春節(jié)前飛天茅臺(tái)酒標(biāo)價(jià)高達(dá)3499 各大電商貴州茅臺(tái)酒搶購(gòu)規(guī)則

• 2021年2月3日 HuangJiang來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1357 89
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臨近春節(jié)，面對(duì)白酒需求暴漲，茅臺(tái)廠家加大對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)秩序的規(guī)范，貴州茅臺(tái)叫停有條件促銷(xiāo)，電商和商超緊急修改規(guī)則，80%的茅臺(tái)酒開(kāi)箱率被要求達(dá)到100%。開(kāi)箱賣(mài)酒，目的在于加大開(kāi)瓶率，抑制茅臺(tái)酒只買(mǎi)不喝的怪現(xiàn)象，降低社會(huì)庫(kù)存。

2月2日，臨近春節(jié)，面對(duì)白酒需求暴漲，茅臺(tái)廠家加大對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)秩序的規(guī)范，貴州茅臺(tái)叫停有條件促銷(xiāo)，電商和商超緊急修改規(guī)則，80%的茅臺(tái)酒開(kāi)箱率被要求達(dá)到100%。開(kāi)箱賣(mài)酒，目的在于加大開(kāi)瓶率，抑制茅臺(tái)酒只買(mǎi)不喝的怪現(xiàn)象，降低社會(huì)庫(kù)存。隨后，多地爆出市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)對(duì)囤積居奇、假酒售賣(mài)的整頓案例。但走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然1499元的茅臺(tái)擺滿合作超市的貨架，但是想要以這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到一瓶的難度比起之前反而更大了。

目前飛天茅臺(tái)價(jià)格仍然在漲，原箱53度飛天茅臺(tái)酒(500ml)批價(jià)漲到3100-3200之間，目前缺貨嚴(yán)重。散瓶飛天2400左右，多地零售店、煙酒店標(biāo)價(jià)到了3300-3500左右。連不少茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商也表示無(wú)貨可賣(mài)。重慶渝北區(qū)多家煙酒店和茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商反映，53度飛天茅臺(tái)酒的出貨價(jià)在2500元左右，百貨商場(chǎng)標(biāo)價(jià)甚至高達(dá)3499。

茅臺(tái)價(jià)格上移之后，也留出了漲價(jià)的空間。眾多名酒也希望借漲價(jià)進(jìn)一步拉開(kāi)和區(qū)域名酒的距離，進(jìn)一步爭(zhēng)奪茅臺(tái)漲價(jià)之后騰出的千元檔市場(chǎng)空間。

修改貴州茅臺(tái)酒搶購(gòu)規(guī)則

2月2日，廈門(mén)夏商百貨集團(tuán)有限公司(下稱廈門(mén)夏商)官微接連發(fā)布貴州茅臺(tái)酒年度銷(xiāo)售方案和2月的銷(xiāo)售方案，修改搶購(gòu)規(guī)則。

該公司指出，為推動(dòng)夏商集團(tuán)貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售的有序進(jìn)行，同時(shí)精準(zhǔn)分析茅臺(tái)酒客戶畫(huà)像，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，特針對(duì)該集團(tuán)會(huì)員體系中的會(huì)員制定今年的銷(xiāo)售方案。

在本月的銷(xiāo)售方案中，該集團(tuán)明確發(fā)布當(dāng)月投放量為17920瓶(接近8.4噸)。夏商會(huì)員滿足以下條件就可以獲得搖號(hào)購(gòu)買(mǎi)資格——注冊(cè)日期在去年7月1日前(不含7月1日)的會(huì)員(并于7月1日前產(chǎn)生消費(fèi));去年10月-12月連續(xù)三月每個(gè)月在夏商集團(tuán)零售終端全渠道消費(fèi)次數(shù)4次以上(一天內(nèi)多次消費(fèi)的，僅計(jì)算1次，退貨或取消的訂單不計(jì))。

中簽會(huì)員每人每月可預(yù)約購(gòu)買(mǎi)1瓶53度500毫升飛天茅臺(tái)。每名會(huì)員每季度僅限購(gòu)買(mǎi)一次，全年限購(gòu)2瓶，僅限本人購(gòu)買(mǎi)并需出示身份證。

對(duì)比去年國(guó)慶節(jié)前夕，夏商集團(tuán)發(fā)布的飛天茅臺(tái)預(yù)約規(guī)則，發(fā)現(xiàn)今年春節(jié)不僅茅臺(tái)酒投放量大增，而且取消了積分門(mén)檻。

去年10月，夏商集團(tuán)53度500毫升飛天茅臺(tái)酒(帶杯)的投放量為7040瓶。按當(dāng)時(shí)的預(yù)約規(guī)則，消費(fèi)者從去年5月起，前三個(gè)月消費(fèi)積分要滿3000分(含)以上，可優(yōu)先獲得2瓶飛天茅臺(tái)預(yù)約購(gòu)買(mǎi)資格。預(yù)約成功的當(dāng)月可購(gòu)買(mǎi)一次。積分滿6000分(含)以上的會(huì)員優(yōu)先獲得4瓶飛天茅臺(tái)預(yù)約購(gòu)買(mǎi)資格，同樣當(dāng)月可購(gòu)買(mǎi)一次，但4瓶封頂。

