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直銷行業(yè)市場(chǎng)如何?直銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)2023

在產(chǎn)品上哪怕出一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵,在如今這個(gè)消息渠道四通八達(dá)的時(shí)代,有可能都是災(zāi)難性的,甚至引發(fā)其他監(jiān)管的介入。且不論直銷行業(yè)的特殊性,再合理的銷售模式,都需要過硬的產(chǎn)品做支撐。

就在剛剛過去的春節(jié),全國(guó)多地都在部署打擊傳銷工作,目的其實(shí)就是一個(gè),為了規(guī)范直銷市場(chǎng)。傳銷對(duì)于直銷行業(yè)的影響躲之不及,除了打傳,還有質(zhì)量監(jiān)管更是近年來呈強(qiáng)化態(tài)勢(shì),春節(jié)剛過完,各行各業(yè)重新回歸正規(guī)的同時(shí),國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布通告,56批次化妝品(含牙膏)不符合規(guī)定,多為洗發(fā)染發(fā)、防曬類、牙膏等產(chǎn)品,其中不乏有直銷牌照的企業(yè)。

在產(chǎn)品上哪怕出一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵,在如今這個(gè)消息渠道四通八達(dá)的時(shí)代,有可能都是災(zāi)難性的,甚至引發(fā)其他監(jiān)管的介入。且不論直銷行業(yè)的特殊性,再合理的銷售模式,都需要過硬的產(chǎn)品做支撐。

據(jù)了解,個(gè)別直銷企業(yè)目前已經(jīng)陷入傳銷的調(diào)查之中,甚至直接被所屬地的公安和監(jiān)管部門列為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象,這樣的局面,相信不論是行業(yè)還是任何企業(yè)都是不想看到的。

近日,多地市場(chǎng)監(jiān)督管理發(fā)布通知加強(qiáng)直銷企業(yè)監(jiān)管和嚴(yán)厲打擊傳銷行為。對(duì)于新一輪的各地市監(jiān)局發(fā)布的通知,不少直銷企業(yè)的從業(yè)者表示擔(dān)憂,但也不用杞人憂天,強(qiáng)監(jiān)管之后,必然是柳暗花明。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示:

直銷行業(yè)市場(chǎng)分析

隨著直銷回歸產(chǎn)品銷售原點(diǎn),各大直銷企業(yè)所提供的服務(wù)重心將發(fā)生重大的改變,在提高對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),會(huì)更注重于對(duì)消費(fèi)者提供服務(wù)。在提供產(chǎn)品消費(fèi)者服務(wù)方面,企業(yè)將改變過分依賴業(yè)務(wù)隊(duì)伍,而是加大企業(yè)直接提供服務(wù)的力度,甚至對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)主要是公司直接提供,業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供輔助性的服務(wù)。

中國(guó)的直銷企業(yè)正在悄然制定自己的低碳計(jì)劃,藉此提高未來低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一則尚未得到證實(shí)的消息稱,某直銷企業(yè)正在制定一項(xiàng)更先進(jìn)的低碳措施,即將在旗下所有直銷產(chǎn)品上標(biāo)注“碳足跡”、水使用量和空氣污染指數(shù),使消費(fèi)者對(duì)其減排努力一目了然。

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷(Direct Selling),按世界直銷聯(lián)盟的定義,直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式,銷售商品和服務(wù),直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路,直接從顧客接收訂單。

因此,2005年正式實(shí)施這兩部法律,一方面是要通過立法鼓勵(lì)正當(dāng)?shù)?、符合法律要求的直銷行業(yè)在中國(guó)發(fā)展;另一方面,是要禁止傳銷在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展。這是相輔相成的。一是基本遏制了傳銷。二是培育了市場(chǎng)主體,即直銷行業(yè)的市場(chǎng)主體。像獲得許可的直銷行業(yè)企業(yè),在中國(guó)直銷行業(yè)的營(yíng)銷方式上已經(jīng)基本成熟,而且健康發(fā)展。三是補(bǔ)充了零售業(yè)態(tài),使我們國(guó)家的零售業(yè)態(tài)更加豐富,對(duì)滿足我們各種類型的消費(fèi)需求起了非常重要的作用。四是保護(hù)了企業(yè)的合法權(quán)益。

