鉆石市場營銷環(huán)境調(diào)研分析 中國鉆石產(chǎn)品市場發(fā)展行情分析

• 黃江 2023年6月27日 來源：新浪 1271 83
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今年2月，戴比爾斯的銷售額減少24%至4.95億美元。鉆石和黃金珠寶首飾一樣，都受到三年疫情沖擊，原本鉆石市場希望疫情結(jié)束后能快速恢復(fù)，但還是沒來。

近日,國際鉆石交易所(IDEX)鉆石指數(shù)已經(jīng)從2022年158的歷史峰值暴跌24%,跌至2020年夏末的水平。

鉆石，一種被賦予了特殊意義的稀有礦石，因質(zhì)地堅(jiān)硬，象征著愛情堅(jiān)貞不渝和天長地久，特別是戴比爾斯創(chuàng)造出的那句經(jīng)典名言——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，感動(dòng)了無數(shù)情侶和新人。

鉆石市場營銷環(huán)境調(diào)研分析 中國鉆石產(chǎn)品市場發(fā)展行情分析

早在今年3月，國際成品鉆石價(jià)格就出現(xiàn)劇烈下跌，同比價(jià)格下跌17.6%，是過去4年以來表現(xiàn)得最為嚴(yán)重的下跌，比疫情期間下跌得還嚴(yán)重。

從2022年到現(xiàn)在，天然鉆石價(jià)格一路下跌，鉆石鑲嵌市場下滑更是超過5成。先回顧下2022年中國鉆石行情，據(jù)中保協(xié)數(shù)據(jù)，2022年中國鉆石產(chǎn)品市場規(guī)模下滑至820億元，比2011年減少180億元。

捕捉鉆石行業(yè)動(dòng)向，得看行業(yè)巨頭的市場數(shù)據(jù)，今年2月，戴比爾斯的銷售額減少24%至4.95億美元。鉆石和黃金珠寶首飾一樣，都受到三年疫情沖擊，原本鉆石市場希望疫情結(jié)束后能快速恢復(fù)，但還是沒來。

從消費(fèi)場景來看，鉆石首飾通常用于婚嫁(愛的承諾)、愛情贈(zèng)與、非愛情贈(zèng)與，以及自我獎(jiǎng)勵(lì)等，在中國鉆石消費(fèi)市場，用于訂婚及表達(dá)愛意的鉆石用途合計(jì)占比達(dá)58%。

從消費(fèi)人群來看，購買鉆石消費(fèi)的主要人群是年輕人，年輕的情侶、新人等，最近幾年，越來越多的信息顯示，鉆石的愛情魔法正在失靈。

特別是近幾年，中國消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者的鉆石消費(fèi)觀已經(jīng)發(fā)生巨大變化，新一代的年輕人婚戀觀發(fā)生改變，婚戀不再是年輕消費(fèi)者購買鉆石的唯一理由。

鉆石不保值的話題頻上熱搜。比如，2022年12月，“一女子花了2萬買的鉆戒，結(jié)果3000塊都賣不出去”的話題上了熱搜，鉆石不保值的話題總是能吸引年輕人熱議，對(duì)鉆石的看法正在潛移默化地改變年輕人的鉆石消費(fèi)觀。

過去，鉆戒是結(jié)婚的必需品，而如今不少年輕人開始不買鉆戒，拿著購買鉆石的錢去進(jìn)行其他消費(fèi)，比如來一場高品質(zhì)的蜜月旅行。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國鉆石行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報(bào)告》顯示：

人造鉆石，或者叫培育鉆石，近年來正在加速吸引越來越多年輕人的目光，從物理屬性來看，人造鉆石和天然鉆石是同一產(chǎn)物，都是真鉆，只是天然鉆石是自然形成，年份久遠(yuǎn)，人造鉆石出自實(shí)驗(yàn)室培育。

中國人造鉆石消費(fèi)市場份額分析

人造鉆石較天然鉆石最大的差異就是價(jià)格，近年來人造鉆石技術(shù)日益成熟，成本日益下降。

有第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年人造鉆石成品零售價(jià)約為天然鉆石成品的80%，到了2021年，這一比例下降至30%，而且成本還在繼續(xù)下降。

在小紅書搜索關(guān)鍵詞培育鉆石共顯示出12萬篇+筆記，培育鉆石已經(jīng)成為這屆不少年輕人的消費(fèi)新轉(zhuǎn)向。

培育鉆石在克拉數(shù)、切工、拋光及價(jià)格等方面相較天然鉆石都更有優(yōu)勢(shì)，因此在大眾市場的滲透中具備天生優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐漸規(guī)范，年輕消費(fèi)者的接受度快速提升，需求端有望保持較高的增速。

