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2018年母嬰行業(yè)市場達(dá)到3萬億元 2019年母嬰行業(yè)如何發(fā)展?

  • 2019年5月14日 ChenJunYi來源:轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 895 55
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2018年是我國“全面兩孩”政策實施的第3年,伴隨著2016年的爆發(fā)式增長,預(yù)計今年出生率在1500萬左右。2018年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到3萬億元,未來10年將保持 20%-30%的高增長率。

2018年是我國“全面兩孩”政策實施的第3年,伴隨著2016年的爆發(fā)式增長,預(yù)計今年出生率在1500萬左右。

而在交易規(guī)模上,2010年中國母嬰商品市場交易規(guī)模約為1萬億元,2016年已經(jīng)上升至2.2萬億元,復(fù)合年均增長率達(dá)14.2%,且增長速度呈上升趨勢。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計,2018年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到3萬億元,未來10年將保持 20%-30%的高增長率。

在消費升級的大背景下,新消費觀念催生市場新機會,企業(yè)渠道布局重心也在不斷調(diào)整。此外,隨著二孩家庭比例加大,新家庭母嬰人群消費喜好改變,母嬰市場迎來諸多新趨勢與機會點。

對比一胎媽媽,二胎媽媽的育兒知識更充足,更看重便利需求,從大眾消費到品質(zhì)與個性化消費的轉(zhuǎn)變,新生代父母三大需求:高端品質(zhì)、高效便利、潮流時尚。

2019年母嬰企業(yè)該如何洞察變化,抓住機遇?

1、把握行業(yè)趨勢,新母嬰的未來

用戶新趨勢

用戶可分成3類,第一是“90后家庭”,;第二是“二胎家庭”;第三是“低線家庭”,即三四線城市家庭。

渠道新趨勢

第一需求碎片化;第二場景互聯(lián)化;第三溝通更加人性化,服務(wù)性更強;第四內(nèi)容智能化。這里面還是以消費者為核心,所以我們講從原來的場貨人變化到現(xiàn)在的人貨場,首先抓住的是消費者在哪里,應(yīng)該在哪里布局?

產(chǎn)品新趨勢

相對于為品牌的溢價本身而去買單,現(xiàn)在的用戶更愿意為更好品質(zhì)的商品而買單。另外目前網(wǎng)紅產(chǎn)品非常走俏,很多網(wǎng)紅店和商品在各種渠道,在各級用戶市場表現(xiàn)都非常搶眼。然后是個性化的產(chǎn)品,是面對現(xiàn)在新生代消費者的個性化的需求而產(chǎn)生的產(chǎn)品。第四個是生態(tài)產(chǎn)品,母嬰行業(yè)出現(xiàn)越來越多的跨界,無論是母嬰行業(yè)內(nèi)的跨界,還是來自于外部跨界商品的融合,這都是對于現(xiàn)在目前我們所看到的母嬰行業(yè)里面產(chǎn)品的變化。

服務(wù)新趨勢

原來我們更多的講零售行業(yè),面對用戶是解決商品的需求。但實際上我們不得不重新重視服務(wù)的新趨勢,它讓用戶的生命周期更加完整,讓用戶的粘性更強,所以由消費產(chǎn)品引發(fā)對增值服務(wù)的需求,已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍苓叿?wù)需求引發(fā)對產(chǎn)品的消費,這先后順序的變化已經(jīng)帶來了營銷過程中決策的變化。

2、母嬰行業(yè)的“四大心法”

第一,找準(zhǔn)用戶需求

洞悉用戶需求,核心關(guān)注點是剛性強、粘性高、用戶周期長,要認(rèn)清用戶需求的本質(zhì),母嬰用戶的五大需求包括獲取知識、記錄歲月、交流分享、教育成長、買買買。

第二,認(rèn)清核心競爭力

你的用戶群體在哪里,你想打造一個什么樣的產(chǎn)品,如今的母嬰市場細(xì)分詳細(xì),如果每個小領(lǐng)域都想進(jìn)入,都希望盈利,那注定失敗。另一方面就是要認(rèn)清自己的核心競爭力,要求企業(yè)核心競爭力和用戶的基本需求做一個匹配。

第三,把握環(huán)境變化

現(xiàn)在朋友圈一直在流行王興的四縱三橫的理論,隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶需求發(fā)展方向和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革方向會涌現(xiàn)很多巨無霸,如拼多多之所以成功是因為占據(jù)了微信生態(tài)服務(wù)的一角。唯有更快的把握環(huán)境,才能把握先機。

第四,尋找與頭部企業(yè)的差異

在互聯(lián)網(wǎng)的寒冬差異化尤其重要,機遇是有限的,要活下去就必須有自己的特點, 同時要具備不可復(fù)制的特色,唯有不可復(fù)制,你才能給成為顧客眼中的唯一。


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