目前我國(guó)準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類,化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示:我國(guó)目前允許通過直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中,化妝品和保健品占據(jù)著主要地位,兩者合計(jì)所占比例超過80%。

根據(jù)國(guó)家商務(wù)部行業(yè)管理的官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出,我國(guó)共有91家企業(yè)取得了直銷經(jīng)營(yíng)許可證,共有15669個(gè)批準(zhǔn)的直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),其中無限極、安利、玫琳凱、完美、新時(shí)代的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)均超過1000個(gè),服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在100個(gè)以上的直銷企業(yè)共有19家,占比約20%。

按照經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分,中國(guó)有四大經(jīng)濟(jì)區(qū)域:東北地區(qū)、東部地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū),中國(guó)直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布區(qū)域分別占比為12.77%、41.02%、22.21%和24%。由此看到,直銷企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布主要集中在較為發(fā)達(dá)的東部地區(qū),其優(yōu)勢(shì)為交通便利,集中了我國(guó)目前大多數(shù)高速公路,鐵路運(yùn)輸四通八達(dá),且為我國(guó)城市分布最密集的地帶;而直企在東北三省設(shè)立的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少,僅占比12.77%。

2019年10月19日,國(guó)務(wù)院法制辦公室公布《中華人民共和國(guó)食品安全法實(shí)施條例(修訂草案送審稿)》公開向全社會(huì)征求意見。其中,涉及到了保健品的重新定義和監(jiān)管新規(guī)則?!稐l例》在頂層設(shè)計(jì)上,重視了保健品,讓行業(yè)有法可依,為規(guī)范經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的空間。中國(guó)的保健品行業(yè),在監(jiān)管合規(guī)下,結(jié)束當(dāng)前魚龍混雜的局面,除雜草、保良苗,有望實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展。定義保健品銷售有章可循此次《條例》明確指出,保健食品是指聲稱具有保健功能或者以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為目的,能夠調(diào)節(jié)人體機(jī)能,不以治療疾病為目的,含有特定功能成分,適宜于特定人群食用,有規(guī)定食用量的食品。為保證特殊食品注冊(cè)申請(qǐng)工作需要,申請(qǐng)保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)的,應(yīng)當(dāng)繳納注冊(cè)費(fèi)和檢驗(yàn)費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)務(wù)院財(cái)政部門、國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門會(huì)同國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門制定。

食品銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)專柜或者專區(qū)銷售保健食品,并在專柜或者專區(qū)顯著位置分別標(biāo)明“保健食品銷售專區(qū)或者專柜”。保健食品不得與藥品或者普通食品混放銷售。保健食品還應(yīng)當(dāng)在專柜或者專區(qū)顯著位置標(biāo)明“本品不能代替藥物”字樣。國(guó)人對(duì)“食藥同源”根深的觀念,模糊了兩者的界限。保健品行業(yè)眾所周知的混亂,很大的因素在于整體定位不清,給了不良企業(yè)在這個(gè)模棱兩可的概念里游走的機(jī)會(huì)。在這個(gè)《條例》對(duì)其有了明確的定義,就使行業(yè)有利清晰的方向性。

三年疫情不僅考驗(yàn)了國(guó)人的心理承受能力,更改變了國(guó)人的不少理念,擁有一個(gè)健康的體魄成為了不爭(zhēng)的共識(shí),這樣的改變也直接體現(xiàn)在日常消費(fèi)上。像前面我們提到的年貨的購(gòu)買,保健品比重的增加是最直接的體現(xiàn)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在受訪用戶的送禮清單上,酒水飲料、休閑零食、營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品(如維生素、燕窩)比重最高,分別占61.62%、57.42%、55.17%。即使是日常購(gòu)買的年貨物資,大家也更關(guān)注是否是零添加、純天然,健康意識(shí)可謂深入骨髓。

大家已經(jīng)開始從被動(dòng)養(yǎng)生轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)健康,在日常生活中,包括飲食、運(yùn)動(dòng)以及日常健康防護(hù)等,在大家心里的比重越來越重要。食療同源,大家在日常的生活中根據(jù)不同的場(chǎng)景和時(shí)間進(jìn)行養(yǎng)生和防護(hù)。將養(yǎng)生融入到平時(shí)的衣食住行當(dāng)中,不再出現(xiàn)問題之后去吃藥治療,碎片化的養(yǎng)生更受年輕人的歡迎

