植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)2023

• 方蔓桃 2023年1月5日 來源：百度 784 47
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2021年前，大麥通常與客戶訂立植發(fā)手術(shù)協(xié)議，保證所移植毛囊12個(gè)月內(nèi)的96%以上術(shù)后存活率，未能達(dá)到則退還手術(shù)費(fèi);招股書顯示，2021年起，上述條款已刪除，可見植發(fā)生意不好做。

植發(fā)行業(yè)前景如何?截至2021年底，我國(guó)脫發(fā)人口約2.67億，占總?cè)丝诘?8.9%，預(yù)計(jì)到2026年底，這一數(shù)字將進(jìn)一步升至3.43億，占總?cè)丝诘?4.2%。處在238億元規(guī)模的廣闊市場(chǎng)，毛利率一度超80%。

植發(fā)市場(chǎng)固然大，客源畢竟有限，且基本是一次性買賣——植發(fā)成功，患者不需要二次手術(shù);植發(fā)不成功，更不會(huì)有復(fù)購行為。

2021年前，大麥通常與客戶訂立植發(fā)手術(shù)協(xié)議，保證所移植毛囊12個(gè)月內(nèi)的96%以上術(shù)后存活率，未能達(dá)到則退還手術(shù)費(fèi);招股書顯示，2021年起，上述條款已刪除，可見植發(fā)生意不好做。

大麥和雍禾不約而同開始發(fā)力養(yǎng)固生意。大麥有33家醫(yī)療機(jī)構(gòu)并且每家都設(shè)立了養(yǎng)護(hù)中心，并打算近三年內(nèi)新建30家養(yǎng)護(hù)中心。

養(yǎng)固業(yè)務(wù)作為術(shù)后護(hù)理和日常服務(wù)，雖能提高用戶復(fù)購率，開辟增量市場(chǎng)，但其顯著低的毛利率，在短期內(nèi)進(jìn)一步壓縮了大麥的利潤(rùn)空間。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2022-2027年中國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

植發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀分析

植發(fā)只是毛發(fā)市場(chǎng)的分支之一，近年來，消費(fèi)者對(duì)毛發(fā)養(yǎng)護(hù)越來越重視，包括白發(fā)、脫發(fā)、頭皮保養(yǎng)等在內(nèi)的頭皮護(hù)理組成的養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，具有更大的想象空間。且養(yǎng)發(fā)受眾群體不受限制，屬于高頻可復(fù)購項(xiàng)目。

隨著現(xiàn)代人對(duì)脫發(fā)問題的日益重視，植發(fā)、養(yǎng)發(fā)的需求正不斷溢出，同時(shí)催生出了強(qiáng)大的毛發(fā)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)動(dòng)力，讓“頭頂經(jīng)濟(jì)”迅速興盛，此時(shí)，一批民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也沖進(jìn)了毛發(fā)診療賽道。

目前中國(guó)脫發(fā)人群超2.5億，其中男性1.63億，女性0.88億，平均每6個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)人脫發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示,2016-2021年我國(guó)脫發(fā)人群由1.95億人次快速上升至2.67億人次,并且脫發(fā)人群以30歲以下年輕人群為主,占脫發(fā)總?cè)藬?shù)的84%。隨著年輕人不斷“禿”飛猛進(jìn),植發(fā)經(jīng)濟(jì)也在蓬勃發(fā)展,中國(guó)植發(fā)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng),從2016年的62億元增長(zhǎng)至2021年的173億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為22.8%,預(yù)計(jì)將按復(fù)合年增長(zhǎng)率22.1%增長(zhǎng),到2026年將達(dá)至470億元。

目前，國(guó)內(nèi)的植發(fā)機(jī)構(gòu)主要包括四大類，即公立醫(yī)院植發(fā)科、綜合醫(yī)美機(jī)構(gòu)植發(fā)科、全國(guó)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)和區(qū)域性或單體植發(fā)機(jī)構(gòu)。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2020年四大類機(jī)構(gòu)按銷售額份額分別為14.8%、15.7%、23.9%、45.6%。

具體而言，公立醫(yī)院植發(fā)科受限于有限的編制，擴(kuò)展能力有限。植發(fā)經(jīng)驗(yàn)近20年的雍禾植發(fā)旗下品牌發(fā)之初北京院部院長(zhǎng)侯媛解釋稱，因?yàn)橹舶l(fā)行業(yè)的特殊性，公立醫(yī)院沒有體系化的植發(fā)行業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，大部分還不具備大量開展植發(fā)手術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施和人員培訓(xùn)。

對(duì)于綜合醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，植發(fā)科一般為非核心項(xiàng)目。東吳證券(601555)認(rèn)為，綜合醫(yī)美機(jī)構(gòu)植發(fā)科由于需要較多的人員配置以及主流客群存在一定不對(duì)稱，并非綜合型醫(yī)美機(jī)構(gòu)的高盈利項(xiàng)目，一般不是其核心發(fā)展的項(xiàng)目。

