會(huì)員制商超站上“風(fēng)口” 會(huì)員制商超有哪些 實(shí)體超市行業(yè)前景及現(xiàn)狀分析

• 2021年11月1日 YeYuJuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 1279 83
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近年來，會(huì)員制商超已經(jīng)站上了行業(yè)風(fēng)口。零售業(yè)尤其是傳統(tǒng)大賣場(chǎng)受疫情、線上銷售分流、轉(zhuǎn)型進(jìn)度放緩等因素影響導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀況不佳，各零售品牌需要借助新模式打開增長(zhǎng)空間。在經(jīng)歷了大賣場(chǎng)改成社區(qū)購(gòu)物中心、社區(qū)超市等一系列嘗試之后，會(huì)員店的會(huì)員制模式似乎更適合當(dāng)下

會(huì)員制商超站上“風(fēng)口”

近年來，會(huì)員制商超已經(jīng)站上了行業(yè)風(fēng)口。零售業(yè)尤其是傳統(tǒng)大賣場(chǎng)受疫情、線上銷售分流、轉(zhuǎn)型進(jìn)度放緩等因素影響導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀況不佳，各零售品牌需要借助新模式打開增長(zhǎng)空間。在經(jīng)歷了大賣場(chǎng)改成社區(qū)購(gòu)物中心、社區(qū)超市等一系列嘗試之后，會(huì)員店的會(huì)員制模式似乎更適合當(dāng)下零售市場(chǎng)的新形勢(shì)。

會(huì)員制商超有哪些

隨著2019年美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)Costco在上海開設(shè)的大陸首家會(huì)員店受到消費(fèi)者熱捧，如今的會(huì)員店模式已逐漸成為零售企業(yè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，除了Costco、山姆等老牌會(huì)員店外，物美、盒馬、家樂福等也紛紛涌入這一賽道。

公開數(shù)據(jù)顯示，山姆在中國(guó)的會(huì)員數(shù)量超過了300萬，續(xù)卡率達(dá)到了80%以上，僅會(huì)員費(fèi)這一項(xiàng)收入，就能為山姆會(huì)員店帶來每年超過7.8億元的利潤(rùn)。Costco首店開業(yè)僅用了37天的時(shí)間，就“吸納”了20萬會(huì)員，會(huì)員費(fèi)收入近6000萬元。麥德龍PLUS付費(fèi)會(huì)籍199元/年。目前付費(fèi)會(huì)員已近200萬人，麥德龍60%以上的零售額都來自付費(fèi)會(huì)員。

實(shí)體超市行業(yè)前景及現(xiàn)狀分析

會(huì)員制商超的商品采購(gòu)是買斷和經(jīng)銷模式，會(huì)員制商超可以直接采購(gòu)全球最具性價(jià)比的商品并且自己管理庫(kù)存，不用過于依賴供應(yīng)商。會(huì)員制商超用會(huì)員資源與上游供應(yīng)商議價(jià)并獲取更好的商品和價(jià)格回饋消費(fèi)者，反過來又吸引更多付費(fèi)會(huì)員，形成良性循環(huán)。

超市門店業(yè)態(tài)的小型化、社區(qū)化成為發(fā)展趨勢(shì)。過去幾年，“夫妻老婆店”、折扣商店數(shù)量呈下滑趨勢(shì);其余業(yè)態(tài)中，便利店、標(biāo)超等中小型門店的數(shù)量增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于大賣場(chǎng)的擴(kuò)張速度，超市行業(yè)店型越來越呈現(xiàn)小型化、社區(qū)化、便利化趨勢(shì)。一方面，以誼品生鮮、錢大媽等為代表的社區(qū)生鮮超市作為一種新業(yè)態(tài)模式不斷涌現(xiàn);另一方面，以高鑫零售、永輝超市為代表的超市龍頭企業(yè)紛紛開啟mini店等小型門店拓展，完善多業(yè)態(tài)布局。

付費(fèi)會(huì)員制對(duì)于商超企業(yè)和消費(fèi)者都是有利的。對(duì)于商超企業(yè)來說，收取會(huì)員費(fèi)能直接給企業(yè)帶來收益，同時(shí)可以鞏固老用戶的黏性，進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)。對(duì)于消費(fèi)者來說，付費(fèi)會(huì)員能享受到更多元的差異化服務(wù)。

在會(huì)員制商超的成長(zhǎng)期，將不可避免地迎來更多資本，但不能簡(jiǎn)單模仿、開展同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，想要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還應(yīng)該構(gòu)建起自己的后臺(tái)供應(yīng)鏈以及服務(wù)能力。從實(shí)踐角度出發(fā)，會(huì)員店的商業(yè)邏輯更加先進(jìn)。會(huì)員店把會(huì)員需求作為唯一導(dǎo)向，在滿足會(huì)員需求基礎(chǔ)之上，用全球采買的商品迎合消費(fèi)者多元需求。

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