2018年是我國“全面兩孩”政策實施的第3年，伴隨著2016年的爆發(fā)式增長，預(yù)計今年出生率在1500萬左右。2018年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到3萬億元，未來10年將保持 20%-30%的高增長率。
2018年是我國“全面兩孩”政策實施的第3年，伴隨著2016年的爆發(fā)式增長，預(yù)計今年出生率在1500萬左右。
而在交易規(guī)模上，2010年中國母嬰商品市場交易規(guī)模約為1萬億元，2016年已經(jīng)上升至2.2萬億元，復(fù)合年均增長率達(dá)14.2%，且增長速度呈上升趨勢。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計，2018年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到3萬億元，未來10年將保持 20%-30%的高增長率。
在消費升級的大背景下，新消費觀念催生市場新機會，企業(yè)渠道布局重心也在不斷調(diào)整。此外，隨著二孩家庭比例加大，新家庭母嬰人群消費喜好改變，母嬰市場迎來諸多新趨勢與機會點。
對比一胎媽媽，二胎媽媽的育兒知識更充足，更看重便利需求，從大眾消費到品質(zhì)與個性化消費的轉(zhuǎn)變，新生代父母三大需求：高端品質(zhì)、高效便利、潮流時尚。
2019年母嬰企業(yè)該如何洞察變化，抓住機遇?
1、把握行業(yè)趨勢，新母嬰的未來
用戶新趨勢
用戶可分成3類，第一是“90后家庭”，;第二是“二胎家庭”;第三是“低線家庭”，即三四線城市家庭。
渠道新趨勢
第一需求碎片化;第二場景互聯(lián)化;第三溝通更加人性化，服務(wù)性更強;第四內(nèi)容智能化。這里面還是以消費者為核心，所以我們講從原來的場貨人變化到現(xiàn)在的人貨場，首先抓住的是消費者在哪里，應(yīng)該在哪里布局?
產(chǎn)品新趨勢
相對于為品牌的溢價本身而去買單，現(xiàn)在的用戶更愿意為更好品質(zhì)的商品而買單。另外目前網(wǎng)紅產(chǎn)品非常走俏，很多網(wǎng)紅店和商品在各種渠道，在各級用戶市場表現(xiàn)都非常搶眼。然后是個性化的產(chǎn)品，是面對現(xiàn)在新生代消費者的個性化的需求而產(chǎn)生的產(chǎn)品。第四個是生態(tài)產(chǎn)品，母嬰行業(yè)出現(xiàn)越來越多的跨界，無論是母嬰行業(yè)內(nèi)的跨界，還是來自于外部跨界商品的融合，這都是對于現(xiàn)在目前我們所看到的母嬰行業(yè)里面產(chǎn)品的變化。
服務(wù)新趨勢
原來我們更多的講零售行業(yè)，面對用戶是解決商品的需求。但實際上我們不得不重新重視服務(wù)的新趨勢，它讓用戶的生命周期更加完整，讓用戶的粘性更強，所以由消費產(chǎn)品引發(fā)對增值服務(wù)的需求，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍苓叿?wù)需求引發(fā)對產(chǎn)品的消費，這先后順序的變化已經(jīng)帶來了營銷過程中決策的變化。
2、母嬰行業(yè)的“四大心法”
第一，找準(zhǔn)用戶需求
洞悉用戶需求，核心關(guān)注點是剛性強、粘性高、用戶周期長，要認(rèn)清用戶需求的本質(zhì)，母嬰用戶的五大需求包括獲取知識、記錄歲月、交流分享、教育成長、買買買。
第二，認(rèn)清核心競爭力
你的用戶群體在哪里，你想打造一個什么樣的產(chǎn)品，如今的母嬰市場細(xì)分詳細(xì)，如果每個小領(lǐng)域都想進(jìn)入，都希望盈利，那注定失敗。另一方面就是要認(rèn)清自己的核心競爭力，要求企業(yè)核心競爭力和用戶的基本需求做一個匹配。
第三，把握環(huán)境變化
現(xiàn)在朋友圈一直在流行王興的四縱三橫的理論，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶需求發(fā)展方向和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革方向會涌現(xiàn)很多巨無霸，如拼多多之所以成功是因為占據(jù)了微信生態(tài)服務(wù)的一角。唯有更快的把握環(huán)境，才能把握先機。
第四，尋找與頭部企業(yè)的差異
在互聯(lián)網(wǎng)的寒冬差異化尤其重要，機遇是有限的，要活下去就必須有自己的特點， 同時要具備不可復(fù)制的特色，唯有不可復(fù)制，你才能給成為顧客眼中的唯一。
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