2020年,對(duì)于直銷行業(yè)而言,是艱難求變的一年。歷經(jīng)了2019年的行業(yè)重新洗牌,2020年開篇就迎來了疫情的爆發(fā),產(chǎn)品銷售受阻,不少企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的業(yè)績(jī)下滑;與此同時(shí),以安利、無限極、完美等為代表的領(lǐng)頭企業(yè)已經(jīng)率先拿出策略應(yīng)對(duì)危機(jī),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、多元化轉(zhuǎn)型、加快線上渠道布局等,成為2020年以來直銷行業(yè)的主要趨勢(shì)。

受"權(quán)健事件"影響,近兩年來,直銷企業(yè)一直處在"風(fēng)口浪尖"上。在今年突發(fā)的新冠肺炎疫情沖擊下,直銷企業(yè)也經(jīng)受考驗(yàn)。受權(quán)健事件和疫情影響,2020年直銷行業(yè)總體業(yè)績(jī)?yōu)?500億左右。

根據(jù)統(tǒng)計(jì),參與統(tǒng)計(jì)的63家直銷企業(yè)在2017年創(chuàng)造了1964.43億元的業(yè)績(jī),由此可見,2020年直銷行業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)詫⒀永m(xù)2019年的下滑之勢(shì)。通過前瞻創(chuàng)新和快速應(yīng)對(duì),2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng);基于理念、方法等影響,2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)大幅下降。

直銷行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

2022年1月30日,國(guó)務(wù)院辦公廳了印發(fā)《關(guān)于全面實(shí)行行政許可事項(xiàng)清單管理的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)。根據(jù)《通知》的附件內(nèi)容顯示,此次清單共計(jì)包括996項(xiàng)事項(xiàng)。其中,第429項(xiàng)內(nèi)容為直銷相關(guān)事項(xiàng),事項(xiàng)名稱為“直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)設(shè)立、變更審批”,中央主管部門為商務(wù)部,實(shí)施機(jī)關(guān)為商務(wù)部(審批時(shí)征求市場(chǎng)監(jiān)管總局意見),設(shè)定和實(shí)施依據(jù)為《直銷管理?xiàng)l例》。

“直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)設(shè)立、變更審批”首次在國(guó)務(wù)院辦公廳《通知》中提到,從《通知》不難看出,申請(qǐng)直銷牌照的渠道或?qū)⒅貑?,重啟直銷牌照一定程度上可以避免直銷牌照借、賣、假合作等現(xiàn)象。

由于疫情原因,直銷行業(yè)的線下活動(dòng)一直備受限制。盡管不能開大會(huì),但是通過小規(guī)模的會(huì)議以及直播演說更能拉進(jìn)直銷市場(chǎng)的黏性,讓經(jīng)銷商能有耐心的輔導(dǎo)消費(fèi)者。此外,疫情之下消費(fèi)者對(duì)于健康的認(rèn)知達(dá)到更高水平,對(duì)于養(yǎng)生與保健的消費(fèi)水平也逐漸增加。

目前,我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),值得一提的是,直銷行業(yè)的業(yè)績(jī)中至少70%以上與人的大健康理念有關(guān),近年來相當(dāng)一部分直銷企業(yè)更順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)逐步轉(zhuǎn)向健康管理的定位。這高度契合了中國(guó)居民消費(fèi)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段的要求。

從中央和各行各業(yè)的政策來看,放寬準(zhǔn)入、鼓勵(lì)各市場(chǎng)要素發(fā)揮活力既是我國(guó)當(dāng)前的大潮,未來政策還將更開放、更寬松。當(dāng)前直銷領(lǐng)域的收緊,可能只是相對(duì)放緩。因?yàn)橹变N的監(jiān)管總的來說應(yīng)該是跟大方向相互一致的。特別是在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力,國(guó)家正通過減稅降費(fèi)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵(lì)高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。直銷是直接幫助制造業(yè)與終端消費(fèi)者鏈接的重要通路,放開直銷,必然有助于激活內(nèi)需,幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信,未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會(huì)變。

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