醫(yī)藥銷售市場機遇深度分析 是挑戰(zhàn)更是機會

• 方蔓桃 2023年10月8日 來源：百度 429 21
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如果你想了解醫(yī)藥銷售行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。重點分析了我國醫(yī)藥銷售

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上游為醫(yī)藥制造基礎(chǔ)，中游為醫(yī)藥研發(fā)和制造企業(yè)，下游為醫(yī)藥流通企業(yè)。醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)上游為醫(yī)藥經(jīng)銷商，中游根據(jù)藥品銷售的不同渠道可分為公立醫(yī)院、零售藥店及公立基層醫(yī)療機構(gòu)，下游為消費者。從三大藥品終端銷售渠道特征來看，公立醫(yī)院體量大、數(shù)量少，而零售藥店雖然數(shù)量多，但體量較小，且分布廣泛，與消費者藥品需求聯(lián)系緊密。在藥品零售環(huán)節(jié)中，零售藥店是十分重要的銷售渠道。

在消費需求的驅(qū)動下，未來的醫(yī)藥新零售將超越線上線下，破除傳統(tǒng)行業(yè)局限和地域等限制，而互聯(lián)網(wǎng)+大健康時代下的醫(yī)藥行業(yè)也將更好的滿足大眾在健康上的需求。

如果你想了解醫(yī)藥銷售行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。重點分析了我國醫(yī)藥銷售行行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對醫(yī)藥銷售行行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

各級醫(yī)療機構(gòu)仍是最核心的藥品銷售渠道，醫(yī)院藥房占據(jù)了7成市場。隨著醫(yī)改推進，在藥品零加成和“醫(yī)藥分開”等政策推動下，醫(yī)院藥店逐步從利潤中心回歸成本中心，醫(yī)藥有較大動力推動處方外流，零售藥店的銷售占比有望出現(xiàn)趨勢性提升。在此背景下，以DTP藥房、智慧藥房、慢病藥房、中醫(yī)館等為代表的專業(yè)藥店迎來較好的發(fā)展機遇。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年三大藥品銷售終端的銷售額為17747億元，雖然公立醫(yī)院以63.5%占據(jù)主要地位，但從近幾年銷售額占比的變化情況來看，零售藥店和基層醫(yī)療機構(gòu)的占比正在逐漸增大。尤其是在2020年受新冠疫情影響后，醫(yī)院端銷售額進一步減少，而藥店端重要性得到凸顯，2021年藥店銷售額占比提升至26.9%。

隨著近年來醫(yī)藥行業(yè)政策不斷放寬、醫(yī)保覆蓋范圍日益擴大、國民健康意識的不斷提高，中國醫(yī)藥銷售業(yè)的發(fā)展正處于紅利期。

從處方藥層面來看，處方藥是藥品市場的主力，疫情后增長速度加快。隨著處方外流不斷發(fā)展，作為處方承接方的零售市場，處方藥占比提升明顯。據(jù)統(tǒng)計，我國零售市場中，處方藥份額從2019年的66.4%穩(wěn)步上升至2021年的68%。

其實，藥品銷售的發(fā)展需要綜合考慮各方面因素。首先，銷售人員需要具備扎實的醫(yī)藥知識，掌握各類藥品的特點、功效、用法等信息，以便更好地向客戶介紹產(chǎn)品。同時，銷售人員還需要具備一定的人際溝通能力和銷售技巧，能夠與客戶建立信任和良好關(guān)系，并有效地促成銷售交易。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，藥品銷售也需要更加注重數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高銷售效率和客戶體驗。因此，藥品銷售人員需要積極學習新技術(shù)和新知識，不斷提升自己的專業(yè)能力。

藥品零售企業(yè)全年銷售運行穩(wěn)中有升、態(tài)勢良好。這主要是由于：疫情期間，藥店成為百姓購買防疫所需醫(yī)療防護物資和相關(guān)藥品的重要場所。同時，面對人口老齡化和疾病譜變化以及人民健康意識的增強，藥品零售企業(yè)積極探索創(chuàng)新，拉動了零售市場銷售額持續(xù)增長。

截至2022年，全省有藥品批發(fā)企業(yè)641家，較去年末增加70家;藥品零售連鎖企業(yè)376家，增加94家。全省共有零售門店總數(shù)22695家，較去年末增加1573家;其中連鎖門店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家;連鎖率為55.32%，同比下降1.45個百分點。

此外，許多零售企業(yè)或主動參與地方藥品集采，或適時調(diào)整品種價格穩(wěn)定客源，并加強上游供應(yīng)鏈協(xié)同，發(fā)展維護零售終端市場。在行業(yè)整體銷售維持低速增長的同時， 零售市場逆勢增長，增幅顯著高于行業(yè)整體水平。

相比于傳統(tǒng)的流通方式，醫(yī)藥電商和包括遠程醫(yī)療、疾病管理與康養(yǎng)等在內(nèi)的增值服務(wù)，市場規(guī)模增速更快。近三年來，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的市場規(guī)模復合增長率為9%，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的市場規(guī)模復合增長率為21%，增值服務(wù)的市場規(guī)模復合增長率為16%。

從日本市場來看，日本零售藥店市場規(guī)模從2015年的488億美元提升到2020年的662億美玩，5年CAGR為6.29%，穩(wěn)健增長態(tài)勢。而前十大藥品零售企業(yè)的市場份額也從2016年的66.6%提升到2020年的71.5%。

在宏觀經(jīng)濟增速下滑，有效需求減弱的大環(huán)境下，我省藥品流通行業(yè)堅持以高質(zhì)量發(fā)展為導向，加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，創(chuàng)新商業(yè)模式，提高服務(wù)價值，積極拓展多元化市場，行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的發(fā)展態(tài)勢。

醫(yī)藥銷售行業(yè)市場機遇分析

醫(yī)藥電商的迅速發(fā)展，給藥品流通產(chǎn)業(yè)帶來重要的變革與創(chuàng)新?！秷蟾妗凤@示，2015年，全國醫(yī)藥電商呈快速發(fā)展態(tài)勢。

從行業(yè)集中度來看，我國頭部連鎖藥店的市場占有率逐年提升。2017年中國百強連鎖藥店市場集中度為40.47%，2021年增至52.45%，平均每年提升約3%。未來隨著藥店連鎖率的提升，行業(yè)集中度將進一步提高。

從政策方面來看，我國政策鼓勵連鎖藥店發(fā)展，持續(xù)推動行業(yè)集中度提升。一方面醫(yī)藥改革政策對于藥店的執(zhí)業(yè)藥師、等級等方面做出更高要求，提高了藥店的經(jīng)營門檻和議價能力，小型藥店利潤被進一步壓縮而逐漸退出市場。另一方面，優(yōu)秀的連鎖藥店頭部企業(yè)通過自建、并購等方式快速擴張規(guī)模，市場份額提升明顯。此外，2021年5月醫(yī)保局聯(lián)合衛(wèi)健委發(fā)布“雙通道”政策，部分地區(qū)已加快線下藥店與門診統(tǒng)籌的對接工作。隨著后續(xù)非國談品種陸續(xù)納入，將帶來院內(nèi)患者處方持續(xù)外流，在享受雙通道品種的客流量紅利同時，也將帶動OTC、保健品等其它品種增長。

未來行業(yè)市場發(fā)展前景和投資機會在哪?欲了解更多關(guān)于行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。

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