國民在線消費(fèi)需求迎來爆發(fā)式增長 未來社區(qū)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展空間巨大

• 2021年3月31日 YeYuJuan來源：騰訊網(wǎng) 244 8
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隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務(wù)離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購未來會(huì)有不錯(cuò)的挖掘增長空間。

隨著去年新冠疫情的持續(xù)，社區(qū)團(tuán)購?fù)蝗槐穑兂闪艘粋€(gè)各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在爭奪的賽道，被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)最后一個(gè)風(fēng)口。

社區(qū)團(tuán)購是什么

社區(qū)團(tuán)購就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對商鋪的營銷產(chǎn)生重大效果。社區(qū)團(tuán)購是拼購電商的一種表現(xiàn)形式。拼購電商利用社交+團(tuán)購模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團(tuán)購把拼購電商這種模式進(jìn)一步應(yīng)用于社區(qū)場景。

受多重因素影響，今年的社區(qū)團(tuán)購異?；鸨?，不僅有傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購電商，阿里的盒馬優(yōu)選(淘寶買菜)、拼多多(多多買菜)、美團(tuán)優(yōu)選、滴滴的橙心優(yōu)選、順豐的豐伙臺等巨頭紛紛入局。

社區(qū)團(tuán)購區(qū)別于傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢

成本、效率與體驗(yàn)這三個(gè)基本商業(yè)指標(biāo)，社區(qū)團(tuán)購犧牲的是體驗(yàn)，強(qiáng)化的是成本。這是瞄著十億之巨的價(jià)格型人群來的，傳統(tǒng)電商解決了適合一件代發(fā)商品在線化，社區(qū)團(tuán)購解決了不適合一件代發(fā)商品(大、重、散、拋、笨、冷)線上交易化，交付方式為銷地倉+落地集配。

傳統(tǒng)電商商業(yè)模式是“產(chǎn)地倉+一件代發(fā)”進(jìn)行履約，社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式是“銷地倉+落地集配”進(jìn)行履約。由此可見，二者相同點(diǎn)是交易環(huán)節(jié)都在線上，靠商品詳情頁完成展示購買;不同點(diǎn)是交付環(huán)節(jié)，就是一件代發(fā)與落地集配的不同。顯而易見，集中配送成本更低，反映在商品價(jià)格上，社區(qū)團(tuán)購更具有成本價(jià)格優(yōu)勢。

因此，社區(qū)團(tuán)購不是傳統(tǒng)電商的延續(xù)與分化，而是融合了傳統(tǒng)電商與線下實(shí)體兩種零售業(yè)態(tài)特長，優(yōu)勢雜交的新物種商業(yè)，我們將社區(qū)團(tuán)購定義為繼商超與電商之后中國零售業(yè)第三次生產(chǎn)力革命。

在線消費(fèi)需求迎來爆發(fā)式增長

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務(wù)離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購未來會(huì)有不錯(cuò)的挖掘增長空間。此外，社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式部分已被證明，越來越多的競爭對手將陸續(xù)入場，這些競爭對手包括線上電商企業(yè)、線下零售集團(tuán)、大型供應(yīng)鏈企業(yè)等，而他們在線上運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈管理、資金實(shí)力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團(tuán)購的多數(shù)玩家。

受疫情影響，人們在線消費(fèi)習(xí)慣加速養(yǎng)成，以社區(qū)團(tuán)購為代表的業(yè)態(tài)迎來爆發(fā)式增長。據(jù)預(yù)計(jì)，社區(qū)團(tuán)購的長期市場規(guī)?？蛇_(dá)到15000億元。為充分發(fā)揮快消品頻次高、單價(jià)低、需求廣等優(yōu)勢，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)需求。

我國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展前瞻

去年，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團(tuán)購秩序行政指導(dǎo)會(huì)，要求互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)不得低價(jià)傾銷、價(jià)格串通、哄抬價(jià)格、價(jià)格欺詐等方式濫用自主定價(jià)權(quán);不得違法實(shí)施經(jīng)營者集中，排除、限制競爭等?？v觀整個(gè)市場，目前在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域仍未跑出一家“獨(dú)角獸”企業(yè)，反倒是“燒錢”過猛、短板突出，讓社區(qū)團(tuán)購有降溫之勢。社區(qū)團(tuán)購是一門零售生意，并不是一門互聯(lián)網(wǎng)生意，超低價(jià)的打法無疑會(huì)破壞零售行業(yè)供貨商的價(jià)格體系，本是為零售行業(yè)提供更多渠道、更多可能的生意，卻在補(bǔ)貼之下反噬了零售行業(yè)。

未來幾年，隨著監(jiān)管加強(qiáng)，行業(yè)進(jìn)入成熟階段，社區(qū)競爭格局將明朗，企業(yè)數(shù)量逐步減少，行業(yè)門檻建立，行業(yè)頭部形成。行業(yè)投資出現(xiàn)平穩(wěn)，并逐步有投資機(jī)構(gòu)退出，部分項(xiàng)目上市。

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  社區(qū)團(tuán)購就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍（社區(qū)內(nèi)）居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對核心...

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