2021年嬰幼兒洗護市場發(fā)展趨勢及營銷方案

• 2021年9月3日 YeYuJuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 1168 75
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“護膚要從娃娃抓起”基本上已經(jīng)成為了現(xiàn)在新生代寶媽的主流觀念，母嬰行業(yè)作為一個容量非常大的消費市場，涉及醫(yī)療、教育、娛樂等多個領域，行業(yè)交叉現(xiàn)象明顯。根據(jù)需求，母嬰市場可以分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務兩個大類。

嬰童洗護產(chǎn)品呈多樣化趨勢

“護膚要從娃娃抓起”基本上已經(jīng)成為了現(xiàn)在新生代寶媽的主流觀念，母嬰行業(yè)作為一個容量非常大的消費市場，涉及醫(yī)療、教育、娛樂等多個領域，行業(yè)交叉現(xiàn)象明顯。根據(jù)需求，母嬰市場可以分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務兩個大類。

縱觀整個嬰童洗護市場，我們不難發(fā)現(xiàn)市場正朝著細分化的趨勢發(fā)展。最早，嬰童洗護只粗略地劃分為洗浴用品類、洗滌用品類、護膚用品類、特效用品類及防尿用品類。隨著技術和需求的不斷發(fā)展，在此基礎上，當前市場中逐漸出現(xiàn)許多可按照使用年齡、產(chǎn)品功效等劃分出的小類。例如：常見的護膚類產(chǎn)品除了兒童霜、露、乳產(chǎn)品外，還衍生出了嬰童專用潤唇油、唇膏、防曬等新生產(chǎn)品;而口腔護理類產(chǎn)品雖仍以牙膏與牙刷兩大類為主，但又按照年齡分為新生兒期、嬰兒期、幼兒期、學齡期用等。所以，嬰童洗護產(chǎn)品的多樣化無疑已漸次成為行業(yè)未來發(fā)展的一大重要趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年中國母嬰細分品類市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢。2020年寶寶護膚在淘寶天貓上的銷售額為37.2億元，同比增長34.9%。

嬰童洗護市場機遇分析

在中國新出生人口連續(xù)下降的背景下，市場的緊縮將導致行業(yè)的競爭更加激烈。但中國父母對嬰幼兒護膚的強烈意識、對安全有效洗護產(chǎn)品的旺盛需求、對種草及導購促銷方式的偏好等，也為嬰童洗護市場注入新機遇。

自疫情以來，母嬰消費陣地逐步向線上遷移，其中2020年4季度母嬰消費線上市場增速高達17%。而隨著疫情防控形勢好轉(zhuǎn)，線下市場逐漸回暖，21年1季度及2季度增速均大于5%。其中，嬰兒紙制品和洗護用品線上滲透高，銷售占比過半;而嬰兒奶粉及喂哺用品線上市場滲透率較低，仍有較大增長空間。

嬰幼兒洗護市場可謂整個嬰童業(yè)發(fā)展最為穩(wěn)健的一支。幾乎沒有任何一個品類可比擬普通家庭對嬰童洗護用品的消耗量及需求強度——一方面該類別產(chǎn)品本身即屬于高消耗產(chǎn)品，普及度廣、使用頻率快、消耗量大;另一方面，隨著季節(jié)變化的不同特點，也能夠產(chǎn)生強大的消費需求。而在嬰童洗護市場中，嬰幼兒護膚類、洗沐類產(chǎn)品的發(fā)展最為突出，對于嬰童洗護品整體銷售額貢獻率大，部分品牌銷售占比率甚至可達50%。

嬰幼兒洗護市場營銷價值巨大

隨著三胎政策的放開，中國每年將新增幼兒估計達到600萬-700萬人，再加上目前現(xiàn)有的1600萬左右的年均出生人數(shù)，未來將達到2200萬左右的新生兒，這對嬰幼兒洗護行業(yè)無疑是一個巨大的商機，前景將無限廣闊。

中國超五成女性從有備孕計劃開始就瀏覽備孕/懷孕相關的知識，消費階段前置。孕婦產(chǎn)品支出意愿高，隨著孕婦產(chǎn)品消費的階段不斷前置，早階群體逐漸成為嬰幼兒洗護市場消費的新力軍，營銷價值巨大。

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