美妝新零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：國貨品牌崛起，美妝市場渠道和營銷全面迎來變革

• 陳觀秋 2023年8月11日 來源：電商報 國家統(tǒng)計局 百度 355 16
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眾多變化因素匯集，讓美妝市場渠道和營銷全面迎來變革。其中，短視頻、社交電商、直播帶貨、線下線上一體化已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)鍵詞。

2023年上半年化妝品零售總額首次突破了2000億元大關(guān)

7月17日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，社會消費(fèi)品零售總額227588億元，同比增長8.2%，其中，化妝品類商品零售額為2071億元，同比增長8.6%。今年上半年化妝品零售總額首次突破了2000億元大關(guān)，為歷史最高水平。其中，國貨化妝品不僅在國內(nèi)熱銷，同樣也走俏海外市場。據(jù)海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，今年前5月化妝品出口穩(wěn)中有升，美容化妝品及洗護(hù)用品類出口數(shù)量和金額保持了一定的增幅，國外消費(fèi)者對國產(chǎn)化妝品的需求有了不小的提升。

部分美妝上市企業(yè)發(fā)布的業(yè)績也實(shí)現(xiàn)上漲，扭虧為盈。

近日，美妝龍頭珀萊雅化妝品股份有限公司發(fā)布2023年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計今年上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤為4.6億元至4.9億元，與上年同期相比，將增加1.63億元至1.93億元，同比增加55%至65%，漲幅較大。值得一提的是，今年一季度珀萊雅的營收、凈利潤同比增速都接近30%。

在中國化妝品市場中，中高端市場主要被國外品牌占據(jù)，海藍(lán)之謎、赫蓮娜、迪奧、香奈兒、嬌韻詩、蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌競爭實(shí)力較強(qiáng)。近年來，隨著中國化妝品品牌建設(shè)能力和研發(fā)實(shí)力的提升，開始有部分品牌邁入高端市場，包括毛戈平、珀萊雅等品牌。在2022年天貓平臺“雙十一”期間，歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等品牌銷售額領(lǐng)先，其中歐萊雅銷售額超過27億元，排名天貓美妝品牌第一。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011-2022年我國化妝品的市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，但2011-2019年市場規(guī)模增長率呈現(xiàn)先下降后上升趨勢。我國市場規(guī)模從2011年的2309.44億元增長到了2022年的6164.33億元，復(fù)合增長率約為9.3%。

從疫情籠罩下的2022年情況看，包括LVMH旗下的茶靈、愛茉莉太平洋旗下赫妍等高端品牌，面臨較大挑戰(zhàn)。“大廠”開始祛魅，僅靠一個故事已很難打動精明的中國消費(fèi)者。哪怕是SK-II等曾經(jīng)顯赫一時的成熟高端品牌，也面臨顯著的增長壓力。

在外資品牌們開始以“克制”態(tài)度應(yīng)對競爭內(nèi)卷的同時，中國本土品牌也開始在科技與藝術(shù)兩個層面持續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)。這其中，國潮國風(fēng)在z世代中的興起為本土品牌的文化標(biāo)簽打造提供了很好的土壤。

新零售即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式 。

美妝新零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2022 年，電商平臺的交易量占比已經(jīng)高達(dá) 85%，品牌官網(wǎng)、微信小程序、內(nèi)容平臺多渠道崛起，在淘系品牌大火之后，珀萊雅等更多本土品牌開始全面借助精準(zhǔn)流量實(shí)現(xiàn)品牌裂變。

美妝發(fā)力線下，打造多元化渠道布局，是大勢所趨。一些曾經(jīng)專注于線上的品牌，開始大力布局線下渠道。去年線上渠道占主營業(yè)務(wù)收入超90%的珀萊雅在近日表示，今年將是其線下重啟元年，將在日化渠道與在百貨渠道重點(diǎn)發(fā)力。擁有璦爾博士、頤蓮等多個功效護(hù)膚品牌的福瑞達(dá)生物近期宣布，將在今年全面發(fā)力線下，并提出首年打造共計3.5億回款的線下市場規(guī)模，覆蓋線下2億消費(fèi)者的目標(biāo)。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國美妝新零售行業(yè)經(jīng)營分析及發(fā)展前景展望報告》分析：

美妝市場業(yè)務(wù)的火爆增長，得益于新消費(fèi)群體的快速增長。 90 后成為美妝市場的絕對主力消費(fèi)群體。在天貓平臺，美妝消費(fèi)者超 3 億人次，其中 95 后超過 5000 萬人次。

眾多變化因素匯集，讓美妝市場渠道和營銷全面迎來變革。其中，短視頻、社交電商、直播帶貨、線下線上一體化已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)鍵詞。目前，從流量驅(qū)動角度來看，歷經(jīng)央視、衛(wèi)視、傳統(tǒng)網(wǎng)站三個主流引流階段，我國美妝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入社交及短視頻平臺引流階段，線下專柜 / 代理店不再成為主要購物渠道。

在中國，家庭年收入20萬-50萬的人群被定義為中產(chǎn)階層，是中國最有消費(fèi)潛力的群體，是國內(nèi)市場消費(fèi)升級的超級動力。中國中產(chǎn)的收入水平，在過去20年間，平均收入增長率維持在80%以上，他們主要靠工資及薪金謀生，一般受過良好教育，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)、文化、政治地位均居于現(xiàn)階段社會的中間水平，是美妝新零售必須圈粉、積累和深耕的消費(fèi)群體。

從行業(yè)縱向發(fā)展趨勢來看，自 2022 年至今，隨著化妝品渠道流量成本紅利趨于尾聲，淘寶與抖音雙強(qiáng)主導(dǎo)的渠道競爭格局已經(jīng)形成。在新的發(fā)展周期，大量國貨品牌全面崛起，行業(yè)競爭持續(xù)升級，圍繞產(chǎn)品、技術(shù)打造產(chǎn)品力已經(jīng)成為行業(yè)主旋律。

美妝行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰，當(dāng)潮水漸漸退去，深厚的研發(fā)實(shí)力對企業(yè)來說不可缺少。加大產(chǎn)品研發(fā)和專利投入力度，用科技提升產(chǎn)品競爭力，加強(qiáng)修煉“內(nèi)功”能夠幫助企業(yè)在行業(yè)里走得更遠(yuǎn)更長久。

報告對我國美妝新零售行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了國內(nèi)外美妝新零售行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了美妝新零售行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

想要了解更多美妝新零售行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國美妝新零售行業(yè)經(jīng)營分析及發(fā)展前景展望報告》。

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