人造鉆石消費(fèi)崛起正在爭奪更多天然鉆石的市場份額。據(jù)央視新聞報(bào)道，截至目前，人造鉆石的市場份額已經(jīng)從2020年的2.4%飆升至9.3%。還有不少年輕人更愿意買鉆石的替代品，比如去買更保值的黃金。

全球人造鉆石的價(jià)格下跌了 59%，零售利潤率達(dá) 60%，大大高于天然鉆石的 34%。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國人造鉆石的產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的 90% 以上，穩(wěn)居第一。其中，河南人造金剛石產(chǎn)量占到 80%，而且僅河南一家企業(yè)的產(chǎn)量就占了 20%。

至于珠寶級(jí)人造鉆石，我國的產(chǎn)能約占全球總產(chǎn)能的 50%，全球每 2 顆人造鉆石，就有一顆來自河南。

河南人造鉆石上市公司軍團(tuán)有望迎來新一波擴(kuò)容。加上河南已上市的國機(jī)精工、黃河旋風(fēng)、力量鉆石、四方達(dá)等上市公司，站在新的行業(yè)風(fēng)口上，河南超硬材料產(chǎn)業(yè)在資本市場已成氣候。

可持續(xù)健康發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯

《培育鉆石珠寶行業(yè)白皮書》指出，培育鉆石行業(yè)下游尚未有品牌商形成絕對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國產(chǎn)品牌大有可為，看好培育鉆石國貨崛起。在營銷路徑上，培育鉆石不能單純復(fù)制天然鉆石的優(yōu)勢(shì)和營銷思路，更應(yīng)該從增加情感屬性、傳遞科技感方面著手，對(duì)消費(fèi)市場進(jìn)行教育和引導(dǎo)。

從供給端看，培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈分為上游毛坯生產(chǎn)、中游加工和下游珠寶銷售。當(dāng)前上游技術(shù)已能實(shí)現(xiàn)大克拉培育鉆石的批量生產(chǎn);中游可與天然鉆石通用加工產(chǎn)線;下游以2018年戴比爾斯進(jìn)軍培育鉆石飾品市場事件為代表，珠寶商對(duì)培育鉆石從抵制轉(zhuǎn)為加大布局，這些都為行業(yè)需求的爆發(fā)奠定了牢固基礎(chǔ)。

從需求端看，培育鉆石消費(fèi)已呈現(xiàn)出“更年輕、更悅己、更日常、更多樣”四大消費(fèi)趨勢(shì)。其中，消費(fèi)者購買鉆石悅己消費(fèi)意愿占比達(dá)41%，比婚假需求更加強(qiáng)烈。這意味著，未來鉆石的主要消費(fèi)場景或?qū)⑻鰝鹘y(tǒng)的婚慶場景，引爆新的悅己型鉆石消費(fèi)潮流。

從競爭格局看，中國廠商占據(jù)全球約50%的毛坯產(chǎn)能份額，其中力量鉆石、黃河旋風(fēng)、中兵紅箭等企業(yè)占據(jù)主要市場份額。

上述白皮書顯示，2021年全球鉆飾零售額為5900億元，較上一年增長29%。中國市場規(guī)模近年來穩(wěn)步增長，中國珠寶首飾行業(yè)規(guī)模約7200億元，行業(yè)整體同比增長18%，鉆石同比增長25%，躋身行業(yè)第二大市場。

此外，中國市場對(duì)珠寶首飾的外觀設(shè)計(jì)越來越重視。珠寶首飾類外觀設(shè)計(jì)專利數(shù)量為8375件，較上年增加2424件，同比增長40.7%。高速增長的專利設(shè)計(jì)從另一面反映出消費(fèi)者對(duì)于外觀設(shè)計(jì)的需求增長迅速，商家對(duì)IP的保護(hù)也越來越重視，珠寶行業(yè)繼續(xù)有序生長。

在中國，千禧一代和Z世代對(duì)于鉆石的偏好顯著高于其他材質(zhì)珠寶。同時(shí)，隨著居民改善生活質(zhì)量的意愿逐漸增強(qiáng)，大多數(shù)消費(fèi)者計(jì)劃花相同或者更多的錢在鉆石珠寶上，這些因素都將有效促進(jìn)鉆石珠寶的終端消費(fèi)。

《2023-2028年中國鉆石行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報(bào)告》由中研普華研究院撰寫，本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2023-2028年中國鉆石行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報(bào)告

  鉆石行業(yè)研究報(bào)告主要分析了鉆石行業(yè)的市場規(guī)模、鉆石市場供需求狀況、鉆石市場競爭狀況和鉆石主要企業(yè)經(jīng)營情況、鉆石市場主要企業(yè)的市場占有率，同時(shí)對(duì)鉆石行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。中研...

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