手機行業(yè)調(diào)研 2023二手手機行業(yè)發(fā)展趨勢及市場現(xiàn)狀分析

• 方蔓桃 2023年7月3日 來源：百度 788 48
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但當新手機銷量銳減，利潤空間更大的回收就變成了香餑餑。不止一家實體店老板告訴界面新聞，目前正在增加回收業(yè)務的人手和資金投入，把回收當成一項主營業(yè)務來做?！叭绻€指著新機那點差價賺錢的，那可能早就倒閉了。”

手機行業(yè)市場前景怎么樣?在手機行業(yè)，回收業(yè)務賺錢早已不是新聞。但過去，它被認為是個麻煩的買賣：中國手機消費者回收意識并不高，需要費口舌去教育用戶與市場，收回來的機器質(zhì)量相差大，定價和銷路都是難題。最重要的是，以前新機不愁賣，很少有人愿意把精力放在二手機上。

但當新手機銷量銳減，利潤空間更大的回收就變成了香餑餑。不止一家實體店老板告訴界面新聞，目前正在增加回收業(yè)務的人手和資金投入，把回收當成一項主營業(yè)務來做?！叭绻€指著新機那點差價賺錢的，那可能早就倒閉了?！?/p>

二手手機行業(yè)發(fā)展趨勢及市場現(xiàn)狀如何?隨著手機性能提升，手機更新迭代也越來越快，人們更新手機的頻率也越來越快，而且淘汰的二手手機中相當部分是高端手機，回收價值更高，整個手機后市場前景廣闊。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2023-2028年中國二手手機行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測及投資戰(zhàn)略分析報告》統(tǒng)計分析顯示：

二手手機行業(yè)市場深度分析

手機消費的需求正在趨向多元化，隨著“消費但不浪費”的理念不斷提升，新舊手機市場越來越豐富的供給也給消費者帶來了更多選擇。二手手機賽道玩家眾多，傳統(tǒng)二手手機交易網(wǎng)絡由個人、回收商、批發(fā)商等環(huán)節(jié)組成。現(xiàn)今除零售商、品牌代理點等線下交易途徑外，還有更多互聯(lián)網(wǎng)玩家入局，互競互促，二手手機交易行業(yè)整體呈現(xiàn)高速發(fā)展狀態(tài)。

現(xiàn)如今的智能手機已成為日常生活必需品。而作為一個電子產(chǎn)品，手機的更新?lián)Q代速度卻十分快，大部分用戶的換機時間為2到3年。

在國內(nèi)，二手手機行業(yè)歷史由來已久，但近幾年才逐步進入規(guī)范化發(fā)展階段。手機的二手交易與手機市場銷售密不可分，自中國加入WTO以來，經(jīng)濟快速騰飛，居民收入高速增長，手機的新機市場需求高速增長，手機保有量迅速提升，二手手機市場也隨之迅速發(fā)展。

2021年，國內(nèi)二手消費電子總成交GMV3095億元，其中手機GMV2174億元，同比增長22.7%;二手消費電子交易量達2.191億臺次，手機為1.709億臺次，同比增長12.8%。二手機交易量迅猛增長反哺了回收市場。

做回收的門檻并不高，業(yè)內(nèi)人形容是“支個攤就能做的事情”?；厥找话阌惺諜C和驗機兩個環(huán)節(jié)，收機強調(diào)嘴皮子功夫，驗機則有一套相對標準化的流程，幾乎不需要什么學歷，經(jīng)過幾天的短暫培訓即可上手。

短視頻開始流行后，甚至連支攤都不需要，在抖音和快手上講好段子，也能通過粉絲粘性來獲得穩(wěn)定的機源，并且價格彈性更大。在深圳華強北，許多背包客流行的生活方式是，只要成交了一單回收生意，再成功轉(zhuǎn)手，賺來的幾百元就可以養(yǎng)活自己的一天。

正因如此，回收的市場格局十分細碎，幾乎誰都能來分一杯羹。萬物新生(愛回收)集團總裁王永良在接受界面新聞采訪時表示，即便是像愛回收這樣的頭部平臺，市場份額也不超過20%。

