)計，截止到2020年我國主營獵頭業(yè)務的公司超過3000家，2018年獵頭行業(yè)市場規(guī)模為1007.9億元，2014年我國獵頭行業(yè)市場規(guī)模為404.1億元，年均復合增速為29.88%，按照這個速度計算，預計2019年、2020年以及2021年獵頭行業(yè)市場規(guī)模為1309.1億元、1700.3億元、2208.4億元。

我國獵頭行業(yè)仍以中小企業(yè)為主，10人以下規(guī)模的獵頭企業(yè)占比為39.8%，僅有8%的企業(yè)超過百人規(guī)模，市場結構發(fā)展不平衡。獵頭行業(yè)提供服務主要領域TOP5為互聯網、人工智能、高端制造、消費品、金融，對應比例為54%、33%、32%、28%、28%.2020年我國有近40萬從事獵頭行業(yè)工作人員，工作人員20-25歲占比16%，26-30歲占比39.30%，31-35歲占比27.50%，36-40歲占比12.20%，40歲以上占比5%，整體從業(yè)群體偏向年輕化態(tài)勢。

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