而區(qū)域性/單體植發(fā)機(jī)構(gòu)則同質(zhì)化較強(qiáng)，規(guī)范化相對(duì)較弱。區(qū)域性/單體植發(fā)機(jī)構(gòu)主要通過低價(jià)吸引客戶，長(zhǎng)期很難實(shí)現(xiàn)口碑積累，也很難通過規(guī)?；_店實(shí)現(xiàn)品牌協(xié)調(diào)效應(yīng)。

研究報(bào)告顯示，2020年中國(guó)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)為184億元，其中植發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模為134億元，預(yù)計(jì)2030年二者數(shù)據(jù)將分別達(dá)到1381億元、756億元，年復(fù)增長(zhǎng)率分別為22.3%、18.9%。

雖然植發(fā)行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)較為良好，但其獲客渠道大部分依賴網(wǎng)絡(luò)搜索以及相關(guān)媒體廣告投放，這就導(dǎo)致植發(fā)行業(yè)前期營(yíng)銷成本較高，而在直播逐漸成為了企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)配后，植發(fā)機(jī)構(gòu)也開始利用“直播”進(jìn)行降本增效，提升營(yíng)銷效果投產(chǎn)比，全方位打造品牌信任度。

植發(fā)價(jià)格一方面是以移植的毛囊數(shù)量決定的，脫發(fā)程度、植發(fā)密度不同，移植毛囊數(shù)量也不同。

除了數(shù)量，還有單價(jià)。單價(jià)是由植發(fā)技術(shù)決定的，幾元到幾十元不等，目前植發(fā)技術(shù)分為寶石刀種植、微針種植、不剃發(fā)不包扎種植等;其中不剃發(fā)不包扎植發(fā)尤為受歡迎，因?yàn)閯?chuàng)口小不需包扎，美觀舒適。

隨著脫發(fā)人群的增多，植發(fā)行業(yè)也日漸火爆?，F(xiàn)在，不管是公交站牌還是地鐵車廂，常?？梢钥吹礁魇礁鳂拥闹舶l(fā)廣告，植發(fā)也已經(jīng)從高端消費(fèi)走向普通消費(fèi)，成為整形新寵。

植發(fā)行業(yè)前景分析

當(dāng)前，植發(fā)行業(yè)“野蠻生長(zhǎng)”的狀態(tài)亟待解決。一方面，需要加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨著國(guó)家監(jiān)管和市場(chǎng)監(jiān)控逐步完善，植發(fā)行業(yè)將向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和透明化的方向發(fā)展;另一方面，加強(qiáng)行業(yè)自律，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，自我約束。此外，要提升植發(fā)機(jī)構(gòu)的技術(shù)水平。

植發(fā)只是毛發(fā)市場(chǎng)的分支之一，近年來，消費(fèi)者對(duì)毛發(fā)養(yǎng)護(hù)越來越重視，包括白發(fā)、脫發(fā)、頭皮保養(yǎng)等在內(nèi)的頭皮護(hù)理組成的養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，具有更大的想象空間。且養(yǎng)發(fā)受眾群體不受限制，屬于高頻可復(fù)購項(xiàng)目。

《報(bào)告》指出，2015-2018年這幾年，行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，從三個(gè)維度來說，業(yè)績(jī)成倍遞增、連鎖機(jī)構(gòu)數(shù)量成倍增加以及個(gè)體機(jī)構(gòu)的面積、規(guī)模的擴(kuò)增。2016年，中國(guó)植發(fā)行業(yè)開始蓬勃發(fā)展，當(dāng)年市場(chǎng)規(guī)模為58億元，隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，至2021年，中國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到169億元，比2020年增長(zhǎng)了26.1%。

目前植發(fā)人群以高收入、高學(xué)歷人群為主，且此類人群大多對(duì)生活品質(zhì)也有著較高要求。一方面，他們重視顏值，在個(gè)人審美上有較高追求，另一方面，他們看重品質(zhì)，對(duì)自身生活的品質(zhì)和感受有較高的追求。這類人群愿意為品質(zhì)買單，也有能力享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)，他們往往是消費(fèi)潮流的帶動(dòng)者，代表未來趨勢(shì)。

隨著消費(fèi)者認(rèn)知水平的提升以及對(duì)于生活品質(zhì)的追求的再次提升，“養(yǎng)療結(jié)合”的理念逐漸深入人心。近年來醫(yī)學(xué)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)大，養(yǎng)發(fā)的發(fā)展一定程度上彌補(bǔ)了植發(fā)復(fù)購率低的弊端。未來幾年，醫(yī)學(xué)養(yǎng)護(hù)將成為植發(fā)行業(yè)不可或缺的重要一環(huán)。

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