大量的手機回收都發(fā)生在線下。因為導購可以在消費過程中向用戶灌輸回收意識，并通過以舊換新等措施來鼓勵消費者交出舊機器，實體店切入回收行業(yè)的機會就在于此。

在消費升級的帶動下，共享經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟理念的推行對于二手手機市場的影響非常明顯。對于時下年輕用戶而言，為了體驗新潮新機，但是又不愿為昂貴價位買單的時候，二手交易平臺可以說是一個很好的選擇。

二手手機行業(yè)的參與者一般分為綜合二手交易平臺和垂直手機平臺。除以銷售/購買為主業(yè)外，還包括機器檢驗、回收、租賃等。同時，還包括手機專賣店、線下專業(yè)回收商和個體運營商、電子商務平臺和手機企業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)。

全球智能手機出貨增速放緩，行業(yè)進入存量競爭時代。手機更換需求已成為當前最重要的需求，如何處理大量閑置手機已成為一個重要問題。

據(jù)了解回收的閑置手機大致可以分成三種：第一種是質(zhì)量比較好、沒有損壞的，可以直接作為二手手機進行銷售;第二種是質(zhì)量比較差，外觀損壞比較嚴重，或者部分功能有損壞，對于這種閑置手機，可以拆解作為備件用于維修翻新，或者直接翻新之后再進行銷售;第三種就是完全沒有再次銷售價值的手機，這部分手機要么損壞嚴重，要么型號老舊，對于這部分手機，最終去向是進行回收拆解，提煉金屬資源。

手機回收的主要去向包括再銷售及環(huán)保降解兩類。按成色劃分，回收的二手手機可分為99新手機、95新手機、9成新手機、8成新手機、7成新手機及其他。其中進行再交易的二手手機多為9成新及以上手機。

市場格局方面，從整個二手市場的手機交易量排名看，蘋果依舊占據(jù)第一位置;在總交易量Top10機型榜單中，iPhone占據(jù)9席。其中，iPhone11已4個季度蟬聯(lián)第一，也是二手市場手機搜索、回收榜單上的王者。和蘋果iPhone在二手市場的交易量有所下滑相比，華米OV以及榮耀手機的交易占比都在穩(wěn)步上漲。

二手手機其實就像一個礦山一樣，對于一個國家來說，二手手機可以帶來巨大的經(jīng)濟利益。比如手機中含有的稀有金屬可以進行回收利用?，F(xiàn)許多發(fā)達國家普遍使用物理機械的處理方法對二手手機的稀有金屬進行回收，比較常用的是風選和粉碎的處理手段。這種手段污染小且操作方法不算困難，價格方面也較為低廉，投資成本少，值得在全球范圍內(nèi)推廣。

二手手機交易作為二手閑置交易市場的組成部分之一，近年來產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈穩(wěn)步增長趨勢。據(jù)統(tǒng)計2015年我國手機回收總量為5098萬部，2021年我國手機回收總量增長至20078萬部，預計2022年我國手機回收總量增長至23496萬部。預計2022年我國二手手機交易量將突破20000萬部，達到21240萬部。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的興起，專門做二手交易的App平臺逐漸興起。目前，手機回收行業(yè)除了第一梯隊的愛回收、回收寶、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)外，還有愛換機、愛鋒派、估嗎、回購網(wǎng)、易回購、易機網(wǎng)、樂回收、翼鋒網(wǎng)、淘綠網(wǎng)、好收網(wǎng)、鉅優(yōu)回收、機友網(wǎng)、銳鋒網(wǎng)等數(shù)十個平臺。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)玩家入局二手手機市場，受大平臺傳播力的影響，用戶對二手交易的接受度提高也是必然。而諸多玩家在二手手機市場中互相競爭，又相互拉動的關系，帶動二手手機行業(yè)快速發(fā)展。

