母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)需求分析及品牌制勝關(guān)鍵因素分析

• 2022年8月26日 ChenWeiMei來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 340 15
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母嬰營(yíng)養(yǎng)品，既是一個(gè)需求旺盛行業(yè)，也是一個(gè)“人造需求”旺盛行業(yè)。由于新冠疫情的影響讓消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人體質(zhì)和免疫力的關(guān)注度及重要性有了空前的認(rèn)知，消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的熱情高漲，推動(dòng)母嬰營(yíng)養(yǎng)品取得進(jìn)一步發(fā)展。

母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)需求分析

近年來(lái)，隨著現(xiàn)代人健康消費(fèi)觀念的改進(jìn)，母嬰營(yíng)養(yǎng)品日益受到青睞，大健康產(chǎn)業(yè)正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而作為大健康產(chǎn)業(yè)重要的組成部分，營(yíng)養(yǎng)品的需求也在逐年增長(zhǎng)。

1、社會(huì)上下更加追求生活質(zhì)量、關(guān)注健康安全，對(duì)孕嬰童的健康安全尤其重視。這對(duì)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一大利好消息。但近年中國(guó)食品問(wèn)題頻發(fā)，媽媽對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌缺乏信任感，更愿意選擇國(guó)外原裝進(jìn)口品牌，原裝進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品品牌將成為營(yíng)養(yǎng)品品類發(fā)展的新趨勢(shì)。根據(jù)母嬰食品購(gòu)買決策因素分析，“安全”是媽媽選購(gòu)產(chǎn)品最為重要的決策因素之一。

2、隨著我國(guó)消費(fèi)者育兒觀念的變化，當(dāng)前國(guó)內(nèi)提倡優(yōu)生優(yōu)育，在嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中，母乳喂養(yǎng)是健康的首選保障，但6個(gè)月后，需要補(bǔ)給一些必要的營(yíng)養(yǎng)品，才能滿足嬰幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育需要。而且食品安全是全社會(huì)共同關(guān)心的話題，因此，消費(fèi)者更愿意給孩子提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

3、現(xiàn)如今孕媽媽營(yíng)養(yǎng)品已成為剛需，隨著新一代人群步入適育年齡，85、90后成為了母嬰市場(chǎng)的主要占據(jù)力量。媽媽們的知識(shí)儲(chǔ)備在不斷提升，獲取知識(shí)的渠道更為多樣化，為降低胎兒發(fā)育不完善的發(fā)病率，越來(lái)越多的媽媽在孕婦營(yíng)養(yǎng)方面投入更多的支出。

母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌制勝關(guān)鍵

母嬰門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在一條街上，同樣都是母嬰門店，母嬰門店的銷售同樣的賣力推銷，母嬰產(chǎn)品的折扣力度一個(gè)比一個(gè)的大，要想做好母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，就要學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者需求，突出產(chǎn)品“賣點(diǎn)”，具備強(qiáng)大的品牌支撐力，同時(shí)還要維護(hù)好渠道利益，產(chǎn)品力+品牌力+渠道力三輪驅(qū)動(dòng)協(xié)同發(fā)展，才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

1、企業(yè)需利用好進(jìn)口品牌優(yōu)勢(shì)抓住窗口期

2019年起母嬰行業(yè)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)集中度加劇，但行業(yè)生命周期仍處于高速成長(zhǎng)期，企業(yè)依然有短暫的窗口期可用于品牌突破。

2、清晰的品牌定位是立足市場(chǎng)的關(guān)鍵

當(dāng)前，母嬰嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品牌超過(guò)2000個(gè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，建立品牌獨(dú)特銷售主張，即產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)尤為重要，是建立消費(fèi)心智的關(guān)鍵。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2022-2027年母嬰營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》分析??

大部分單體母嬰店仍處于奶粉店經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)也在銷售一些非母嬰品類的產(chǎn)品。有部分企業(yè)還打著營(yíng)養(yǎng)品的幌子，把普通食品當(dāng)成營(yíng)養(yǎng)品去銷售，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)品亂象嚴(yán)重。營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)還存在代工生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，比如一些大牌藥企品牌影響力大，小型營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)不斷掛靠大型藥企，雖然名義上歸屬大品牌旗下，但是生產(chǎn)廠家和品牌授權(quán)、真正的團(tuán)隊(duì)之間并沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)關(guān)系。

3、強(qiáng)化母嬰線下渠道布局

營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)只有少數(shù)頭部大牌、高性價(jià)比的品牌，能夠在電商上實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化;絕大多數(shù)品牌仍然依賴母嬰線下渠道。母嬰線下渠道正處在快速洗牌的陣痛期。早期的傳統(tǒng)母嬰小店逐漸被淘汰，錘煉了經(jīng)營(yíng)實(shí)力的行業(yè)連鎖龍頭在加速擴(kuò)張整合。給品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、關(guān)注更廣泛的母嬰零售渠道

雖然母嬰線下渠道為最主要渠道，貢獻(xiàn)了行業(yè)70%的銷售收入，但隨著渠道的碎片化，以媽媽為切入口的新渠道層出不窮，企業(yè)需要提前做好渠道的了解，根據(jù)品牌的實(shí)際情況，選擇介入的時(shí)機(jī)。

5、關(guān)注口碑和分享

購(gòu)買不是旅程的終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品是非常專業(yè)的品類，只有關(guān)注產(chǎn)生復(fù)購(gòu)和口碑傳播，才能獲得快速增長(zhǎng)。在用戶關(guān)系管理的過(guò)程中，可以在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)化用戶的溝通，打破渠道的壁壘，提高用戶的參與度，從而實(shí)現(xiàn)利用用戶的口碑和分享，為品牌助力。

大數(shù)據(jù)時(shí)代下信息的重要性越發(fā)凸顯，獲得行業(yè)數(shù)據(jù)，并分析使用行業(yè)數(shù)據(jù)不僅可節(jié)約時(shí)間，降低成本，亦可優(yōu)化整體決策。欲了解更多市場(chǎng)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2027年母嬰營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2022-2027年母嬰營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

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