直銷(xiāo)行業(yè)現(xiàn)狀分析 直銷(xiāo)行業(yè)的前景和未來(lái)

• 2021年11月12日 YeYuJuan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1461 97
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從中央和各行各業(yè)的政策來(lái)看，放寬準(zhǔn)入、鼓勵(lì)各市場(chǎng)要素發(fā)揮活力既是我國(guó)當(dāng)前的大潮，未來(lái)政策還將更開(kāi)放、更寬松。當(dāng)前直銷(xiāo)領(lǐng)域的收緊，可能只是相對(duì)放緩。

究竟什么是直銷(xiāo)?直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷(xiāo)的特點(diǎn)在于銷(xiāo)售員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外，直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，企業(yè)與消費(fèi)者之間，只存在單一的推銷(xiāo)員，而不存在多層次的推銷(xiāo)員。

直銷(xiāo)行業(yè)現(xiàn)狀分析

全世界已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展;參與直銷(xiāo)的人員有4000萬(wàn)，直銷(xiāo)日漸成為社會(huì)主流。截至2017年8月份，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)人員有3067726人。10年后的中國(guó)，每個(gè)家庭都會(huì)用上來(lái)自直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，3人當(dāng)中就有1人從事直銷(xiāo)。

綜合世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)(WFDSA)與我國(guó)各直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2364.5億元，同比增長(zhǎng)7.21%。受"權(quán)健事件"影響，近兩年來(lái)，直銷(xiāo)企業(yè)一直處在"風(fēng)口浪尖"上。在今年突發(fā)的新冠肺炎疫情沖擊下，直銷(xiāo)企業(yè)也經(jīng)受考驗(yàn)。受權(quán)健事件和疫情影響，2020年直銷(xiāo)行業(yè)總體業(yè)績(jī)?yōu)?500億左右。

2020年，對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)而言，是艱難求變的一年。歷經(jīng)了2019年的行業(yè)重新洗牌，2020年開(kāi)篇就迎來(lái)了疫情的爆發(fā)，產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻，不少企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的業(yè)績(jī)下滑;與此同時(shí)，以安利、無(wú)限極、完美等為代表的領(lǐng)頭企業(yè)已經(jīng)率先拿出策略應(yīng)對(duì)危機(jī)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、多元化轉(zhuǎn)型、加快線上渠道布局等，成為2021年以來(lái)直銷(xiāo)行業(yè)的主要趨勢(shì)。

圖表：直銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域占比分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

由圖表可見(jiàn)，直銷(xiāo)企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布主要集中在較為發(fā)達(dá)的東部地區(qū)，其優(yōu)勢(shì)為交通便利，集中了我國(guó)目前大多數(shù)高速公路，鐵路運(yùn)輸四通八達(dá)，且為我國(guó)城市分布最密集的地帶;而直企在東北三省設(shè)立的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少，僅占比12.77%。

直銷(xiāo)行業(yè)的前景和未來(lái)

根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國(guó)目前允許通過(guò)直銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類(lèi)產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計(jì)所占比例超過(guò)80%。

從中央和各行各業(yè)的政策來(lái)看，放寬準(zhǔn)入、鼓勵(lì)各市場(chǎng)要素發(fā)揮活力既是我國(guó)當(dāng)前的大潮，未來(lái)政策還將更開(kāi)放、更寬松。當(dāng)前直銷(xiāo)領(lǐng)域的收緊，可能只是相對(duì)放緩。因?yàn)橹变N(xiāo)的監(jiān)管總的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是跟大方向相互一致的。特別是在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，國(guó)家正通過(guò)減稅降費(fèi)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵(lì)高新技術(shù)發(fā)展來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。直銷(xiāo)是直接幫助制造業(yè)與終端消費(fèi)者鏈接的重要通路，放開(kāi)直銷(xiāo)，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤(pán)活資源。因此相信，未來(lái)直銷(xiāo)放寬準(zhǔn)入的大方向不會(huì)變。

欲想知道直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)投資前景分析及供需格局，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2026年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

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