手機廠商和零售商二手手機的來源主要有樣機、以舊換新和殘次品處理。在手機回收行業(yè)逐漸規(guī)范化、規(guī)?；陌l(fā)展趨勢下，華為、蘋果、vivo、一加、三星、OPPO、小米等手機廠商和天貓、京東等電商平臺紛紛推出以舊換新活動。

從行業(yè)發(fā)展特點來看，目前我國二手手機行業(yè)發(fā)展特點主要有以下幾個，一是行業(yè)參與者眾多;二是線下渠道仍占據(jù)主流，但線上渠道占比迅速增長;三是行業(yè)交易模式逐步多元化。

隨著二手電商巿場不斷整合，逐漸向頭部集中，綜合類平臺占據(jù)主流。但相較巨大的新機市場，目前二手手機行業(yè)集中度仍然較低，行業(yè)龍頭企業(yè)萬物新生市場占有率僅為10%左右。

接下來，手機會馬上進入競價環(huán)節(jié)。成色好的機器，商家會自己賣，因為這樣可以把利潤做到最大。如果成色一般，則會在同行圈子里流轉(zhuǎn)，若無人“接盤”，這部手機最終會被掛到拍機堂、換機俠等平臺上競價，等待價高者得。

想要賺更多錢，收到“靚貨”是第一步。蘋果手機是二手市場上毫無疑問的霸主;國產(chǎn)手機中，搭載“絕版”麒麟5G芯片的華為Mate30/40、P40系列最為熱銷，部分折疊屏及保時捷合作款則是一機難求。此外，OPPO A5、小米11、紅米K40也是二手市場上較為走俏的機型。

機型只是決定價格的其中一個因素。交易是否劃算，更重要的還是發(fā)掘出售信息和談判技巧，以及準確的定價。

二手手機行業(yè)市場前景分析

伴隨著我國5G網(wǎng)絡不斷普及，手機更新速率更快，性能更強，刺激著消費者的購買欲，這也導致了大批量的舊手機被淘汰。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，每年我國約有4-5億部手機淘汰，淘汰的手機隨著回收行業(yè)逐步正規(guī)和消費者回收意識的提高，預計6%-7%可獲得C2B回收。

，回收后的手機有兩種變現(xiàn)通道：一種是常規(guī)操作，也就是大家熟知的低買高賣?；厥丈桃缘蛢r回收手機，而且回收的估價一般沒有公開標準，只是電腦系統(tǒng)判斷，客戶沒有議價能力，而且客戶在回收的時候?qū)r格也不敏感。然后回收商經(jīng)過簡單的加工清潔，就出貨到二手機市場，熱門機型毛利率約在40%。

“第二種變現(xiàn)通道就是賣翻新機，這種最暴利。有中間商回收了熱門機型后，就會拆解手機里面的零件，然后一些工廠和作坊進行加工和翻新，組裝完成后就開始散貨到線上與線下渠道，其中以線上渠道的占比最大。以蘋果13Pro為例，翻新機的價格比官網(wǎng)價至少便宜3000元。正常情況，翻新機的毛利率約在75%。”小炳繼續(xù)說道。

在深圳華強北，二手機銷售市場似乎更為“隱秘”。記者觀察到，在二樓大廳整齊放置了一排排電腦，工作人員卻一副“生人勿進”的模樣。一旦問詢者給出的價格太離譜，或者問題過于“外行”，商家便會認為買家是“生人”，以“不進行零售”甚至進行驅(qū)趕的方式拒絕溝通。

未來以舊換新、二手電商等交易方式的普及，國內(nèi)二手手機業(yè)務將不斷走向成熟，演變成像發(fā)達國家一樣的“黃金產(chǎn)業(yè)”，未來這一市場將涌現(xiàn)出不計其數(shù)的新掘金者。

未來行業(yè)市場發(fā)展前景和投資機會在哪?欲了解更多關于行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2023-2028年中國二手手機行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測及投資戰(zhàn)略分析報告》。由中研普華研究院撰寫，本報告對我國二手手機行業(yè)的供需狀況、二手手機發(fā)展現(xiàn)狀、二手手機子行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了二手手機行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、二手手機行業(yè)的發(fā)展建議、二手手機行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。二手手機報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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