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短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長 直播電商產(chǎn)業(yè)競爭格局分析

  • 2022年1月5日 ZhouXun來源:互聯(lián)網(wǎng) 1045 66
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直播電商本質(zhì)是品牌方對私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量,從而達(dá)到為電商銷售的目的。在直播過程中,主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”,其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響,實現(xiàn)線下導(dǎo)購的線上化。

直播電商本質(zhì)是品牌方對私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量,從而達(dá)到為電商銷售的目的。在直播過程中,主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”,其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響,實現(xiàn)線下導(dǎo)購的線上化。

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長,2020年我國直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元,預(yù)計2021年將接近7124億元的規(guī)模。從品類上看,直播電商打破了區(qū)域和品類限制,服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。

CINNIC數(shù)據(jù)顯示,截至2020年12月,我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億,較2020年3月增長5703萬,占網(wǎng)民整體的62.4%;其中,電商直播用戶規(guī)模為3.88億,較2020年3月份增長1.23億,占網(wǎng)民整體的39.2%。

2020年,我國直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元,實物類商品占98.4%,一線城市占比達(dá)76%。根據(jù)畢馬威、阿里研究院綜合預(yù)測,2020年我國直播電商整體規(guī)模達(dá)到6250億元,滲透率達(dá)到8.6%,2021年直播電商仍將繼續(xù)高速增長,規(guī)模接近7124億元,滲透率達(dá)到14.3%。

直播電商產(chǎn)業(yè)競爭格局分析

經(jīng)過近兩年的高速發(fā)展,直播電商的競爭呈現(xiàn)出3+X的格局,分別是淘寶直播、快手電商和抖音電商。

從2021年雙十一10月20日在淘寶直播的預(yù)熱活動創(chuàng)造的銷售業(yè)績峰值,得出李佳琦的“時間價值”為:銷售額11,538,870,486.22元÷累計直播時長12小時26分42秒=每小時的價值約為9.28億元。

從目前的電商發(fā)展來看,因平臺的模式不同,切入直播電商的邏輯也大不相同,從而使得商家在不同平臺直播的經(jīng)營也有著明顯的差異。

抖音的“中心化流量分發(fā)”和快手的“去中心化流量分發(fā)”的差異使得他們的電商經(jīng)營方法論也出現(xiàn)了差異?!爸行幕髁糠职l(fā)”為核心的抖音基于興趣電商,推出“FACT經(jīng)營矩陣”方法論,是將商家的經(jīng)營分為兩個節(jié)奏:日常經(jīng)營和品銷爆發(fā)。

直播電商把直播與電商有機結(jié)合,即通過直播的方式與用戶直接建立起連接,更好地贏得用戶的信任,而省去中間環(huán)節(jié),顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機構(gòu))、平臺方、品牌商家。

本報告對中國直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測論證。報告資料詳實,圖表豐富,既有深入的分析,又有直觀的比較,為直播電商企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機,能準(zhǔn)確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。

了解更多行業(yè)詳情,可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2025年直播電商行業(yè)市場調(diào)研報告》。

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