同樣修改了規(guī)則的還有京東。

2月2日，在貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)店搜索53度500毫升飛天茅臺(tái)(帶杯)，PLUS會(huì)員的標(biāo)簽不見(jiàn)，只要京東實(shí)名認(rèn)證用戶在京東APP端都可以搶購(gòu)。2月3日10：00開(kāi)始預(yù)約，12：00開(kāi)始搶購(gòu)。

針對(duì)1499元平價(jià)53度飛天茅臺(tái)，所有線上線下茅臺(tái)零售商不得設(shè)置消費(fèi)限制門(mén)檻或“僅會(huì)員購(gòu)買(mǎi)”。在預(yù)約搶購(gòu)1499飛天茅臺(tái)的界面，點(diǎn)擊預(yù)約按鈕，不再?gòu)棾鲂枰猵lus會(huì)員身份的提示，而是直接完成預(yù)約。

而在蘇寧，雖然2月1日當(dāng)天想要進(jìn)入搶購(gòu)平價(jià)茅臺(tái)的頁(yè)面最便捷的還是通過(guò)super會(huì)員界面，但是預(yù)約時(shí)已經(jīng)不再要求必須是會(huì)員或者super會(huì)員，注明只要是通過(guò)實(shí)名認(rèn)證即可。2月1日起，蘇寧易購(gòu)實(shí)名認(rèn)證用戶皆可在頁(yè)面顯示的時(shí)間范圍內(nèi)預(yù)約、搶購(gòu)茅臺(tái)。

此外，線下方面，麥德龍、物美、家樂(lè)福等線下茅臺(tái)商超銷(xiāo)售渠道仍需要一定的門(mén)檻，比如需要有三個(gè)月的購(gòu)物記錄，需要持有一定的超市積分等等。不過(guò)，北青記者注意到，這些要求已經(jīng)比去年部分商超的門(mén)檻低了一些，如取消了購(gòu)物需達(dá)到一定金額的要求，降低了兌換需支付的積分?jǐn)?shù)額。

而在1月，茅臺(tái)廠家要求經(jīng)銷(xiāo)商500ml飛天茅臺(tái)100%開(kāi)箱銷(xiāo)售，100%紙箱保留。此前，茅臺(tái)曾發(fā)布一條渠道新規(guī)顯示：“從2021年1月1日起，茅臺(tái)專賣(mài)店系統(tǒng)每月將80%的茅臺(tái)酒按照1499元的價(jià)格拆箱售賣(mài)，廠家會(huì)不定期到店里檢查拆箱售賣(mài)的情況以及箱子數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒(méi)有達(dá)標(biāo)，酒廠就會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商作出相應(yīng)的處罰。

目前2021年的散瓶茅臺(tái)市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)在2400元以上，這與1499元的“搶購(gòu)價(jià)”相比，一瓶就有近1000元的利潤(rùn)，這使得黃牛們趨之若鶩。而2月1日起，多家電商取消搶購(gòu)門(mén)檻，普通的消費(fèi)者恐怕更難搶過(guò)已經(jīng)有一年經(jīng)驗(yàn)并有外掛加持的黃牛們。

這次降低“搶購(gòu)”門(mén)檻，與其說(shuō)是茅臺(tái)為了讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)能買(mǎi)到茅臺(tái)，不如說(shuō)是消協(xié)對(duì)此前茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)發(fā)表的意見(jiàn)起了作用。北青報(bào)記者了解到，深圳消保委1月27日發(fā)文稱，在“一瓶難求”的情況下，部分消費(fèi)者通過(guò)繼續(xù)消費(fèi)升級(jí)會(huì)員、大量消費(fèi)攢積分、使用搶購(gòu)軟件等方式，投入了更多的時(shí)間和金錢(qián)去參與搶購(gòu)，同時(shí)也存在網(wǎng)絡(luò)詐騙等安全隱患問(wèn)題。而此前，多平臺(tái)用1499元茅臺(tái)引流、販賣(mài)會(huì)員資格以及刺激消費(fèi)等也頗受詬病。

2021年次高端白酒漲價(jià)

跟隨茅臺(tái)，近日，五糧液再次挺價(jià)，團(tuán)購(gòu)出廠價(jià)已經(jīng)漲至999元。目前看來(lái)，五糧液今年業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，特別在近日春節(jié)將至，五糧液的市場(chǎng)表現(xiàn)超出預(yù)期。

本輪名白酒集體醞釀漲價(jià)，主要還是春節(jié)原因，高端白酒的表現(xiàn)給了名酒企業(yè)漲價(jià)的信心，并希望借此拉開(kāi)和區(qū)域名酒的差距，進(jìn)而卡位千元價(jià)格帶，飛天茅臺(tái)價(jià)格上移之后，也留出了漲價(jià)的空間。

這一輪名白酒企業(yè)在提價(jià)上比較團(tuán)結(jié)，而且目標(biāo)也很明確，就是要利用品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，快速建立起高端白酒的市場(chǎng)格局。

欲了解更詳實(shí)的中國(guó)高端白酒行業(yè)發(fā)展前景分析請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華報(bào)告《2021-2025年中國(guó)高端白酒行業(yè)深度發(fā)展研究與“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》

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